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<Search><pages Count="197"><page Index="1"><![CDATA[EMPRENDIMIENTO




                                                                                                                                                                     3
                                                                                                                                                                Y GESTIÓN






                                                                                                                                                               Bachillerato General














































                                                                                                                                                                       LIBRO RESUELTO














                                                                                                                                           Portafolio Mentor]]></page><page Index="2"><![CDATA[]]></page><page Index="3"><![CDATA[LIBRO RESUELTO










                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción







                                                           3                           Bachillerato








                                                                                       General























                          EMPRENDIMIENTO





                                           Y GESTIÓN






















                                                                                                                     30/4/25   17:24
         Emprendimiento 3 BG U1 ME24.indd   1                                                                        30/4/25   17:24
         Emprendimiento 3 BG U1 ME24.indd   1]]></page><page Index="4"><![CDATA[Queridos estudiantes y docentes,

                                         Equipo técnico Mineduc          Maya Ediciones
                                         Equipo técnico Mineduc
                                                                         Ma
                                                                            a E
                                                                              dicione
                                                                                    s
                                                                           y
                                          Lupe Anabel Betancourt         Dir ección gener al: Patricio Bustos Peñaherr er a           Es una profunda alegría dirigirnos a ustedes en este momento tan signiﬁcativo, donde reaﬁrmamos el
                                                                         Dirección general: Patricio Bustos Peñaherrera
                                                      tancourt
                                          Lupe Anabel Be
                                          ylvia Alexandr
                                                                         Edición general: Juan Páez Salcedo
                                                     a Chá
                                                          v
                                                           ez
                                         Sylvia Alexandra Chávez         E dición gener al: Juan Páez Salcedo                         compromiso del Ministerio de Educación con su desarrollo y su futuro. La educación es el motor que
                                         S
                                                                                         azo Guerr
                                                                                 ancisco Er
                                                                                r
                                         Hilda F
                                         Hilda Fernanda Espinoza         Edición: Francisco Erazo Guerrero                            impulsa los sueños, el puente hacia nuevas oportunidades y el cimiento sobre el cual construiremos
                                                                                                  o
                                              ernanda E
                                                                          dición: F
                                                      spinoza
                                                                                                 er
                                                                         E
                                            Edgar Patricio Freire
                                                                                               y
                                                                          utoría: Wilson Mariño T
                                                                                            ama
                                                                         A
                                            E dgar Patricio F r eir e    Autoría: Wilson Mariño Tamayo o                              juntos una sociedad más justa, solidaria y próspera.
                                                                                                      o Baquerizo
                                                                                     stilo: Cristina Mancer
                                                                         C
                                                                            ección de e
                                           Nanc y Vic toria Gualán       Corrección de estilo: Cristina Mancero Baquerizo
                                           Nancy Victoria Gualán
                                                                          orr
                                                                         Coordinación editorial: Evelyn Manya Pupiales
                                         Darío Sebastián Mir anda        C oor dinación editorial: Ev elyn Man y a Pupiale s          Los  textos  escolares  que  hoy  llegan  a  sus  manos  no  son  solo  herramientas  de  aprendizaje;  son
                                         Darío Sebastián Miranda
                                         Wilmer Alexander Quinzo         Dir ección de arte: Paulina Sego via Larr e a                ventanas al conocimiento, puertas hacia la imaginación y compañeros de aventura en el camino del
                                                                         Dirección de arte: Paulina Segovia Larrea
                                         Wilmer Alexander Quinzo
                                                                         Diseño y diagr
                                                                                                            y
                                             Ana Piedad Quishpe
                                             Ana Piedad Quishpe          Diseño y diagramación: Equipo de diseño Maya a               saber.  A  través  de  sus  páginas,  descubrirán  historias  que  los  inspirarán,  resolverán  desafíos  que
                                                                                    amación: Equipo de diseño Ma
                                                                         Investigación TIC: Fernando Bustos Cabrera
                                          F abricio Xa vier Ramír ez     In v e stigación TIC: F ernando Bustos Cabr er a             fortalecerán su pensamiento crítico y explorarán culturas que los conectarán con el mundo.
                                          Fabricio Xavier Ramírez
                                                                         Ser
                                                                                       os: Car
                                           Nancy Paquita Romero          Servicios educativos: Carolina Bustos Cabrera a
                                           Nanc
                                                           o
                                                                                             olina Bustos Cabr
                                                                                                          er
                                              y Paquita Romer
                                                                           vicios educativ
                                                                         Pospr
                                                                                                ajal Sulca
                                                                                               v
                                                                             oducción: Santiago Car
                                          Pamela Victoria Trujillo
                                          Pamela Vic toria T rujillo     Posproducción: Santiago Carvajal Sulca                       Este texto es un testimonio de nuestro esfuerzo por garantizar que cada niña, niño y joven del Ecuador
                                                                         Ilustr ación: Shutterstock, ar chiv o editorial y            reciba una educación pública, gratuita y de calidad. Queremos que este material sea más que un
                                                                         Ilustración: Shutterstock, archivo editorial y
                                                                         sitios w
                                                                                             e
                                                                         sitios web debidamente referidos                             recurso académico; que sea una fuente de inspiración, una chispa que encienda su curiosidad y una
                                                                                             feridos
                                                                               eb debidamente r
                                                                         Fotografía: Shutterstock, archivo editorial y
                                                                         F otogr afía: Shutterstock, ar chiv o editorial y            guía que los ayude a alcanzar sus metas.
                                                                         sitios web debidamente referidos
                                                                         sitios w eb debidamente r e feridos
                                                                                                                                      Estudiantes, el futuro está en sus manos. Cada página que lean, cada idea que cuestionen y cada
                                                                              a E
                                                                             y
                                                                                       s, 2025
                                                                         © Maya Ediciones, 2025                                       conocimiento  que  compartan  contribuirá  a  la  construcción  de  sus  sueños  y,  al  mismo  tiempo,  al
                                                                         © Ma
                                                                                 dicione
                                           Primera edición 2025
                                                                         Av. 6 de Diciembre N52-84 y José Barreiro
                                           Primer a edición 2025         A v . 6 de Diciembr e N52-84 y José Barr eir o               desarrollo de nuestro querido Ecuador.
                                                                                    10 244
                                                                            fono: 02 5
                                                                         elé
                                                                         T
                                                                         Teléfono: 02 510 2447 7
                                                                                       y
                                                                            dinacion@ma
                                                                                        aeducacion
                                                                         coor
                                                                                                 com
                                                         ISBN            coordinacion@mayaeducacion.com                               Docentes, ustedes son el corazón de este proceso educativo. Gracias por su dedicación, su paciencia
                                                         SBN
                                                                                                 .
                                                         I
                                                                           w
                                                                                         .
                                                                          w
                                             978-9978-52-359-9           www.mayaeducacion.com                                        y su amor por la enseñanza. Su labor transforma vidas y siembra las semillas de un mejor porvenir.
                                                                               y
                                                                         w
                                                                                aeducacion
                                                                            .ma
                                             978-9978-52-359-9
                                                                                          com
                                                                             , E
                                                                               cuador
                                                                         Quito, Ecuador
                                                                         Quito
                                                    Impresión
                                                    Impr e sión                                                                       Aprovechen  al  máximo  este  material.  Lean  con  atención,  hagan  preguntas,  busquen  respuestas,
                                               xxxxxxxxxxxxxxx
                                               xxxxxxxxxxxxxxx                                                                        compartan  ideas.  La  educación  es  un  compromiso  que  nos  une  a  todos:  estudiantes,  docentes,
                                                                                                                                      familias y Estado.
                                                                                                                                      Con gratitud y esperanza, les invitamos a recorrer juntos este camino hacia el conocimiento. Porque
                                                                                                                                      solo  a  través  de  la  educación  lograremos  construir  un  Ecuador  donde  cada  sueño  tenga  la
                                                                                                                                      oportunidad de hacerse realidad.
                                                                         Donación de licencia
                                       © Ministerio de Educación         Donación de licencia
                                       © Ministerio de Educación
                                                                         Maya Ediciones cede al Ministerio de
                                Av. Amazonas N34-451 y Av. Atahualpa
                                Av. Amazonas N34-451 y Av. Atahualpa     Ma y a E dicione s cede al Ministerio de
                                                                          ducación el uso a título gr
                                                                                              atuito par
                                                                                                      a la
                                                                         E
                                                  Quito-Ecuador
                                                  Quito-Ecuador          Educación el uso a título gratuito para la
                                                                         impresión y distribución de este texto
                                           www.educacion.gob.ec          impr e sión y distribución de e ste texto
                                           www.educacion.gob.ec
                                                                                   egímene
                                                                         dur
                                                                                            osta-Galápagos y
                                                                           ante los r
                                                                         durante los regímenes Costa-Galápagos y                      ¡El conocimiento
                                                                                         s C
                                                                            a-Amazonía 2025-2026 y 2026-2027
                                                                         Sierr
                                                                         Sierra-Amazonía 2025-2026 y 2026-2027. .
                                                                         Esta Cartera de Estado deja constancia del
                                                                         E sta Carter a de E stado deja constancia del              LES PERTENECE,
                                                                         gr an aporte a la educación par a los
                                                                         gran aporte a la educación para los
                                                                         estudiantes de las instituciones educativas
                                                                         e
                                                                                                         as
                                                                                 s de las institucione
                                                                                                 s educativ
                                                                          studiante
                                                                         públicas y ﬁscomisionale s del país.                      EL FUTURO TAMBIÉN!
                                                                         públicas y ﬁscomisionales del país.


                                                                                                                                                             Con afecto y admiración.,
                                                                                                                                      Ministerio de Educación del Ecuador
                                                                              oducción par
                                                                                                  sta publicación
                                                                         La r
                                                                           epr
                                                                                       cial o total de e
                                                       A
                                                  CIÓN GR
                                            DISTRIBUCIÓN GRATUITA A      La reproducción parcial o total de esta publicación,  ,                                                 2025
                                            DIS
                                              TRIBU
                                                        TUIT
                                                                         en cualquier forma y por cualquier medio mecánico
                                              PROHIBIDA SU VENTA
                                              PROHIBID A SU VENT A       en cualquier forma y por cualquier medio mecánico
                                                                              ónico
                                                                             tr
                                                                                                      ditorial.
                                                                         o elec
                                                                         o electrónico, no está permitida por la Editorial.
                                                                                  ,
                                                                                      st
                                                                                        á permitida por la E
                                                                                   no e
                                                                                                                     30/4/25   17:24
         Emprendimiento 3 BG U1 ME24.indd   2
         Emprendimiento 3 BG U1 ME24.indd   2                                                                        30/4/25   17:24]]></page><page Index="5"><![CDATA[Queridos estudiantes y docentes,

 Equipo técnico Mineduc
 dicione
 s
 Ma
 a E
 y
 Equipo técnico Mineduc  Maya Ediciones
                          Presentación
 Lupe Anabel Be tancourt  Dir ección gener al: Patricio Bustos Peñaherr er a  Es una profunda alegría dirigirnos a ustedes en este momento tan signiﬁcativo, donde reaﬁrmamos el
 Lupe Anabel Betancourt
 Dirección general: Patricio Bustos Peñaherrera
 dición gener
 E
 al: Juan Páez Salcedo
 S ylvia Alexandr a Chá v ez  Edición general: Juan Páez Salcedo  compromiso del Ministerio de Educación con su desarrollo y su futuro. La educación es el motor que
 Sylvia Alexandra Chávez
 E
 ernanda E
 azo Guerr
 Hilda F
 Hilda Fernanda Espinoza  Edición: Francisco Erazo Guerrero o  impulsa los sueños, el puente hacia nuevas oportunidades y el cimiento sobre el cual construiremos
 spinoza
 er
 r
 dición: F
 ancisco Er
 ama
 o
 dgar Patricio F
 A
 y
 utoría: Wilson Mariño T
 Edgar Patricio Freire e  Autoría: Wilson Mariño Tamayo  juntos una sociedad más justa, solidaria y próspera.
 eir
 r
 E
 y Vic
 toria Gualán
 Nancy Victoria Gualán  C orr ección de e stilo: Cristina Mancer o Baquerizo
 Corrección de estilo: Cristina Mancero Baquerizo
 Nanc
                              Maya Ediciones: sembrando educación en Ecuador
 Darío Sebastián Mir
 y
 Darío Sebastián Miranda  Coordinación editorial: Evelyn Manya Pupiales s  Los  textos  escolares  que  hoy  llegan  a  sus  manos  no  son  solo  herramientas  de  aprendizaje;  son
 anda
 C
 dinación editorial: Ev
 elyn Man
 a Pupiale
 oor
 Wilmer Alexander Quinzo
 Wilmer Alexander Quinzo  Dirección de arte: Paulina Segovia Larrea  ventanas al conocimiento, puertas hacia la imaginación y compañeros de aventura en el camino del
 ección de arte: Paulina Sego
 a
 via Larr
 e
 Dir
                              Desde hace más de tres décadas, Maya Ediciones trabaja al servicio de la
 Diseño y diagr
 Ana Piedad Quishpe
 Ana Piedad Quishpe  Diseño y diagramación: Equipo de diseño Maya  saber.  A  través  de  sus  páginas,  descubrirán  historias  que  los  inspirarán,  resolverán  desafíos  que
 a
 y
 amación: Equipo de diseño Ma
                              comunidad educativa con un propósito firme: contribuir a una transformación
 v
 e
 stigación TIC: F
 a
 er
 ernando Bustos Cabr
 In
 F abricio Xa vier Ramír ez  Investigación TIC: Fernando Bustos Cabrera  fortalecerán su pensamiento crítico y explorarán culturas que los conectarán con el mundo.
 Fabricio Xavier Ramírez
                              educativa integral, equitativa y de calidad.
 Servicios educativos: Carolina Bustos Cabrera
 o
 y Paquita Romer
 Nancy Paquita Romero   Ser vicios educativ os: Car olina Bustos Cabr er a
 Nanc
                              Como parte de este compromiso, firmamos con el Ministerio de Educación,
 Pamela Victoria Trujillo
 Pamela Vic toria T rujillo  Pospr oducción: Santiago Car v ajal Sulca  Este texto es un testimonio de nuestro esfuerzo por garantizar que cada niña, niño y joven del Ecuador
 Posproducción: Santiago Carvajal Sulca
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                              un convenio de licencia a título gratuito para la impresión, reproducción y
 o editorial y
 Ilustr
 chiv
 ación: Shutterstock, ar
 Ilustración: Shutterstock, archivo editorial y   reciba una educación pública, gratuita y de calidad. Queremos que este material sea más que un
 e
                              distribución de textos escolares para los niveles de Educación general básica
 sitios w
 sitios web debidamente referidos  recurso académico; que sea una fuente de inspiración, una chispa que encienda su curiosidad y una
 eb debidamente r
 feridos
 afía: Shutterstock, ar
 otogr
 chiv
 F Fotografía: Shutterstock, archivo editorial y   guía que los ayude a alcanzar sus metas.
 o editorial y
                              y Bachillerato.
 sitios w eb debidamente r e feridos
 sitios web debidamente referidos
                              La alianza estratégica con responsabilidad social, beneficia a más de cuatro
               Estudiantes, el futuro está en sus manos. Cada página que lean, cada idea que cuestionen y cada
                              millones de estudiantes del sistema fiscal, fiscomisional y municipal, desde
 © Ma y a E dicione s, 2025  conocimiento  que  compartan  contribuirá  a  la  construcción  de  sus  sueños  y,  al  mismo  tiempo,  al
 © Maya Ediciones, 2025
                              los niveles de Preparatoria hasta Bachillerato, durante dos años lectivos
 . 6 de Diciembr
 o
 e N52-84 y José Barr
 A
 eir
 Primer a edición 2025  Av. 6 de Diciembre N52-84 y José Barreiro  desarrollo de nuestro querido Ecuador.
 Primera edición 2025
 v
 T elé fono: 02 5 10 244 7    consecutivos. Esta alianza reafirma nuestro principio rector: el acceso al
 Teléfono: 02 510 2447
 SBN
 coor
 I
 y
 aeducacion
 ISBN  coordinacion@mayaeducacion.com  Docentes, ustedes son el corazón de este proceso educativo. Gracias por su dedicación, su paciencia
 com
 dinacion@ma
                              conocimiento debe ser un derecho garantizado, no un privilegio.
 .
 .ma
 aeducacion
 w
 w
 com
 .
 978-9978-52-359-9
 w
 y
 978-9978-52-359-9  www.mayaeducacion.com  y su amor por la enseñanza. Su labor transforma vidas y siembra las semillas de un mejor porvenir.
                              Entendemos que la labor del docente es clave para el éxito del aprendizaje.
 Quito
 cuador
 , E
 Quito, Ecuador
                              Por  eso,    desarrollamos  el  Portafolio Mentor,  una  solución  pedagógica
 Impr e sión   Aprovechen  al  máximo  este  material.  Lean  con  atención,  hagan  preguntas,  busquen  respuestas,
 Impresión
                              integral que responde a las necesidades reales del docente en aula.
 xxxxxxxxxxxxxxx
 xxxxxxxxxxxxxxx  compartan  ideas.  La  educación  es  un  compromiso  que  nos  une  a  todos:  estudiantes,  docentes,
               familias y Estado.
                              Este recurso incluye:
                              •  libros de texto oficiales con respuestas,
               Con gratitud y esperanza, les invitamos a recorrer juntos este camino hacia el conocimiento. Porque
               solo  a  través  de  la  educación  lograremos  construir  un  Ecuador  donde  cada  sueño  tenga  la
                              •  planificaciones curriculares completas (PCA y PUD), con enfoque DUA
               oportunidad de hacerse realidad.
 Donación de licencia
 © Ministerio de Educación  Donación de licencia  •  actividades interactivas,
 © Ministerio de Educación
 Maya Ediciones cede al Ministerio de
 Av. Amazonas N34-451 y Av. Atahualpa
 Av. Amazonas N34-451 y Av. Atahualpa  Ma y a E dicione s cede al Ministerio de   •  evaluaciones automatizadas,
 Educación el uso a título gratuito para la
 Quito-Ecuador  E ducación el uso a título gr atuito par a la
 Quito-Ecuador
 impresión y distribución de este texto
 www.educacion.gob.ec   impr e sión y distribución de e ste texto   •  soporte técnico permanente
 www.educacion.gob.ec
 durante los regímenes Costa-Galápagos y
 dur ante los r egímene s C osta-Galápagos y     ¡El conocimiento
 Sierra-Amazonía 2025-2026 y 2026-2027. .  •  chatbot de apoyo.
 Sierr
 a-Amazonía 2025-2026 y 2026-2027
 Esta Cartera de Estado deja constancia del   LES PERTENECE,
 E
 stado deja constancia del
 a de E
 sta Carter
                              Es una herramienta diseñada para potenciar el tiempo de enseñanza efectiva.
 gran aporte a la educación para los
 gr an aporte a la educación par a los
 s de las institucione
 s educativ
 studiante
 estudiantes de las instituciones educativas   Gracias al programa de carnetización docente, impulsado por el Ministerio de
 e
 as
                              Educación del Ecuador, Maya Ediciones otorga beneficios y descuentos
 públicas y ﬁscomisionale s del país.  EL FUTURO TAMBIÉN!
 públicas y ﬁscomisionales del país.
                              exclusivos en recursos pedagógicos complementarios, y reconoce así el

                              esfuerzo y compromiso diario del Magisterio nacional.

                              Maya Ediciones seguirá apostando por la calidad, la innovación y el impacto
                              positivo en la educación del país, al generar soluciones que acompañen y
                                      Con afecto y admiración.,
                              fortalezcan la labor docente, y que, sobre todo, aporten al desarrollo de una
               Ministerio de Educación del Ecuador
                              sociedad más justa y equitativa.
 La r
 sta publicación
 epr
 oducción par
 cial o total de e
 DISTRIBUCIÓN GRATUITA
 DIS TRIBU CIÓN GR A TUIT A  La reproducción parcial o total de esta publicación,  ,   2025
 en cualquier forma y por cualquier medio mecánico
 A SU VENT
 PROHIBIDA SU VENTA A  en cualquier forma y por cualquier medio mecánico
 PROHIBID
 no e
 ,
 ditorial.
 stá permitida por la E
 o elec
 o electrónico, no está permitida por la Editorial.  Misión: Enriquecemos la experiencia educativa con proyectos transformadores.
 ónico
 tr
                                                                                                                   3
                                                                                                                     30/4/25   17:24
         Emprendimiento 3 BG U1 ME24.indd   3
         Emprendimiento 3 BG U1 ME24.indd   3                                                                        30/4/25   17:24]]></page><page Index="6"><![CDATA[Conoce tu libro







                     Este texto está diseñado para ser tratado completamente durante los tres quimestres en que está dividido el período
                     escolar.

                     Para facilitar ese propósito, el libro ha sido dividido en dos partes, cada una de las cuales está compuesta por tres
                     unidades didácticas. Esta distribución facilita la realización de las seis evaluaciones planificadas en el currículo.




                     Unidades didácticas
                     Para cada trimestre el texto contiene 2 unidades didácticas;
                     cada una de ellas se abre con una fotografía motivadora que
                     viene explicada con una corta reseña que hace alusión al
                     contenido general. Esta sección menciona los objetivos defi-
                     nidos por el Ministerio de Educación para la asignatura.
                     El contenido de las unidades didácticas está desarrollado
                     –a su vez– en torno a lecciones, desplegadas alrededor de
                     las destrezas con criterios de desempeño que deben ser cu-
                     biertas, que se apoyan en fotografías, organizadores gráficos,
                     diagramas, esquemas, cuadros sinópticos e ilustraciones per-
                     tinentes, y que son evaluadas en dos páginas por lección,
                     mediante un taller de evaluación formativa.





                     Taller de evaluación formativa
                     Propone  actividades  constructivistas  en las  dimensiones
                     cognitiva, afectiva y procedimental, pedagógicamente valio-
                     sas y factibles de ser cumplidas. Adaptadas a las necesidades,
                     intereses y posibilidades del estudiante, mantienen comple-
                     mentariedad entre actividades individualizadas y socializa-
                     das, también con actividades de indagación.



                                                                         Competencia comunicacional

                     Competencias Comunicacionales. Aquellas indispensables
                     para la interacción social y que se centran en la habilidad de los
                     estudiantes de comprender y producir textos de todo tipo.
                     Competencias Matemáticas. Son las que promueven el            Competencia matemática
                     pensamiento lógico racional, esencial en la toma de decisiones.
                     Competencias Digitales. Las que permiten el desarrollo
                     del pensamiento computacional y el uso responsable de la   Competencia digital
                     tecnología.
                     Competencias Socioemocionales. Aquellas que promue-
                     ven la comprensión, expresión y regulación adecuada de las
                     emociones humanas.                                            Competencia socioemocional



                 4





                                                                                                                     21/1/25   10:46
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   4
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   4                                                                  21/1/25   10:46]]></page><page Index="7"><![CDATA[Secciones flotantes a lo largo de los contenidos
                  •  Saberes previos. Activa los conocimientos del estudiante a
                    través de una pregunta de aprendizaje significativo que rela-
                    ciona el nuevo conocimiento con las experiencias anteriores.

                  •  Desequilibrio cognitivo. Por medio de una pregunta que
                    abre dimensiones de comprensión que van más allá de lo pu-
                    ramente conceptual.
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                  •  Interdisciplinariedad. Trabaja la necesaria relación entre las
                    áreas. Por ejemplo: emprendimiento y ambiente, emprendi-
                    miento  y  literatura,  emprendimiento  e  historia,  emprendi-
                    miento y música.



                  Competencias digitales
                  Ocupa una página al final de cada unidad. Mediante un ejemplo
                  real, indica el modo en que las TIC pueden ser utilizadas como
                  herramientas de investigación o de simulación. La idea es usar lo
                  creado para profundizar en los conocimientos adquiridos.



                  Proyecto interdisciplinario
                  Propuesta para que se aplique lo aprendido en acciones intere-
                  santes y significativas.



                  Educación financiera y Financia tu emprendimiento
                  Ocupa una página al final de cada unidad. La sección Educa-
                  ción financiera desarrollará aspectos útiles vinculados con la
                  economía doméstica o cotidiana y está tratada en las lecciones
                  del primer quimestre. La sección Financia tu emprendimiento
                  ofrecerá herramientas para obtener los recursos que permitirán
                  arrancar con el emprendimiento; está planteada en las lecciones
                  del segundo quimestre.



                  Evaluación sumativa
                  Dos páginas al final de cada unidad. Se evalúa con preguntas /
                  actividades / problemas. Su referente son las destrezas propues-
                  tas al inicio. La penúltima pregunta es una tabla de autoevalua-
                  ción de dos ítems.
                  Al final se incluye una tabla de metacognición para que el estu-
                  diante reflexione sobre sus aprendizajes.







                                                                                                                   5





                                                                                                                     21/1/25   10:46
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   5
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   5                                                                  21/1/25   10:46]]></page><page Index="8"><![CDATA[Índice






                      Evaluación diagnóstica  ...............................................................................8





                             Unidad 1
                      El emprendimiento desde las necesidades del entorno .................. 10
                      Conceptos básicos de un proyecto de inversión .......................................................12
                      Descripción de las necesidades ..................................................................................................16
                      Las variables cualitativas y cuantitativas .............................................................................20
                      Descripción del emprendimiento ............................................................................................28
                      Evaluación social de un emprendimiento ........................................................................32
                      Competencias digitales ......................................................................................................................36
                      Educación financiera ............................................................................................................................37
                      Proyecto interdisciplinario Nº 1 .................................................................................................38
                      Evaluación sumativa .............................................................................................................................42




                             Unidad 2
                      El producto y su costo .............................................................................. 44
                      Descripción detallada del proceso ..........................................................................................46
                      Características del servicio o producto final ...................................................................50
                      Definir la inversión necesaria ........................................................................................................54
                      Costos fijos y variables ........................................................................................................................58
                      Gastos de operación ............................................................................................................................62
                      Determinar el costo del producto ...........................................................................................66
                      Seguridad y salud ocupacional ...................................................................................................70
                      Competencias digitales ......................................................................................................................74
                      Educación financiera ............................................................................................................................75
                      Competencia comunicacional ....................................................................................................76
                      Evaluación sumativa .............................................................................................................................78




                             Unidad 3
                      El mercado y la publicidad ...................................................................... 80
                      Segmentación de mercado ............................................................................................................82
                      Variables de mercado ..........................................................................................................................86
                      Técnicas de publicidad .......................................................................................................................90
                      Plan publicitario y comercial .........................................................................................................94
                      Seguridad y salud en un emprendimiento .......................................................................98
                      Competencias digitales ...................................................................................................................102
                      Educación financiera .........................................................................................................................103
                      Proyecto interdisciplinario Nº 2 ..............................................................................................104
                      Evaluación sumativa ..........................................................................................................................108








                 6





                                                                                                                     21/1/25   10:46
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   6                                                                  21/1/25   10:46
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   6]]></page><page Index="9"><![CDATA[Unidad 4
                  El manejo financiero del emprendimiento .......................................110
                  Determinar la inversión inicial ..................................................................................................112
                  Gastos preoperacionales ...............................................................................................................116
                  Proyecciones financieras ................................................................................................................120
                  Flujo de fondos proyectado .......................................................................................................124
                  Flujo de fondos proyectado anual ........................................................................................128
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                  El emprendimiento y el cuidado del medioambiente ........................................132
                  Competencias digitales ...................................................................................................................136
                  Financia tu emprendimiento .....................................................................................................137
                  Proyecto interdisciplinario Nº 3 ..............................................................................................138
                  Evaluación sumativa ..........................................................................................................................142




                          Unidad 5
                  Evaluar, decidir y avanzar  .....................................................................144
                  Técnicas para la evaluación financiera ..............................................................................146
                  Período de recuperación de la inversión .........................................................................150
                  El costo del dinero en el tiempo .............................................................................................154
                  Emprendimientos con interés social ...................................................................................158
                  Competencias digitales ...................................................................................................................162
                  Financia tu emprendimiento .....................................................................................................163
                  Competencia comunicacional .................................................................................................164
                  Evaluación sumativa ..........................................................................................................................166




                          Unidad 6
                  Beneficios sociales, riesgos y conclusiones  .......................................168
                  El beneficio a la sociedad ..............................................................................................................170
                  Análisis de riesgos.................................................................................................................................174
                  Conclusiones del proyecto ..........................................................................................................178
                  El emprendimiento juvenil...........................................................................................................182
                  Competencias digitales ...................................................................................................................186
                  Financia tu emprendimiento .....................................................................................................187
                  Proyecto interdisciplinario Nº 4 ..............................................................................................188
                  Evaluación sumativa ..........................................................................................................................192

                  Bibliografía y webgrafía ..........................................................................194













                                                                                                                   7





                                                                                                                     21/1/25   10:46
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   7
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   7                                                                  21/1/25   10:46]]></page><page Index="10"><![CDATA[Evaluación diagnóstica









                  1.  ¿Por qué es necesario realizar una investigación de las necesidades del entorno antes de iniciar un emprendimiento?

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  2.  Nombra tres técnicas de investigación para empezar un emprendimiento.

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  3.  ¿Qué caracteriza a un emprendimiento social?

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  4.  ¿Qué función cumple la estadística en un proyecto de emprendimiento?
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  5.  ¿Qué es la moda en el contexto de la estadística?, ¿cómo puede ayudarme su aplicación en un negocio?

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  6.  ¿Qué diferencia existe entre media aritmética y mediana, en el contexto de la estadística?
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  7.  Elabora un mapa conceptual donde se observe los principios de la administración. Trabaja en una hoja aparte.


                  8.  En el contexto de la administración, ¿qué es la planeación?
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  9.  En el contexto de la administración, ¿qué es la organización?

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  10. En el contexto de la administración, ¿qué es el control?

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––


                 8 8





                                                                                                                     21/1/25   10:46
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   8                                                                  21/1/25   10:46
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   8]]></page><page Index="11"><![CDATA[11. Haz un esquema con el ejemplo de un organigrama estructural y algunas funciones departamentales. Para ello,
                      imagina un emprendimiento que quieras realizar a futuro. Trabaja en una hoja aparte.

                  12. Enlista cuatro beneficios que otorga el IESS a sus afiliados.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  13. Anota dos obligaciones laborales que tiene un emprendedor respecto de sus empleados.
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  14. En el contexto de la administración, ¿eficacia y eficiencia son lo mismo? Justifica tu respuesta.

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  15. ¿Qué factores causan que un emprendimiento NO sea productivo?

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  16. Anota dos ejemplos de programas que exhiban responsabilidad social corporativa.

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  17. Argumenta por qué un emprendimiento debe sustentarse en la ética.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  18. En el contexto de la ciencia económica, cómo definirías…

                      •  Oferta  ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
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                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  19. Escribe una semejanza y una diferencia entre costo marginal y costos hundidos.

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  20. ¿Por qué un emprendedor debe conocer sobre macroeconomía y microeconomía?

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                                                                                                                   9 9





                                                                                                                     21/1/25   10:46
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   9
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   9                                                                  21/1/25   10:46]]></page><page Index="12"><![CDATA[El emprendimiento desde las






                  necesidades del entorno









































                  En esta primera unidad, el estudiante apren-
                  derá a descubrir las necesidades que tienen los
                  habitantes de su entorno, su barrio o la comu-
                  nidad en donde vive o donde desarrollará su
                  proyecto. Así podrá crear emprendimientos
                  innovadores que satisfagan la problemática
                  analizada. Precisamente, el componente de
                  innovación es un aspecto fundamental para
                  generar ideas de nuevos emprendimientos,
                  diferentes a los existentes.






















                10





                                                                                                                     21/1/25   10:46
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   10                                                                 21/1/25   10:46
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   10]]></page><page Index="13"><![CDATA[1













                                                                                           unidad







                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción





















































                                                                                         Shutterstock, (2018). 146688011  Objetivos


                                                                                             OG.EG.5.
                                                                                             OG.EG.8.


                     Toda idea que genere un emprendimiento que mejore la calidad de vida de las personas, proviene de la cuidadosa
                  observación y estudio de las variables cualitativas y cuantitativas que están determinadas por el entorno.
                                                                                                                  11





                                                                                                                     21/1/25   10:46
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   11
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   11                                                                 21/1/25   10:46]]></page><page Index="14"><![CDATA[EG.5.5.1. Determinar las necesidades de la zona geográfica y la forma en que el emprendimiento las satisfaría, como elemento fundamental para seleccionar una
                    idea de negocio.



                  Saberes previos                  Conceptos básicos de un proyecto

                    ¿Te parece que todo empren-
                    dimiento debe ser planificado   de inversión
                    mediante un proyecto de inversión?


                                                   Un proyecto de inversión es un documento que indica todos los aspectos de
                                                   la planificación, necesarios para el futuro emprendimiento. Implica trasladar
                  Desequilibrio cognitivo          todos los conocimientos al emprendedor: la investigación de mercado y sus
                    ¿Es posible equilibrar el interés   resultados, la forma cómo funcionará el emprendimiento, el plan de mercadeo
                    financiero del emprendedor     comercial, las proyecciones financieras y su evaluación. De esta manera podrá
                    con la satisfacción de las necesi-  tener una guía clara y objetiva para su futuro emprendimiento. Los proyectos
                    dades de la población desde una   de inversión ayudan a decidir la conveniencia o no de desarrollar el empren-
                    actitud solidaria?             dimiento.

                                                   Entendiéndolo de otra manera, un emprendimiento es el “Conjunto de ideas,
                                                   datos, cálculos y documentos explicativos, integrados de forma metodológica,
                                                   que marca las pautas a seguir tanto en la realización, como en costos y bene-
                                                   ficios que se obtendrán de determinadas tareas, para así fundamentar la toma
                                                   de decisiones acerca de su aceptación o rechazo” (Córdova, 2006).

                                                   Beneficios del proyecto de inversión

                                                   El proyecto de inversión concede los siguientes beneficios:

                                                      1.    Describe los diferentes aspectos que componen el emprendimiento.
                                                      2.    Determina los recursos requeridos.

                                                      3.    Permite visualizar los riesgos existentes.
                                                      4.    Incrementa la posibilidad de éxito del proyecto.
                                                      5.    Usualmente es un requisito para el financiamiento.


                                                   Aspectos que debe resolver un plan de inversión

                                                     •  Beneficios del proyecto para la comunidad

                                                     •  Principales riesgos y cómo minimizarlos
                                                     •  Principales funciones y procesos

                                                        Investigación de mercado y conclusiones
                                                     •  Evaluación cualitativa y cuantitativa
                                                 Shutterstock, 2259656121  •  Recursos necesarios
                                                     •  Necesidades que satisface





                                                     •  Plan publicitario y comercial
                    Un emprendimiento cobra vida cuando se   •  Inversión requerida
                  integran y ordenan los datos, ideas y cálculos
                  que se han generado, en función de satisfacer las   •  Proyecciones financieras
                  necesidades de las personas del entorno.



                12





                                                                                                                     21/1/25   10:46
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   12                                                                 21/1/25   10:46
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   12]]></page><page Index="15"><![CDATA[Contenido del proyecto de inversión                                Interdisciplinariedad
                                                                                      Emprendimiento
                  Resumen ejecutivo                                                   y comunicación
                  Es un resumen en pocas páginas que induce al lector a interesarse en el proyec-  Uno de los objetivos sociales de
                  to de inversión. Presenta lo más destacado del plan y las principales conclusio-  los emprendimientos debe ser
                  nes derivadas del análisis cualitativo y cuantitativo.              satisfacer algunas necesidades de
                                                                                      la comunidad. Para alcanzar este
                  Descripción del emprendimiento                                      objetivo, es fundamental que los
                  En este capítulo se explica brevemente en qué consiste el emprendimiento, las   potenciales usuarios conozcan la
                  necesidades que satisface, los beneficios y los objetivos generales y específicos   existencia del emprendimiento. Para
                  que se desea alcanzar con el emprendimiento.                        ello, el emprendedor deberá utilizar
                                                                                      muchas herramientas de comunica-
                  Plan operacional                                                    ción, usar un lenguaje oral y escrito
                  Incluye la descripción de la estructura organizacional y las funciones de los   que respete las reglas gramaticales
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                  colaboradores, una explicación de los procesos de producción o prestación de   y que facilite la comprensión por
                                                                                      parte de quien recibe el mensaje.
                  servicios necesarios para cubrir una necesidad insatisfecha, la tecnología por
                  utilizar, la inversión requerida, los costos y gastos involucrados.
                  Plan comunicacional
                  Este componente debe demostrar, a través de la investigación del mercado,
                  que existe una demanda insatisfecha actual o potencial que genera una opor-
                  tunidad. Se incluye la segmentación de mercado, las variables de mercado y
                  las estrategias de publicidad o promoción para que los usuarios conozcan la
                  existencia del emprendimiento.
                  Plan financiero
                  Incluye la proyección de los ingresos y los egresos del proyecto; determina el                    Shutterstock, 2248873363
                  margen de contribución y el punto de equilibrio.
                  Evaluación del proyecto
                  Se realiza la evaluación objetiva e integral del proyecto en sus componentes   Glosario
                  cuantitativos y cualitativos, y el análisis de riesgos. A partir de estos datos, se
                  obtienen las conclusiones sobre la factibilidad o no del proyecto.  segmentación de mercado.
                                                                                      Determinar las características del
                                                                                      mercado que se desea alcanzar.























                 Shutterstock, 1078470932






                    Cuando un emprendimiento ha logrado articular todos sus componentes, está en condiciones de funcionar y ponerse en marcha.

                                                                                                                  13





                                                                                                                     21/1/25   10:46
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   13
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   13                                                                 21/1/25   10:46]]></page><page Index="16"><![CDATA[Evaluación formativa







                    I.EG.5.4.1. Determina, en una zona geográfica, la necesidad de un determinado bien o servicio para convertirla en su cliente frecuente. (S.4., S.1.)

                  1.  Con tus propias palabras, define qué es un proyecto de inversión.

                      Conjunto de ideas, datos, cálculos y documentos explicativos integrados, que incluye los planes operacionales
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      de mercado y financieros de un proyecto que fundamentan su aceptación o rechazo.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  2.  Explica: ¿por qué es importante elaborar un proyecto de inversión?

                      a) Indica todos los aspectos de la planificación necesarios para el futuro emprendimiento.
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      b) Le permite al emprendedor tener una guía clara y objetiva para su emprendimiento.
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      c) Ayuda a decidir si conviene poner o no en marcha el emprendimiento.
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  3.  Explica brevemente los beneficios de un proyecto de inversión.

                      a) Es un documento detallado sobre los diferentes aspectos que componen el emprendimiento.
                         ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––         Pixabay, 152216
                      b) Determina los recursos requeridos.
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      c) Permite visualizar los riesgos existentes.
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      d)  Incrementa la posibilidad de éxito del proyecto.
                          –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      e) Es un requisito para el financiamiento.
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––


                14





                                                                                                                     21/1/25   10:46
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   14                                                                 21/1/25   10:46
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   14]]></page><page Index="17"><![CDATA[Actividad colaborativa

                   4.  En grupos de trabajo, determinen una idea de emprendimiento para su zona geográfica y establezcan el conte-
                       nido que debería tener el proyecto de inversión en los siguientes aspectos (en el cuadro se incluye un ejemplo
                       del trabajo que deben realizar).


                        Idea del emprendimiento
                        Turismo comunitario  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                        Descripción del emprendimiento
                        Se realizará turismo para los visitantes de la zona, aprovechando los bienes de cada miembro de la comunidad.

                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––


                        Plan operacional
                        Se recibirá a los turistas, quienes recorrerán las instalaciones de la comunidad.

                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                        Plan comunicacional

                        Se visitarán agencias de viajes y medios de comunicación.

                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––


                        Plan financiero
                        Se debe incluir la evaluación financiera del proyecto.

                        –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                        –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                        –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                        –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––





                                                                                                                  15





                                                                                                                     21/1/25   10:46
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   15
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   15                                                                 21/1/25   10:46]]></page><page Index="18"><![CDATA[EG.5.5.1. Determinar las necesidades de la zona geográfica y la forma en que el emprendimiento las satisfaría, como elemento fundamental para seleccionar una
                    idea de negocio.
                                                   Descripción de las necesidades
                  Saberes previos

                    Para crear un emprendimiento,
                    ¿te basarías en las necesidades de
                    las personas?                  Como se había mencionado en Emprendimiento y Gestión 2, en la unidad de
                                                   investigación de mercado, un emprendimiento debe satisfacer una o varias
                                                   necesidades de los clientes o usuarios. En esa unidad se mencionó que el em-
                                                   prendedor debe investigar las necesidades que tiene la comunidad, las cuales
                  Desequilibrio cognitivo          pueden variar de acuerdo con muchos factores, entre los que destacan: zona
                                                   geográfica; temas culturales, deportivos, artísticos, productivos, hábitos y cul-
                    ¿Es deseable que un empren-    tura de los habitantes, etc.
                    dimiento orientado a satisfacer
                    las necesidades de nutrición de los
                    niños, por ejemplo, deba satisfacer
                    las de sus padres?
                                                                                 Necesidad de autorrealización

                                                                                    Necesidad de autoestima

                                                                                        Necesidades sociales
                  Competencia socioemocional

                    La autoestima es la suma de                                            Necesidad de seguridad
                    percepciones, pensamientos,
                    evaluaciones, sentimientos y con-                                         Necesidades           Shutterstock, (2018). 416861611
                    ductas que se tiene de uno mismo.                                            fisiológicas o básicas
                    ¿Tienes una sana autoestima?

                                                       La pirámide de Maslow es una importante herramienta para priorizar las necesidades que pueden tener
                                                    los individuos y las comunidades.

                                                   Las necesidades de una comunidad rural pueden ser muy diferentes a las necesi-
                                                   dades de una cabecera provincial, y estas, a su vez, pueden ser distintas a las de las
                                                   grandes ciudades. Según el psicólogo Abraham Maslow, una persona se motiva
                                                   a consumir o a adquirir bienes o servicios de acuerdo con sus necesidades de
                                                   autorrealización, reconocimiento, filiación, seguridad y fisiología (Maslow, 1954).

                                                   Para elaborar un proyecto de inversión, en primera instancia el emprendedor
                                                   deberá detectar las necesidades que tiene un mercado o comunidad, siempre
                                                   considerando los gustos y preferencias del cliente o usuario. Para ello es nece-
                                                   sario comprender dos aspectos fundamentales:
                  Competencia digital               •  Conocer las necesidades reales del sector que desea atender.

                    Mira el siguiente video:
                    lynk.ec/13e01                   •  Conocer los bienes y servicios disponibles en su sector que actualmente
                                                        podrían satisfacer dichas necesidades.

                                                   El emprendedor deberá conocer y elaborar un listado de las necesidades de su
                                                   entorno. Para ello, puede partir de una pregunta muy sencilla:

                                                   ¿Qué le hace falta a este mercado?
                                                   La labor del estudiante emprendedor es actuar con mucha curiosidad, innova-
                                                   ción y deseo de investigar. Se puede apoyar en consultas a sus padres, a otras
                    Determina las fases para realizar   personas adultas, a líderes de opinión; puede también investigar en Internet o
                    un diagnóstico de necesidades   visitando otras ciudades, etc. Una vez determinadas las necesidades, se puede
                    comunitarias.
                                                   utilizar un cuadro similar al siguiente:
                16





                                                                                                                     21/1/25   10:46
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   16                                                                 21/1/25   10:46
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   16]]></page><page Index="19"><![CDATA[N.º        Necesidades de la zona geográfica, usuario o cliente

                    1.


                    2.


                                                                         Archivo editorial
                  Es fundamental detallar estas nece-
                  sidades de la manera más específica,
                  con el fin de establecer en un futuro
                  de qué se trata el emprendimiento. Si
                  existen más de tres alternativas, mu-
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                  cho  mejor. Por otro lado, como se
                  observa en el cuadro inferior, las ne-
                  cesidades pueden ser para el mercado
                  en su conjunto o para un sector espe-
                  cífico del mercado, lo cual se definirá
                  durante el desarrollo del proyecto de
                  inversión.

                  El segundo aspecto tiene que ver con
                  la satisfacción actual de dichas nece-                                                            Shutterstock, (2018). 640840474
                  sidades y los potenciales emprendi-
                  mientos, para lo cual se puede utilizar
                  un cuadro como el que se propone a
                  continuación:                       Para cada necesidad, puede existir una forma de satisfacerla.


                         Necesidades     ¿Cómo se las satisface     Potencial

                                             actualmente?        emprendimiento
                                                                                     Competencia socioemocional
                    1.                                                                “Si usted planea ser algo menos
                                                                                      de lo que es capaz de ser,
                                                                                      probablemente será infeliz todos los
                    2.
                                                                                      días de su vida”.
                                                                                                       Abraham Maslow
                                                                          Archivo editorial
                  Podemos observar en el cuadro, que para cada necesidad se propone una for-
                  ma de satisfacerla. Por ejemplo, en el caso de una parroquia rural:


                   •  Necesidades que se satisfacen completamente en la localidad (transpor-
                      tación entre dos lugares de la misma parroquia).
                   •  Necesidades que se satisfacen parcialmente en la localidad (transporta-
                      ción a la cabecera provincial).                                                               Pixabay, 149251
                   •  Necesidades que no se satisfacen en la localidad (transportación aérea a
                      otro país).
                   •  Necesidades para las cuales aún no existen bienes o servicios que las
                      satisfagan (transportación a la velocidad de la luz).


                  Sobre la base de estas respuestas, se llena la matriz y se determinan los
                  emprendimientos que pueden satisfacer las necesidades identificadas.

                                                                                                                  17





                                                                                                                     21/1/25   10:46
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   17
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   17                                                                 21/1/25   10:46]]></page><page Index="20"><![CDATA[Evaluación formativa







                    I.EG.5.4.1. Determina, en una zona geográfica, la necesidad de un determinado bien o servicio para convertirla en su cliente frecuente. (S.4., S.1.)


                  1.  Explica: ¿por qué es necesario establecer las necesidades del mercado?
                      Porque un emprendimiento busca satisfacer una necesidad y, por lo tanto, previamente se deben conocer las
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      necesidades del mercado.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  2.  Explica brevemente cómo está estructurada de forma jerárquica, la escala de necesidades de Maslow.

                      a) Autorrealización: se refiere a la realización máxima de un ser humano.
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      b) Estima: tiene que ver con autoestima, respeto, reputación y éxito.
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      c) Sociales: tiene que ver con amistad, familia, afecto, aceptación social, intimidad.
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      d) Seguridad: tiene que ver con seguridad física, empleo, disponibilidad de recursos, salud.
                          –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      e) Fisiológicas: respiración, alimentación, descanso, sexo, vivienda.
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  3.  Responde: ¿cómo se relaciona la descripción de las necesidades de una zona geográfica con el emprendimiento?
                      Al reconocer las necesidades de la zona geográfica, se puede implementar un emprendimiento que las satisfaga.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––


                    Actividad colaborativa

                    4.  En el grupo de trabajo, determinen cinco necesidades puntuales de la zona en donde viven.

                       1.  Ejemplo. Sitios de hospedaje
                           ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       2.  ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       3.  ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       4.  ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       5.  ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––




                18





                                                                                                                     21/1/25   10:46
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   18                                                                 21/1/25   10:46
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   18]]></page><page Index="21"><![CDATA[5.  Completen la siguiente tabla.

                         N.º        Necesidades       ¿Cómo se satisfacen actualmente?  Potencial de emprendimiento



                         1.  Sitios de alojamiento    No existen                    Construcción de un hostal



                                 Se deben incluir las mismas necesidades de la pregunta anterior, cómo se las satisface actual-
                         2.      mente y un listado de emprendimientos que satisfagan cada necesidad.
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción



                         3.





                         4.




                         5.




                    6.  Considerando las respuestas de la pregunta anterior, seleccionen dos emprendimientos que se podrían estable-
                        cer en su zona geográfica y expliquen por qué los eligieron.
                        De los cinco emprendimientos de la pregunta 5, se escogen dos y explican los motivos de su elección.
                        –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                        –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                        –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                        –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                        –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                        –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                        –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––



                    Actividad investigativa

                    7.  Indaga: ¿qué pregunta es clave para determinar las necesidades de la zona geográfica?

                       ¿Qué le hace falta a este mercado?
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––        Pixabay, 5656992

                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––



                                                                                                                  19





                                                                                                                     21/1/25   10:46
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   19
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   19                                                                 21/1/25   10:46]]></page><page Index="22"><![CDATA[EG.5.5.1. Determinar las necesidades de la zona geográfica y la forma en que el emprendimiento las satisfaría, como elemento fundamental para seleccionar una
                    idea de negocio.


                  Saberes previos                  Las variables cualitativas

                    ¿Qué variables debes considerar
                    a la hora de crear el emprendimien-  y cuantitativas
                    to que tanto has soñado?


                                                   Una vez que se han identificado varias necesidades, es fundamental que el
                                                   emprendedor seleccione aquel emprendimiento que tenga las mayores proba-
                  Desequilibrio cognitivo          bilidades de éxito en función de algunos aspectos de evaluación. Por lo tanto,
                    ¿Es posible que un emprendi-   cada una de las necesidades de la zona geográfica debe ser sometida a un
                    miento tenga éxito en satisfacer   análisis detallado, apoyándose en la evaluación de variables cualitativas y cuan-
                    las necesidades de una población   titativas.
                    sin haber tenido éxito en generar
                    ganancias financieras para el em-  Ejemplos de variables cualitativas
                    prendedor?
                                                   •   Atracción de inversiones al territorio.
                                                   •   Existencia de leyes para fomentar el tipo de emprendimiento.
                                                   •   Incremento del nivel de vida de los beneficiarios.
                                                   •   Generación de empleo.
                  Competencia digital              •   Crecimiento económico sostenido de ese territorio.
                                                   •   Posibilidad de generar alto impacto en las comunidades.
                    Investiga en Internet la vida
                    del expresidente uruguayo      •   Gusto por la actividad.
                    José Mujica, y los métodos que   •   Cuidado del medioambiente.
                    ha implementado para apoyar la   •   Evitar salida de divisas por importaciones.
                    educación técnica en procura de la   Estas variables definirán la factibilidad del emprendimiento.
                    mejora de la productividad.
                                                   Ejemplos de variables cuantitativas

                                                   •   Rápido retorno de la inversión
                                                   •   Resultados financieros o de utilidad
                                                   •   Futura sostenibilidad financiera
                                                   •   Número de usuarios o clientes
                                                   •   Nivel de ventas
                 Shutterstock, (2018). 605621231
                                                       Participación del mercado
                                                   •






                    Expón en clase los resultados de tu
                    indagación.







                                                                                                                    Shutterstock, (2018). 398012116







                                                      El correcto diagnóstico de las variables que afectan a un proyecto de emprendimiento ayudará a elegir
                                                    cuál es la forma más eficaz para satisfacer las necesidades financieras y sociales que han sido detectadas.
                20





                                                                                                                     21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   20
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   20                                                                 21/1/25   10:47]]></page><page Index="23"><![CDATA[Matriz de evaluación de necesidades

                  Para evaluar  las diferentes  necesida-
                  des y sus potenciales emprendimien-
                  tos, se puede utilizar una matriz que
                  facilite la decisión. Considerando que
                  existirán numerosas necesidades y
                  cada una de ellas puede generar un
                  emprendimiento, la evaluación es un
                  proceso fundamental para evitar in-
                  convenientes futuros. El emprendedor
                  deberá  seleccionar  aquellas  variables
                  sobre las cuales se realizará el análisis.
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                  La matriz de evaluación de necesida-
                  des debe considerar los potenciales
                  emprendimientos. A continuación se                                                                Shutterstock, 1816515458
                  presenta el formato de la matriz de
                  evaluación de necesidades, que se tra-    El gusto con el que hagamos nuestro trabajo o con el que enfrentemos el desafío de emprender es una
                  tará en la página 24.             importante variable cualitativa que tiene que ser considerada.


                                                      Emprendimiento   Emprendimiento   Emprendimiento   Emprendimiento   Emprendimiento
                                                Peso
                                                           1           2            3           4           5
                   Variables cualitativas
                   Nivel de vida de beneficiarios

                   Generación de empleos

                   Crecimiento económico de la región
                   Cuidado del medioambiente
                   Beneficio comunitario

                   Existencia de leyes de fomento
                   Evitar salida de divisas al exterior

                   Gusto por la actividad
                   Variables cuantitativas

                   Rápido retorno de la inversión
                   Existencia de competencia

                   Sostenibilidad futura
                   Número de clientes/usuarios

                   Acceso a financiamiento
                                                                                                     Archivo editorial
                  Existe una variable cualitativa que se denomina “Gusto por la actividad”; esta   ¿Sabías qué?
                  variable es importante para el éxito futuro del emprendimiento, pues cada   El detalle de las variables cua-
                  emprendedor debe seleccionar y elaborar un proyecto de inversión con el cual   litativas y cuantitativas debe ser
                  se sienta a gusto utilizando su experiencia y talentos. Por otro lado, se debe   cuidadosamente seleccionado. El
                  precisar cada uno de los emprendimientos que se describen como Emprendi-  siguiente paso será determinar la
                  miento 1, Emprendimiento 2, etc., para que puedan ser evaluados.    importancia que se le otorgará a
                                                                                      cada variable.


                                                                                                                  21





                                                                                                                     21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   21
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   21                                                                 21/1/25   10:47]]></page><page Index="24"><![CDATA[Evaluación formativa







                    I.EG.5.4.1. Determina, en una zona geográfica, la necesidad de un determinado bien o servicio para convertirla en su cliente frecuente. (S.4., S.1.)


                  1.  Anota la importancia de realizar una matriz de evaluación de necesidades.
                      Considerando que existen numerosas necesidades y cada una de ellas puede generar un emprendimiento, esta
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      matriz facilita la evaluación para evitar inconvenientes futuros.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  2.  Determina las tres necesidades cualitativas más importantes para tu zona geográfica y expli-
                      ca por qué las seleccionaste.

                      Necesidad 1:  ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      Explicación:  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––         Pixabay, 6817561

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      Necesidad 2:  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      Explicación:  ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      Necesidad 3:  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      Explicación:  ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  3.  Explica por qué se debe incluir la variable “Gusto por la actividad”.

                      Para el éxito futuro del emprendimiento, cada emprendedor debe seleccionar y elaborar un proyecto de inver-
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      sión en el cual se sienta a gusto utilizando su experiencia y talentos.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––



                22





                                                                                                                     21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   22                                                                 21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   22]]></page><page Index="25"><![CDATA[Actividad colaborativa

                   4.  En un grupo de trabajo, escojan cuatro emprendimientos de acuerdo con las necesidades de su zona geográfica
                       y determinen las variables cualitativas y cuantitativas de evaluación.

                       Emprendimiento 1:  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                                         Se debe verificar que los cuatro sean emprendimientos acordes con la zona geográfica y
                       Emprendimiento 2:  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                                         que las variables cualitativas se relacionen con la zona geográfica. Las cuantitativas son
                                         comunes a todos los emprendimientos.
                       Emprendimiento 3:  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       Emprendimiento 4:  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                                     Variables cualitativas                      Variables cuantitativas





























                   5.  En grupo, escriban una explicación de cada una de las variables cualitativas escogidas.

                                     Variables cualitativas                           Explicación

                          Verificar que las explicaciones sean coherentes con las variables escogidas en la pregunta anterior.



























                                                                                                                  23





                                                                                                                     21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   23
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   23                                                                 21/1/25   10:47]]></page><page Index="26"><![CDATA[Desequilibrio cognitivo           Matriz de evaluación de necesidades (continuación)

                   ¿Puede un emprendimiento         Según la matriz detallada en la página 21, existe una columna que se deno-
                   productivo privado otorgar
                   mayor peso a las variables       mina peso, en la que se establece el grado de la importancia otorgada a cada
                   cualitativas?                    variable.
                                                    Por ejemplo, al tratarse de emprendimientos sociales o comunitarios, tendrán
                                                    un mayor peso las variables cualitativas; mientras que en emprendimientos
                                                    productivos privados, se otorgará un mayor peso a las variables cuantitativas.
                                                    La asignación de peso tendrá un componente de análisis personalizado (en
                                                    caso de ser un solo emprendedor) o análisis grupal (en caso de emprendimien-
                                                    tos de varias personas).
                                                    A continuación proponemos un ejemplo de pesos para un emprendimiento
                                                    comunitario, y otro para un emprendimiento productivo privado, ambos so-
                                                    bre variables seleccionadas:



                      Emprendimiento comunitario         Peso             Emprendimiento privado           Peso
                   Variables cualitativas                80 %        Variables cualitativas                50 %

                   Generación de empleos                 25 %        Generación de empleos                 10 %
                   Cuidado del medioambiente             15 %        Cuidado del medioambiente             10 %

                   Existencia de leyes de fomento        10 %        Existencia de leyes de fomento        15 %
                   Evitar salida de divisas al exterior  10 %        Evitar salida de divisas al exterior  0 %

                   Gusto por la actividad                20 %        Gusto por la actividad                15 %
                   Variables cuantitativas               20 %        Variables cuantitativas               50 %

                   Rápido retorno de la inversión        0 %         Rápido retorno de la inversión        15 %
                   Existencia de competencia             0 %         Existencia de competencia             5 %

                   Sostenibilidad futura                 10 %        Sostenibilidad futura                 10 %
                   Número de clientes/usuarios           0 %         Número de clientes/usuarios           10 %

                   Acceso a financiamiento               10 %        Acceso a financiamiento               10 %
                   Total                                100 %        Total                                100 %

                                                    Estos pesos, que pueden cambiar de
                  Interdisciplinariedad             acuerdo con el criterio de cada em-
                   Emprendimiento e historia        prendedor, serán los que se utilicen
                   En la Antigüedad, las comuni-    para evaluar el emprendimiento. Una
                   dades se enfocaban en satisfacer   vez asignado el peso, el siguiente paso
                   sus necesidades, sin considerar la   es calificar cada emprendimiento en
                   repercusión del uso indiscriminado   un rango del 1 al 5 en función de es-
                   de recursos en el ambiente. Desde   tas variables. Se califica con 5 si esta
                   el siglo XVII, los árboles de quina   variable favorece completamente al
                   en Ecuador fueron utilizados para   emprendimiento; con 1, si la variable
                   combatir el paludismo. El agota-  perjudica completamente al empren-
                   miento de estos vegetales obligó                                                                 Shutterstock, (2018). 284717402
                   a Eugenio Espejo a denunciar el   dimiento; con números intermedios,
                   hecho y solicitar la prohibición de   si se acerca a favorecer o perjudicar; y
                   cortar la corteza que se exportaba   con una puntuación de 3, si no existe
                   a Europa.                        afectación al emprendimiento.       Cada variable estudiada debe ser ubicada
                           Fuente: http://www.ieep.org.ec                            dentro de una escala, según su peso y grado de
                                                                                     importancia.
                24





                                                                                                                     21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   24
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   24                                                                 21/1/25   10:47]]></page><page Index="27"><![CDATA[Ejemplo práctico de matriz de evaluación de necesidades
                  Veamos el caso de una estudiante de bachillerato que desea seleccionar el
                  emprendimiento que más le convenga a una comunidad que se dedica a la
                  venta de los productos agrícolas tradicionales que ha cosechado. Ella tiene las
                  siguientes opciones para emprender:
                  1.  Instalar un centro de acopio del producto que más se produce.
                  2.  Sembrar otro producto para no depender del anterior.                                          Shutterstock, 2251074455

                  3.  Comprar un vehículo de transporte de carga para ampliar el mercado.
                                                                                        Antes de decidir las actividades que se deben
                  4.  Comprar maquinaria que facilite la producción.                 ejecutar para decidir las líneas de acción de un
                                                                                     emprendimiento, es imprescindible realizar una
                  Usando una escala de 1 a 5, calificó sus opciones de la siguiente manera:  matriz de evaluación de necesidades.
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                                                            Centro      Sembrar otro     Vehículo      Compra de
                     Emprendimiento comunitario   Peso
                                                           de acopio      producto       de carga      maquinaria
                   Variables cualitativas         70 %

                   Generación de empleos          20 %        3              2              3              1
                   Cuidado del medioambiente      15 %        4              5              2              1
                   Existencia de leyes de fomento  10 %       4              4              3              4
                   Tiempo para implementar        10 %        3              3              5              3
                   Gusto por la actividad         15 %        3              4              2              2

                   Variables cuantitativas        30 %
                   Alta inversión                 10 %        1              3              2              1
                   Sostenibilidad futura          10 %        3              3              4              5

                   Acceso a financiamiento        10 %        2              2              3              4
                   Total                         100 %


                  Ponderó los resultados, multiplicando los pesos por la puntuación de cada variable, y obtuvo la siguiente califica-
                  ción final:
                                                                   Sembrar otro                       Compra de
                             Variables           Centro de acopio                 Vehículo de carga
                                                                     producto                         maquinaria
                   Generación de empleos               0,60            0,40             0,60             0,20

                   Cuidado del medioambiente           0,60            0,75             0,30             0,15
                   Existencia de leyes de fomento      0,40            0,40             0,30             0,40
                   Tiempo para implementar             0,30            0,30             0,50             0,30
                   Gusto por la actividad              0,45            0,60             0,30             0,30

                   Alta inversión                      0,10            0,30             0,20             0,10
                   Sostenibilidad futura               0,30            0,30             0,40             0,50
                   Acceso a financiamiento             0,20            0,20             0,30             0,40
                   Total                               2,95            3,25             2,90             2,35


                  En función de la tabla de ponderaciones, se puede concluir que la mejor opción para esta estudiante de bachillerato es
                  “Sembrar otro producto”. Como se observa, esta metodología establece un proceso técnico para comparar, evaluar y
                  seleccionar un emprendimiento.

                                                                                                                  25





                                                                                                                     21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   25
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   25                                                                 21/1/25   10:47]]></page><page Index="28"><![CDATA[Evaluación formativa







                    I.EG.5.4.1. Determina, en una zona geográfica, la necesidad de un determinado bien o servicio para convertirla en su cliente frecuente. (S.4., S.1.)


                  1.  Explica, según tu criterio, ¿por qué en los emprendimientos sociales se otorga más peso a las variables cualitativas?
                      Al momento de evaluar se dará más importancia a las variables que satisfagan las necesidades sociales de la zona
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      geográfica.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  2.  Te proponen seleccionar entre un emprendimiento de mantenimiento de las instalaciones eléctricas y sanitarias de
                      tu unidad educativa o la creación de una biblioteca virtual. Determina las variables cualitativas y cuantitativas con
                      las cuales evaluarías las dos alternativas.


                                    Variables cualitativas                        Variables cuantitativas

                        Se debe verificar que las variables cualitativas se relacionen con los emprendimientos. Las cuantitativas

                        son comunes a todos los emprendimientos.





















                  3.  Sobre las variables cualitativas y cuantitativas seleccionadas en la pregunta anterior, determina el peso que otorga-
                      rías a cada variable y explica la razón por la que lo asignaste.


                       Variables cualitativas  Peso  Explicación       Variables cuantitativas  Peso  Explicación















                      Variables cuantitativas y cualitativas: deben ser las mismas de la pregunta 2. En el peso se debe verificar que
                      totalice 100 %; y en la explicación se debe verificar un motivo coherente.


                26





                                                                                                                     21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   26
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   26                                                                 21/1/25   10:47]]></page><page Index="29"><![CDATA[4.  En grupos de trabajo, y considerando los cuatro emprendimientos de la página 21, utilicen la matriz de evaluación
                      de necesidades, y seleccionen el emprendimiento que tenga la mejor calificación.

                      Emprendimiento comunitario  Peso

                      Variables cualitativas
                        Verificar la existencia de cuatro emprendimientos y la correcta multiplicación de peso por ponderación en

                        cada variable. Finalmente, confirmar que el emprendimiento seleccionado sea el mayor entre los cuatro.

                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción







                      Variables cuantitativas     ? %









                      Total                      100 %


                  5.  Matriz de evaluación de necesidades:

                               Variables
























                      Total


                         Emprendimiento seleccionado:

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––


                                                                                                                  27





                                                                                                                     21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   27
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   27                                                                 21/1/25   10:47]]></page><page Index="30"><![CDATA[EG.5.5.2. Exponer, de forma sintética y sencilla, el bien o servicio seleccionado (idea de emprendimiento) y sus características principales, de tal manera que, en
                    un lapso muy corto, se genere impacto entre quienes escuchan.


                  Saberes previos                  Descripción del emprendimiento
                    Describe brevemente, ante la
                    clase, qué emprendimiento te gus-
                    taría desarrollar y el problema que   En la unidad anterior se detalló una técnica para seleccionar un emprendi-
                    pretende resolver.             miento en función de las distintas variables que se pueden generar. Ahora ya
                                                   se tiene una idea del emprendimiento que se analizará y, de ser el caso, im-
                                                   plementará. El siguiente paso es detallar la definición de emprendimiento, es
                  Desequilibrio cognitivo          decir, a qué actividad se va a dedicar.

                    ¿Qué sucede con tu moti-       Por lo tanto, en la fase del proyecto de inversión (denominada “descripción del
                    vación para emprender, si la   emprendimiento”), se debe incluir lo siguiente:
                    información objetiva que arrojan los
                    análisis no se corresponde a la idea
                    que en un comienzo te entusiasmó?  •   Planteamiento de un problema
                                                      •   Actividad y tipo de emprendimiento
                                                      •   Objetivo general del emprendimiento
                                                      •   Beneficiarios del emprendimiento
                                                      •   Necesidades que satisface
                                                      •   Objetivo del emprendimiento


                                                                                     Para que un emprendimiento sea
                                                                                     factible, debe incluir el planteamien-
                                                                                     to de un problema. Un emprendi-
                                                                                     miento que tiene interés social, debe
                                                                                     procurar la resolución de un proble-
                                                                                     ma de la comunidad o de sus poten-
                                                                                     ciales usuarios.
                                                                                     El planteamiento de un problema de-
                                                                                     fine exactamente la situación por re-
                                                                                     solver mediante la implementación
                                                                                     del emprendimiento. Por ejemplo,
                                                                                 Shutterstock, (2018). 229606204  si se desea establecer un emprendi-
                                                                                     miento cultural para rescatar las tra-
                                                                                     diciones ancestrales de una determi-
                                                                                     nada zona geográfica del Ecuador, se

                                                                                     un problema similar a este:
                     Idear un emprendimiento es una combinación de técnica, creatividad y motivación.  podría generar el planteamiento de
                                                   Planteamiento del problema: “El acceso a la tecnología por parte de los
                                                   jóvenes bachilleres del Ecuador ha permitido que tengan conocimientos de
                                                   otras culturas alrededor del mundo; sin embargo, la cultura y tradición ances-
                  Competencia comunicacional       tral de la zona de  –––––––––––––––––––––––––––   se ha ido perdiendo entre las

                    El planteamiento del problema   nuevas generaciones, quienes desconocen todos los aspectos que la rodean y
                    debe utilizar un lenguaje claro   los secretos que se han ido comunicando de generación en generación.
                    y conciso, tanto en lo escrito como   Por lo tanto, el desconocimiento de los aspectos ancestrales se ha convertido
                    si nos toca hacer una presentación   en un problema social debido a la pérdida de identidad propia de los jóvenes
                    oral.
                                                   de la localidad”.




                28





                                                                                                                     21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   28                                                                 21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   28]]></page><page Index="31"><![CDATA[Actividad del emprendimiento                                       Interdisciplinariedad
                  En esta parte del proceso, el emprendedor deberá escribir cuál será el giro   Emprendimiento e historia
                  principal de su emprendimiento, es decir, cuáles serán las actividades prin-
                  cipales, en función del planteamiento de los problemas mencionados en la   Muchas de las actividades que nos
                                                                                      menciona la historia de nuestro país,
                  página anterior.
                                                                                      especialmente en lo relacionado
                  Por otro lado, en esta sección es conveniente elegir el nombre del emprendi-  con la cultura y los saberes ances-
                  miento, que deberá ser corto, de fácil recordación y que identifique al negocio.   trales, pueden generar emprendi-
                  Hay que recordar que el emprendimiento tiene una duración de largo plazo y   mientos culturales y de rescate de
                  el mercado lo identificará por su nombre.                           nuestros valores. Por ejemplo, la
                                                                                      instalación de un museo que cuente
                  La descripción de las actividades del emprendimiento debe responder a las   la historia de una región, su cultura,
                  siguientes preguntas:                                               sus tradiciones, etc. Este puede ser
                                                                                      una fuente de ingresos turísticos de-
                                                                                      bido a que muchos de estos temas
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                   •   ¿Qué bienes o servicios ofrece el emprendimiento?              no son conocidos por la comuni-
                                                                                      dad ni por sus visitantes.
                   •   ¿Quiénes serán los principales clientes?
                   •   ¿En qué zona geográfica se desenvolverá el emprendimiento?

                   •   ¿Con qué recursos se realizarán las actividades?

                   •   ¿Cuáles serán las características de los colaboradores?


                  Un ejemplo de descripción de negocio sería el siguiente:                                          Shutterstock, (2018). 709486000
                  “Somos un emprendimiento que se dedica a producir y comercializar produc-
                  tos elaborados con la técnica de teñido Ikat de excelente calidad, con diseños
                  exclusivos, mediante técnicas manuales y artesanales capaces de competir en
                  mercados nacionales e internacionales. Estamos ubicados en el cantón Guala-
                  ceo de la provincia del Azuay, y nuestro objetivo es lograr el desarrollo econó-
                  mico y social de la comunidad y, a la vez, rescatar una técnica ancestral”.




                                                                                     Interculturalidad
                                                                                      Una actividad practicada des-
                                                                                      de los inicios de la humanidad
                                                                                      es la agricultura. Las herramientas
                                                                                      utilizadas por nuestros ancestros
                                                                                      estaban hechas de concha, piedra
                                                                                      hueso, cobre y madera (chaqui-
                                                                                      takllas); instrumentos diseñados
                                                                                      para talar árboles, limpiar hierbas
                                                                                      y malezas, cavar la tierra, romper
                                                                                      terrones, construir surcos y came-
                                                                                      llones, hacer orificios para intro-
                                                                                      ducir semillas o mugrones, romper
                                                                                      la tierra para cosechar tubérculos,
                                                                                      deshojar maíz, etc.

                                                                                   Shutterstock, 1034624305






                     Es muy importante elegir un nombre para el emprendimiento, que sea de fácil recordación y que
                  identifique la línea del negocio.
                                                                                                                  29





                                                                                                                     21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   29                                                                 21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   29]]></page><page Index="32"><![CDATA[Evaluación formativa







                    I.EG.5.4.2. Ejecuta investigaciones de campo y diseña instrumentos de investigación para seleccionar las ideas de emprendimiento que presenten mayor facti-
                    bilidad en el mercado. (I.1., S.2.)


                  1.  Enlista los componentes de la descripción del emprendimiento.

                      Planteamiento de un problema                   Variables cuantitativas

                      ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––– –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––– –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––


                      Objetivo general del emprendimiento            Actividad y tipo de emprendimiento
                      ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––– –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––– –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––


                      Necesidades que satisface                      Recursos necesarios
                      ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––– –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––– –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––


                  2.  Explica: ¿por qué es importante detallar el problema que un emprendimiento resolverá?

                      Para que un emprendimiento sea factible, debe incluir el planteamiento de un problema. Es decir, el emprendi-
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      miento debe resolver un problema de la comunidad o de sus potenciales usuarios.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  3.  Enlista y explica cinco preguntas básicas que deben ser resueltas en la descripción del emprendimiento.
                      a) ¿Qué bienes o servicios ofrece el emprendimiento?
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      b) ¿Quiénes serían los principales clientes?                                                 Pixabay, 6817561
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      c) ¿En qué zona geográfica se desenvolvería el emprendimiento?
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      d) ¿Con qué recursos se realizarán las actividades?
                          –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      e) ¿Cuáles serán las características de los colaboradores?
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––


                30





                                                                                                                     21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   30                                                                 21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   30]]></page><page Index="33"><![CDATA[Actividad colaborativa

                   4.  En su grupo de trabajo, escojan una idea de emprendimiento para la zona geográfica donde viven y describan el
                       problema que resolverá.

                           Ejemplo:  Venta de artesanías
                           Problema que resolverá: falta de fuentes de ingreso de la población del territorio que respeten y fortalez-
                           can sus manifestaciones culturales.
                       Se deberá verificar que se trate de una idea de emprendimiento relacionada con la zona geográfica y que se
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       incluya el problema que resolverá.
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                   5.  Con base en la respuesta a la pregunta anterior, describan detenidamente las actividades de su emprendimiento,
                       considerando las preguntas detalladas en la página 29.

                       Se verificará la descripción del emprendimiento, respondiendo las preguntas de la página 29.
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                   6.  Indaga sobre la importancia de incluir el problema por resolver en el proyecto de emprendimiento.
                       La respuesta deberá referirse a que la inclusión de un problema en el proyecto de inversión facilitará los pasos
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       siguientes, por cuanto guiará al emprendedor a la resolución de dicho problema.
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––




                                                                                                                  31





                                                                                                                     21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   31
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   31                                                                 21/1/25   10:47]]></page><page Index="34"><![CDATA[EG.5.5.1. Determinar las necesidades de la zona geográfica y la forma en que el emprendimiento las satisfaría, como elemento fundamental para seleccionar una
                    idea de negocio.

                  Saberes previos                   Evaluación social de un

                    ¿Conoces de alguna organización
                    o persona cercana cuyo emprendi-
                    miento haya ayudado a mejorar la   emprendimiento
                    vida de mucha gente?

                                                    Los proyectos de inversión usualmente evalúan los aspectos financieros, entre
                  Desequilibrio cognitivo           ellos: la ganancia o el tiempo de recuperación de la inversión. Sin embargo, los
                                                    emprendimientos que nos interesa promover no solamente tienen el com-
                    ¿Crees que es importante que    ponente de rentabilidad financiera, sino también el de mejoramiento de la
                    los emprendimientos que         calidad de vida de sus beneficiarios.
                    mayor impacto social tengan, sean
                    recompensados, por ejemplo, con la   Por ejemplo, si se desea instalar una biblioteca en una unidad educativa, la
                    disminución de los impuestos que   finalidad de lucro de ese emprendimiento con seguridad estará supeditada a
                    deben pagar?                    su finalidad social, que podría ser elevar el conocimiento y la educación de los
                                                    estudiantes de la unidad educativa. Este ejemplo puede replicarse en empren-
                                                    dimientos culturales, sociales, deportivos, etc.

                                                                                      Para la evaluación de estos empren-
                                                                                      dimientos, existen variables que
                                                                                      permiten identificar su impacto.
                                                                                      Por ejemplo, se podría considerar el
                                                                                      nivel de educación de la población,
                                                                                      el nivel de ocupación de la pobla-
                                                                                      ción, la tasa de desempleo de la co-
                                                                                      munidad, el grado de alfabetización,
                                                                                      etc. Obviamente, evaluar el cumpli-
                                                                                      miento de estos indicadores es un
                                                                                      aspecto muy difícil de cuantificar.
                                                                                   Shutterstock, 2151107425  Por lo tanto, un tema fundamental

                                                                                      para la evaluación del emprendi-
                                                                                      miento será establecer su objetivo
                                                                                      social, para lo cual se debe analizar
                                                                                      la problemática de una comunidad
                     Un emprendimiento que mejora las oportunidades laborales de una comunidad tendrá una muy
                  buena calificación en sus indicadores de evaluación de impacto social.  que puede girar en torno a:

                                                       Falta de algunos de los servicios básicos

                                                       Escasa red de comunicaciones para Internet
                                                       Daños a la ecología
                  Competencia socioemocional           Falta de cuidado de mascotas
                    ¿Cuál es la principal problemá-    Inseguridad en la comunidad
                    tica social o ambiental de tu      Deserción en el colegio y la universidad
                    comunidad?, ¿qué emprendimiento    Desacuerdos entre los miembros principales de la comunidad
                    podría darle solución?
                                                       Falta de centros de acopio
                                                       Falta de trabajo formal
                                                       Inadecuado manejo de residuos y desechos comunes y tecnológicos, etc.

                                                                                                           Archivo editorial
                                                    Es decir, existen muchísimas necesidades sociales que podrían ser cubiertas
                                                    con el emprendimiento.
                32





                                                                                                                     21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   32                                                                 21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   32]]></page><page Index="35"><![CDATA[Preguntas clave para la evaluación social
                  del emprendimiento

                  Todo emprendimiento debe plan-
                  tearse metas sociales que deben ser
                  analizadas y posteriormente evalua-
                  das para tener una noción del im-
                  pacto en la comunidad. Esta evalua-
                  ción permitirá conocer si se alcanzan
                  los objetivos sociales planteados al
                  inicio del emprendimiento.

                  Existen preguntas clave que debe
                  hacer el emprendedor, que están re-
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                  lacionadas con problemas que difi-
                  cultan la vida de todos los miembros
                  de la comunidad o bien con proble-                                                                Shutterstock, 254147206
                  mas sobre aspectos puntuales. Entre
                  estas preguntas, se pueden mencio-
                  nar las siguientes:                  Un emprendimiento asociativo en el que participen los miembros de la comunidad beneficiada, como
                                                    los proyectos de turismo comunitario, garantiza una excelente evaluación de impacto social.


                     •   ¿Este emprendimiento tiene una meta social?
                     •   ¿Este emprendimiento mejorará en algo la situación social de la co-
                        munidad?
                     •   ¿Mejorará la calidad de vida de los miembros de la comunidad?
                        ¿Cómo?
                     •   ¿Este emprendimiento genera empleo a la comunidad?
                     •   Exactamente, ¿cuál problema social está buscando solucionar este
                        emprendimiento?
                     •   ¿Este emprendimiento aumentará las capacidades y destrezas de la
                        población?

                                                                         Archivo editorial
                  Por lo tanto, el emprendedor debe definir específicamente los objetivos socia-  Competencia comunicacional
                  les que desea alcanzar y durante el desarrollo de su proyecto de inversión de-  La palabra evaluar viene del la-
                  berá detallar las actividades necesarias para cumplir esos objetivos, y la forma   tín y significa “estimar, apreciar,
                  como se irá evaluando permanentemente su cumplimiento.              calcular el esfuerzo o recursos que
                                                                                      cuesta conseguir algo”.
                  Como se mencionó en la página anterior y dependiendo de los objetivos so-
                  ciales, el planteamiento de preguntas deberá considerar los objetivos sociales
                  planteados. Así, por ejemplo, para algunas de esas necesidades, las preguntas
                  relacionadas con problemas puntuales podrían ser:

                         Necesidad / problema              Pregunta clave

                                                  ¿El emprendimiento mejorará los servicios                         Pixabay, 29749
                   Falta de algunos de los servicios básicos
                                                  básicos de la comunidad?
                                                  ¿El emprendimiento permitirá una mejor
                   Escasa red de comunicaciones para internet
                                                  comunicación por internet?
                                                  ¿El emprendimiento permitirá un mejor
                   Daños al medioambiente
                                                  cuidado al medioambiente?
                                                  ¿Es oportuno plantear un emprendimiento
                   Múltiples problemas que afectan la calidad   asociativo junto con miembros de la
                   de vida de la comunidad
                                                  comunidad?
                                                                         Archivo editorial
                                                                                                                  33




                                                                                                                     21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   33
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   33                                                                 21/1/25   10:47]]></page><page Index="36"><![CDATA[Evaluación formativa







                    I.EG.5.4.1. Determina, en una zona geográfica, la necesidad de un determinado bien o servicio para convertirla en su cliente frecuente. (S.4., S.1.)


                  1.  Detalla cinco problemas más comunes que puede tener una comunidad.

                      a) Falta de servicios: agua, alcantarillado, energía eléctrica, educación, servicios de salud.
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      b) Conflictos relacionales entre pobladores o intergeneracionales.
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      c) Falta de fuentes de trabajo.
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      d) Gobierno local débil o corrupto, incapaz de gestionar obras y recursos para el bien de la comunidad.
                          –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      e) Polución ambiental.
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  2.  Enuncia cuatro preguntas relacionadas con problemas de toda la comunidad que no estén incluidas entre las de la
                      página 33.

                      a) ¿Son armónicas las relaciones entre los miembros de la comunidad?
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         ¿Existen actitudes discriminatorias en el entorno de la comunidad?
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      b)   –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         ¿Se detectan liderazgos ilegítimos que no aportan a la convivencia armónica en la comunidad?
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      c)   –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         ¿Existe un entorno ambientalmente propicio para garantizar la salud de la comunidad?
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      d)   –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  3.  Completa el siguiente cuadro:

                             Necesidad / problema                             Pregunta clave

                                                       ¿Puede, el emprendimiento, detectar el fondo del problema de deserción escolar y
                       Deserción en el colegio y la universidad
                                                       actual sobre él?
                       Falta de un centro de acopio para la
                       comercialización de productos agrícolas

                       Inadecuado manejo de residuos y desechos
                       comunes y tecnológicos
                       Problemas de incomunicación o conflictos
                       interpersonales en el interior de la
                       comunidad



                34





                                                                                                                     21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   34                                                                 21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   34]]></page><page Index="37"><![CDATA[4.  En grupos de cinco estudiantes, analicen su comunidad, realicen preguntas clave, determinen cinco necesida-
                      des, y seleccionen potenciales emprendimientos que las puedan resolver.


                            Necesidad / problema             Pregunta clave            Potencial emprendimiento








                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción












                  5.  Escribe un ensayo corto que tenga como título: Los emprendimientos asociativos, una estrategia
                      para alcanzar el máximo beneficio social. Enuncia tres conclusiones y tres recomendaciones,
                      y expón tu trabajo en clase.

                      ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––          Pixabay, 117597
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––


                                                                                                                  35





                                                                                                                     21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   35
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   35                                                                 21/1/25   10:47]]></page><page Index="38"><![CDATA[Competencias digitales                                                                                                                                            Educación financiera





                  Modelo de negocio

                  Se trata de un instrumento que facilita la compren-
                  sión y el trabajo con el Modelo de Negocio Canvas,
                  creado por Alexander Osterwalder, que entiende a
                  la empresa como un todo. Se compone de nueve
                  bloques que representan las áreas clave y que debe-
                  mos estudiar en nuestro modelo de negocio. Estas
                  áreas son:

                  •  Mercado meta. Definir quiénes son nuestros
                      clientes y conocer sus características.

                  •  Propuesta de valor. Es el problema que so-
                      lucionamos al cliente con nuestro producto o
                      servicio.
                  •  Canales. Cómo distribuir nuestra propuesta de valor a nuestros clientes.

                  •  Relaciones con el consumidor. Cómo hacer que el cliente se enamore de nuestra propuesta.
                  •  Flujos de ingresos. Cómo obtenemos ingresos de nuestros clientes.
                  •  Recursos clave. Son los recursos necesarios para llevar a cabo nuestra propuesta de valor.

                  •  Actividades clave. Actividades necesarias que debemos realizar.
                  •  Socios clave. Definir a otros actores para asegurar el éxito de nuestro emprendimiento.

                  •  Estructura de costos. Definir los costos fijos y costos variables.
                                                                                                Fuente: Alexander Osterwalder
                           Actividad

                  1.  Ingresa a:  lynk.ec/13e02

                  2.  Selecciona File / Make a copy.

                  3.  Llena el modelo de negocios según el orden arriba señalado.

                  4.  Compara con tus compañeros tu modelo de negocio, escucha sus observaciones y mejora tu propuesta hasta que
                      sea convincente.


























                36





                                                                                                                     21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   36
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   36                                                                 21/1/25   10:47]]></page><page Index="39"><![CDATA[Educación financiera






                  El presupuesto familiar



                  A fin de tener un mayor control de los ingresos y egresos
                  de una familia, lo aconsejable es realizar un presupuesto, en
                  el cual se planifica el detalle de los valores que ingresarán o
                  que serán gastados.

                  A continuación un modelo básico de presupuesto mensual
                  que puede ser adaptado a las necesidades de cada familia.
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción

                                Rubro                    Valor
                   Ingresos
                   Sueldos
                   Horas extras
                   Ingreso por microempresa
                   Otros ingresos
                   Total ingresos
                                                                                                                    Shutterstock, 1649938048
                                Rubro                    Valor
                   Egresos
                   Alimentación
                   Arriendo                                               Elaborar un presupuesto familiar es una estrategia que ayudará a prever
                                                                       los gastos que se hacen, y diferenciarlos entre imprescindibles, de mediana
                   Educación                                           importancia, o eventuales, emergentes o imprevistos.
                   Vestimenta
                   Transporte

                   Luz
                   Agua
                   Telefonía
                   Internet
                   Útiles escolares
                   Gas
                   Comida fuera de casa
                   Pago de tarjetas de crédito
                   Deudas en el almacén
                   Deudas de vivienda
                   Deudas con familiares o amistades
                   Deudas en la tienda
                   Otros desembolsos
                   Total desembolsos                                     Lo importante es que la unidad familiar tenga una he-
                                                                         rramienta de control de sus finanzas mensuales a fin

                                                                         de analizar las cifras y determinar mejoras en la econo-
                   Superávit o déficit mensual                           mía familiar.



                                                                                                                  37





                                                                                                                     21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   37                                                                 21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   37]]></page><page Index="40"><![CDATA[Proyecto interdisciplinario Nº 1                                          Áreas asociadas:
                                                                                              Lengua, psicología




                                                    Las etapas del emprendimiento



                                                    y el perfil del emprendedor





                                                    Problemática / justificación
                                                    El proceso natural de creación de un emprendimiento responde al esquema
                                                    que se señala a continuación:
                                                                                             Desarrollo inicial



                                                               Puesta en marcha




                                    Gestación


                                                                                         Fortalecimiento
                                                                           Creación del
                                                                          emprendimiento
                                                            Desarrollo
                                                           del prototipo

                                              Generación
                                               de la idea

                                    Motivación
                                    a emprender


                                                                                                               (Kantis).

                                          1    Etapa de gestación
                                               En esta etapa, el futuro emprendedor se motiva a la creación de un emprendi-
                                               miento a partir del desarrollo de sus capacidades personales. Posteriormente, inicia
                                               un proceso de investigación, análisis de varias ideas de emprendimiento y seleccio-
                                               na aquellas de mayores probabilidades de éxito. De esta manera, el emprendimien-
                                               to seleccionado es viable de llevarlo a la práctica en un futuro cercano, según los
                                               recursos económicos y personales, y las oportunidades generadas en su entorno.



                                          2    Puesta en marcha
                                               En una segunda etapa, el emprendedor elabora un proyecto de emprendimiento
                                               con todos sus componentes, sea de manera escrita o de manera informal; es decir,
                                               planifica los diferentes aspectos operacionales de su emprendimiento, y en paralelo
                                               diseña y fabrica un prototipo del producto o servicio que ofrecerá. Con estos insu-
                                               mos listos, puede iniciar la actividad emprendedora en sí misma. Lamentablemente,
                                               un 80 % de emprendimientos solo llegan hasta esta etapa y mueren en el primer año
                                               de su creación.

                38





                                                                                                                     21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   38                                                                 21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   38]]></page><page Index="41"><![CDATA[3    Etapa de fortalecimiento

                         Una vez que el emprendimiento está creado, hay que consolidarlo y fortalecerlo para
                         que continúe funcionando en los años subsiguientes y, por lo tanto, evitar su cierre
                         por cualquier causa, durante sus primeros años. Para ello, el emprendedor, utilizando
                         la metodología “prueba-error”, va mejorando su emprendimiento, en función de los
                         aprendizajes diarios que su experiencia le va entregando durante la gestión.



                  Como se mencionó, solo pocas empresas llegan a la etapa
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                  de fortalecimiento. Se han investigado las causas de este
                  hecho, tomando en cuenta el perfil de los emprendedores
                  cuyas decisiones han logrado fortalecer a sus empresas. De
                  acuerdo con la investigación de la Corporación Andina de
                  Fomento (CAF, 2013), el perfil de emprendedor dinámico
                  tiene los siguientes atributos: liderazgo, creatividad e inno-
                  vación, tolerancia al riesgo y cualidades gerenciales.
                  Liderazgo:  existen muchos conceptos sobre este tema.
                  Resumiendo, se puede decir que es el conjunto de habi-                                            Shutterstock, (2018). 472230661
                  lidades, innatas o adquiridas, por las cuales una persona
                  puede influir en el pensamiento y actividades de otras per-
                  sonas. El líder es la persona que motiva a otros para eje-
                                                                       En un comienzo, las mejoras del emprendimiento podrán ser un resultado
                  cutar ciertas tareas de forma eficiente y en función de un   de la metodología de “prueba-error”, que obligará a enmendar algunas cosas y
                  objetivo que alcanzar.                            mejorar otras.
                  Creatividad e innovación: es la habilidad para hacer algo diferente, para
                  modificar una situación. Creatividad es diseñar el cambio, e innovación es im-
                  plementar el cambio. Todo emprendedor debe tener estas habilidades para
                  modificar situaciones y ganar más clientes. La innovación y creatividad se da
                  también a nivel tecnológico. Al igual que el rasgo anterior, la creatividad y la
                  innovación se pueden adquirir a lo largo de la vida.

                  Tolerancia al riesgo: se define como el nivel
                  en que un emprendedor decide arriesgarse.
                  En contraposición está la zona de confort, en
                  la cual el emprendedor no tiene ningún reto,
                  todo está fijo, no hay inseguridad ni miedo. El
                  emprendedor debe saber que no puede traba-
                  jar en su zona de confort. Debe tomar riesgos y
                  aceptar las consecuencias de su decisión para
                  salir adelante. En pocas palabras, si un em-
                  prendedor se cae por cualquier motivo, sabe
                  levantarse porque tolera el riesgo. El empren-                                                    Shutterstock, (2018). 387716602
                  dedor debe saber que si quiere mantenerse en
                  el mercado, a pesar de los problemas diarios,
                  debe promover la tolerancia al riesgo y tener     Para emprender, es necesario tener la disposición a tomar riesgos, enfrentarse a problemas
                  siempre positivismo y optimismo.        nuevos y no dudar en solucionarlos.
                  Cualidades empresariales: se refiere a todas las cualidades de conocimien-
                  to técnico, destrezas comunicacionales, habilidades comerciales, financieras y
                  operativas, entre otras.


                                                                                                                  39





                                                                                                                     21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   39
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   39                                                                 21/1/25   10:47]]></page><page Index="42"><![CDATA[Mejorando tus destrezas de emprendimiento



                      Objetivo: Reconocer las destrezas de emprendimiento que tiene cada estudiante.

                      Localidad: Ejecución en el salón de clases y evaluación final de forma personal.


                      Ejecución:
                      Formar un gran círculo en el aula entre los estudiantes. Cada estudiante debe tener una hoja en blanco con su
                      nombre en la parte superior. A la instrucción del docente, pasan la hoja con su nombre al estudiante que se
                      encuentra a la derecha. El estudiante que recibe la hoja debe escribir cinco cualidades que tenga el dueño de la
                      hoja y junto a las cualidades, su propio nombre. Estas cualidades se escogen del siguiente listado:


                                                                         Imagen     Mejora                  Retro-
                         Alegría    Autocontrol  Dinamismo  Estratégico                       Perseverancia
                                                                        personal    continúa              alimentación

                                     Competi-                                                              Respon-
                       Ambición sana             Disciplina  Excelencia  Ingenio   Objetividad  Planificación
                                      tividad                                                              sabilidad

                       Apertura a otras         Fijación de                       Orientación a
                          ideas     Compromiso    metas    Fluidez verbal  Integridad  la calidad  Positividad  Seguridad


                        Aprendizaje   Confianza en sí   Economía  Fortaleza  Inteligencia  Orientación a   Proyección de   Sentido
                        permanente    mismo                                        resultados  seguridad   práctico


                        Aprovecha              Enfocarse en el                    Orientación al          Tolerancia al
                       oportunidades  Creatividad  trabajo   Gratitud   Liderazgo  trabajo duro  Resiliencia  riesgo


                                     Descom-                           Marcando la                         Trabajo en
                         Audacia                Entusiasmo  Honestidad             Originalidad  Respeto
                                     plicación                          diferencia                          equipo


                      El proceso sigue hasta que cada estudiante reciba su propia hoja con las cualidades escritas por los otros
                      estudiantes.
                      En un momento a solas, cada estudiante evalúa las cualidades que les fueron atribuidas por sus compañeros
                      y compañeras, y determina aquellas en las que es fuerte y aquellas que requieren mejora.



                      Tiempo de ejecución de la dinámica:  30 minutos
                      Alternativas:

                      •  Pueden hacerse dos o tres círculos, de acuerdo con el número
                        de estudiantes.

                      •  No se pueden colocar aspectos negativos de la persona.                                   Pixabay,  6143072
                      •  La hoja final es personal. No puede ser leída en voz alta.


                40





                                                                                                                     21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   40                                                                 21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   40]]></page><page Index="43"><![CDATA[Evaluación





                  Objetivo alcanzado:

                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  ¿Tienes cualidades que mejorar? ¿Cómo lo harías?

                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  ¿Cuál fue tu experiencia al evaluar al resto?

                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  ¿Cuáles son los sentimientos que tienes al recibir la hoja de cualidades?

                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  ¿Cuál fue tu aprendizaje?

                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                                                                                                                  41





                                                                                                                     21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   41
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   41                                                                 21/1/25   10:47]]></page><page Index="44"><![CDATA[Evaluación sumativa







                    Destreza evaluada: EG.5.1.1.

                  1.  Explica cada uno de los componentes de un proyecto de inversión.
                      La respuesta debe incluir lo mencionado en la página 13.
                      ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––         Pixabay, 33988
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  2.  Anota cuáles son los principales aspectos que debe resolver un plan de inversión.


                       Beneficios del proyecto para la comunidad      Necesidades que satisface

                       Principales riesgos y cómo minimizarlos        Recursos necesarios


                       Principales funciones y procesos               Inversión requerida

                       Investigación de mercado y conclusiones        Plan publicitario y comercial



                  3.  Determina las cuatro formas de necesidades relacionadas con las zonas geográficas.
                      a) Necesidades que se satisfacen completamente en la localidad.
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      b) Necesidades que se satisfacen parcialmente en la localidad.
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      c) Necesidades que no se satisfacen en la localidad.
                         ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      d) Necesidades para las cuales aún no existen bienes o servicios que las satisfagan.
                          –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––


                42 42





                                                                                                                     21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   42                                                                 21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   42]]></page><page Index="45"><![CDATA[Coevaluación

                  4.  Únete a otro compañero o compañera para elaborar el formato de la matriz de evaluación de necesidades. Luego,
                      expliquen cómo se llena.

                      Evalúense uno a otro; verifiquen que ambos trabajen y aporten.
                      Se debe verificar el formato de la matriz de evaluación y la explicación de cómo se la llena.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––



                    Actividad investigativa

                    5.  Investiga y escribe ocho variables cualitativas que se pueden evaluar en un emprendimiento comunitario.


                         Respuesta abierta.















                  Autoevaluación


                                Contenidos              Siempre  A veces  Nunca              Metacognición

                   Entiendo que un proyecto de emprendimiento                        Trabaja en tu cuaderno:
                   arranca con la observación y la sensibilidad ante las             •  ¿Qué aprendiste en esta unidad?
                   necesidades de los demás.                                         •  ¿Cómo lo aprendiste?
                   ¿Tengo destreza para elaborar tablas y matrices                   •  ¿En qué lo puedes aplicar?
                   técnicas?

                                                                                                                  43 43





                                                                                                                     21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   43
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   43                                                                 21/1/25   10:47]]></page><page Index="46"><![CDATA[El producto y su costo


















































                  Para aumentar las posibilidades de éxito del
                  emprendimiento, la persona emprendedora
                  debe  planificar detalladamente todos  los  as-
                  pectos relacionados con el futuro desarrollo
                  de su proyecto. En esta unidad, el estudiante
                  aprenderá todo lo relacionado con la planifica-
                  ción de las operaciones de su emprendimiento,
                  el proceso productivo y sus costos, y la forma
                  como puede obtener los recursos que necesita.






















                44





                                                                                                                     21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   44                                                                 21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   44]]></page><page Index="47"><![CDATA[2













                                                                                           unidad







                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción




















































                                                                                         Shutterstock, (2018). 196026896  Objetivo





                                                                                             OG.EG.7.


                     Antes de definir el costo que tendrá el producto, es necesario detallar cuáles serán sus características y todo el proceso
                  para su elaboración.
                                                                                                                  45





                                                                                                                     21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   45
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   45                                                                 21/1/25   10:47]]></page><page Index="48"><![CDATA[EG.5.5.4. Describir detalladamente el proceso operacional o productivo del nuevo emprendimiento con todos los componentes y recursos requeridos (humanos
                    y materiales), para asegurar la fabricación de un producto o la generación de un servicio de alta calidad.
                    EG.5.5.4.1. Explicar detalladamente el proceso operacional o productivo del nuevo emprendimiento con todos los componentes y recursos requeridos (humanos
                    y materiales), para asegurar la fabricación de un producto o la generación de un servicio de alta calidad.


                  Saberes previos                   Descripción detallada del proceso

                    ¿Planificas con detenimiento
                    algunos aspectos de tu vida diaria
                    para alcanzar un objetivo?      Como parte del proyecto de inversión, los emprendedores deben detallar las
                                                    diferentes etapas del proceso operacional de acuerdo con el tipo de empren-
                                                    dimiento. Los tipos de emprendimientos más comunes son:


                  Desequilibrio cognitivo                Comerciales          Industriales         De servicios

                    ¿El éxito de un emprendimien-   Compra un producto y   Adquiere materia prima   Ofrece un servicio en
                    to comunitario consiste en      lo vende con las mismas   y la transforma en otro   función de las destrezas
                    dar trabajo a la mayor cantidad de   características (sin ningún   producto con la ayuda de   y habilidades manuales o
                                                                         mano de obra o maquinarias;  intelectuales de una persona
                                                    proceso de transformación).
                    personas?                       Por ejemplo, una papelería   luego vende el producto   o el uso temporal de un bien.
                                                    que compra y vende   terminado. Por ejemplo:   Por ejemplo: el servicio de
                                                    cuadernos.           una panadería que compra   transporte.
                                                                         harina y la transforma en
                                                                         pan.
                  Competencia digital

                    Analiza el siguiente video y    Para la descripción de los procesos, se cumplirán los siguientes pasos:
                    compáralo con el proceso de
                    elaboración y empacado industrial   1.   Gráfico de las fases del proceso
                    de papas fritas.                    Se describe cuáles son las principales fases dentro de un proceso. Por
                                                       ejemplo, si se desea iniciar un emprendimiento para elaboración de chifles,
                    lynk.ec/13e03
                                                       se requieren las siguientes actividades en producción:


                                                        Proceso para la fabricación de chifles
                                                        •  Seleccionar los plátanos

                                                        •  Comprar los plátanos
                                                        •  Lavar los plátanos

                                                        •  Secar los plátanos
                                                        •  Pelar los plátanos

                                                        •  Cortar los plátanos
                                                        •  Freír los chifles
                                                        •  Seleccionar los chifles
                  Competencia comunicacional            •  Empacar

                    La mejor forma de visualizar los
                    procesos es a través de un tipo
                    de organizador gráfico denominado
                    ‘cadena de secuencias’. Solicita a tu
                    docente de lengua que te enseñe.
                                                                                                                    Shutterstock, (2018). 267796919







                                                        No importa cuál sea el tipo de emprendimiento, el proceso detallado de producción orientará las
                                                       acciones para alcanzar la máxima calidad.
                46





                                                                                                                     21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   46
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   46                                                                 21/1/25   10:47]]></page><page Index="49"><![CDATA[2.    Explicación detallada de cada fase productiva
                      En este punto, se explican muy detenidamente las actividades determinadas
                      en cada fase, incluyendo los recursos necesarios. En lo posible, se debe adjuntar
                      una fotografía por cada actividad descrita. Por ejemplo, en el caso de un em-
                      prendimiento para la elaboración artesanal de chifles en la casa del emprende-
                      dor, el proyecto de inversión debería incluir algo parecido a lo siguiente:


                                                           Recursos necesarios (equipos,
                                        Fase                                                Personal necesario
                                                                 herramientas)
                                                         •  Una mesa para seleccionar
                        1.  Seleccionar los plátanos     •  Tacho de basura           •  La misma persona
                                                         •  Útiles de limpieza
                                                         •  Medio de transporte de ida y vuelta al   •  Una persona con experiencia que
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                        2.  Comprar los plátanos           mercado                      vaya a comprar muy temprano en la
                                                         •  Dinero para la compra       mañana
                                                         •  Un lavabo
                        3.  Lavar los plátanos                                        •  La misma persona
                                                         •  Agua
                        4.  Secar los plátanos           •  Un lugar para secar       •  La misma persona

                        5.  Pelar los plátanos           •  Cuchillos                 •  La misma persona
                                                         •  Cuchillos
                        6.  Cortar los plátanos          •  Bandejas                  •  La misma persona
                                                         •  Cocina doméstica
                        7.  Freír los chifles            •  Gas                       •  La misma persona
                                                         •  Aceite
                        8.  Seleccionar los chifles      •  Una mesa                  •  La misma persona
                                                         •  Tacho de basura
                                                         •  Fundas plásticas
                        9.  Empacar los chifles          •  Selladora                 •  La misma persona


                      Como se puede observar en el ejemplo, se establecen los aspectos necesa-
                      rios para el emprendimiento, lo cual facilitará la adquisición de los bienes
                      que se requieran para la parte productiva. En este caso, además de una se-
                      rie de productos y dinero necesario para la compra, se requiere únicamen-
                      te de una persona. Posteriormente, cuando el emprendimiento crezca, se
                      integrarán más personas a la fase productiva, o bien se cambiarán ciertas
                      tareas manuales por el uso de tecnología industrializada.
                                                                                     Competencia comunicacional

                                                                                      En los emprendimientos de
                                                                                      carácter social o comunitario
                                                                                      que ofrecen servicios, la descripción
                                                                                      de las actividades deberá tener
                                                                                      el suficiente detalle para que se
                                                                                      comprenda el servicio por ofrecer.
                                                                                      Por ejemplo, si la comunidad desea
                                                                                      hacer un emprendimiento sobre
                                                                                      turismo comunitario, deberán deta-
                                                                                   Shutterstock, (2018). 566223760  ridas para proveer ese servicio, así
                                                                                      llarse todas las actividades reque-

                                                                                      como los recursos y personas que se
                                                                                      necesitarían.



                       Cada fase de producción debe estar explicada en términos de recursos necesarios y responsables.
                                                                                                                  47





                                                                                                                     21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   47                                                                 21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   47]]></page><page Index="50"><![CDATA[Evaluación formativa







                    I.EG.5.9.1. Especifica detalladamente las actividades de la planificación de producción (recursos humanos y materiales) para que un emprendimiento sea de
                    calidad y productivo. (I.1., S.1.)

                  1.  Describe las actividades principales por tipo de emprendimiento.
                      La respuesta debe incluir los elementos de la página 46

                      Emprendimiento industrial
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      Emprendimiento comercial

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      Emprendimiento de servicios
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  2.  Clasifica los siguientes emprendimientos de acuerdo con el tipo de empresa (industrial, comercial o de servicios).

                       Fábrica de escobas         Industrial

                       Cooperativa de crédito     Servicios
                       Ferretería                 Comercial
                       Tienda de barrio           Comercial

                       Panadería que hace el pan  Industrial
                       Panadería que revende el pan  Comercial
                       Hotel                      Servicio

                       Centro de acopio           Comercial


                  3.  Indaga qué tipo de emprendimiento sería aquel que se dedica a la agricultura y ganadería.

                      Se considera industrial porque transforma. Se conoce como agroindustrial.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––



                48





                                                                                                                     21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   48                                                                 21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   48]]></page><page Index="51"><![CDATA[Actividad colaborativa

                    4.  En grupos de trabajo,  investiguen en Internet sobre una empresa que fabrique chocolate
                       artesanal. Grafiquen el proceso y expliquen detenidamente cada fase del proceso productivo.

                                                                                                                    Pixabay, 1299829
                                      Gráfico del proceso productivo de una fábrica artesanal de chocolate


                           Verificar el gráfico del proceso de chocolate coherente y real. Se deben analizar las fases del proceso,
                           los recursos necesarios y el personal requerido.
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción






































                                          Explicación de las fases para una fábrica artesanal de chocolate
                                                           Recursos necesarios (equipos,
                                      Fase                                                  Personal necesario
                                                                 herramientas)






















                                                                                                                  49





                                                                                                                     21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   49                                                                 21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   49]]></page><page Index="52"><![CDATA[EG.5.5.2. Exponer, de forma sintética y sencilla, el bien o servicio seleccionado (idea de emprendimiento) y sus características principales, de tal manera que, en
                    un lapso muy corto, se genere impacto entre quienes escuchan.


                  Saberes previos                  Características del producto

                    ¿Cuáles son las marcas comercia-
                    les que más recuerdas? ¿Por qué se   o servicio final
                    quedaron en tu memoria?



                                                   Uno de los principales aspectos por el cual un emprendimiento puede tener
                                                   éxito es el cuidado en el cumplimiento de las características requeridas por el
                  Desequilibrio cognitivo          cliente/usuario en cuanto a calidad, tamaño, durabilidad, y otros aspectos que
                                                   el cliente/usuario aprecia como atributo al momento de adquirir el producto
                    ¿Qué actitud debe guardar el   o servicio.
                    emprendedor frente a un clien-
                    te que considera que el producto o
                    servicio adquirido no cumple con
                    las características ofrecidas?















                  Glosario
                   atributo. Característica propia
                   de un producto o servicio.






                                                                                                                    Shutterstock, 1918277309






                                                      Brindar un servicio de calidad garantiza clientes contentos que volverán cuando lo requieran
                  Competencia comunicacional        nuevamente.

                    La marca es el nombre comer-   El usuario apreciará que el emprendimiento cumpla lo que ofrece, sea en produc-
                    cial, término, símbolo, diseño   to, servicio o mensaje. Un producto puede ser un bien tangible (como un par de
                    o combinación de estos elementos   zapatos), un servicio (como el de limpieza), una idea (como “no tire basura”), o
                    que identifican a los productos.
                                                   una combinación de los tres (Jóvenes Empresarios de las Américas, 2011).
                                                   Todos los productos o servicios deben cumplir ciertas características definidas,
                  Shutterstock, (2018). 583789294  cia, el emprendedor deberá velar porque estas características se cumplan en
                                                   es decir, ciertos aspectos de calidad, durabilidad, seguridad, etc. En consecuen-

                                                   todos los productos o servicios que vaya a ofrecer.

                                                   Todo producto o servicio debe tener una marca que lo identifique, de tal mane-
                                                   ra que el cliente o consumidor inmediatamente la recuerde. La marca debe ser
                                                   sencilla, corta y de fácil pronunciación por parte de los consumidores o clientes.

                50





                                                                                                                     21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   50
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   50                                                                 21/1/25   10:47]]></page><page Index="53"><![CDATA[Es fundamental que todos los productos o servicios del mismo modelo cum-  Competencia digital
                  plan siempre con las características técnicas que se hayan establecido en un   Averigua en YouTube de qué se
                  primer momento, y que deben constar en el plan de inversión. A continuación,   tratan las normas ISO.
                  algunas características técnicas que pueden ser consideradas por los empren-
                  dedores para sus productos o servicios.

                                                          Características técnicas

                                                Productos                                         Servicios
                                Calidad                          Colores                          Tiempo

                              Durabilidad                     Medidas exactas                    Seguridad
                                Tamaño                           Frescura                        Amplitud
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                                Sabor                           Resistencia                     Conocimientos
                                                                                                             Archivo editorial
                  Así, en la descripción del bien o servicio, el emprendedor debe considerar las
                  características técnicas; es decir, debe incluir unidades de medida tales como   Competencia socioemocional
                  longitud, peso, volumen, tiempo u otras formas de caracterización (sabores,   “Un negocio no es más que
                  colores, etc.). Estos datos son muy importantes, pues son aquellos con los cua-  una idea para hacer de la vida
                  les el usuario o cliente escogerá el producto de su agrado. Por lo tanto, las   de otras personas algo mejor”.
                  características técnicas tienen que pensarse en función de las necesidades del        Richard Branson
                  cliente, antes que en función del gusto del emprendedor.
                  Así, por ejemplo, si un emprendedor desea iniciar un proyecto de carpintería,
                  deberá indicar en su plan de inversión lo siguiente:


                   Los muebles elaborados en la carpintería se comercializarán bajo la marca                        Pixabay, 3318772
                   Madera Segura, y serán fabricados en madera tipo chanul y seike. Las medi-
                   das de las mesas serán de 2,40 m por 1,20 m. El acabado será en colores negro,
                   café y blanco.


                  En el caso de un emprendedor que desee iniciar un servicio de llevar impues-
                  tos y contabilidad a los miembros de su comunidad, deberá indicar en su plan   Interdisciplinariedad
                  de inversión lo siguiente:
                                                                                      Emprendimiento y seguridad
                                                                                      El Instituto Ecuatoriano de Nor-
                   Nuestros servicios de impuestos y contabilidad se comercializarán bajo la   malización (INEN) es el organis-
                   marca Contabilidad Segura; nuestros trabajos se cumplirán en un plazo máxi-  mo técnico al que le compete la
                   mo de 3 días luego de recibida la información, e inmediatamente los datos y   Normalización, Reglamentación
                   documentos serán subidos a la página web del SRI.                  Técnica y Metrología, que garantiza
                                                                                      el cumplimiento de los derechos
                                                                                      ciudadanos relacionados con la
                                                                                      seguridad, la protección y la salud
                                                                                      humana.



                                                                                   Shutterstock, (2018). 250375207  Este ente controla las normas técni-  www.muchomejorecuador.org.ec





                                                                                      cas que deben tener los productos

                                                                                      el país.
                     Las características indicadas en la etiqueta del producto deben corresponderse a la realidad con   y servicios que se comercializan en
                  precisión y honestidad.
                                                                                                                  51




                                                                                                                     21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   51
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   51                                                                 21/1/25   10:47]]></page><page Index="54"><![CDATA[Evaluación formativa







                    I.EG.5.8.1. Realiza una mezcla adecuada de las variables de mercado (producto, precio, plaza, promoción y personalización) para un bien o servicio nuevo que
                    presenta a un segmento de mercado específico mediante mecanismos de comunicación eficaces. (I.3., S.1.)

                  1.  Explica ¿Por qué es importante que todos los productos o servicios tengan una marca?
                      Todo producto o servicio debe tener una marca que lo identifique de otros. La marca debe ser diseñada para
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      que el cliente o consumidor inmediatamente la recuerde.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  2.  Determina las características que deben cumplir los siguientes bienes:



                           Una jeringa      Medidas exactas
                                            Limpieza

                                            Sabor
                           Una gaseosa      Color
                                            Calidad

                                            Diseño
                          Una camiseta      Talla
                                            Calidad


                           Una maleta       Diseño
                                            Durabilidad

                       Un bus de transporte   Seguridad
                             escolar        Comodidad


                  3.  Selecciona cinco productos o servicios de la zona donde vives y determina sus características.


                                     Producto o servicio                             Características

                                       Agua embotellada                          Pureza, sabor, botellas de 250 ml
                       Respuesta abierta.











                    Actividad colaborativa

                    4.  En grupos de trabajo, seleccionen cinco productos o servicios relacionados con la alimentación y determinen
                       sus características específicas de sabor, presentación, caducidad, frescura y peso.
                       Verificar que los cinco productos alimenticios sean de la zona geográfica y que se detallen las características
                       específicas de sabor, presentación, caducidad, frescura y peso.


                52





                                                                                                                     21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   52                                                                 21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   52]]></page><page Index="55"><![CDATA[Producto 1: Corvina

                        Frescura, sabor, tamaño, presentación
                        –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                        Producto 2:   –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                        –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                        –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                        Producto 3:   –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                        –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                        –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                        Producto 4:   –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                        –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                        –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                        Producto 5:   –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                        –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                        ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                     5.  Imagina que con tu grupo de trabajo ponen en marcha un emprendimiento de fabricación de
                        cuadernos de cuadros y líneas. Analicen y escriban el enunciado que incluirían en el proyecto
                        de inversión acerca de las características técnicas de sus productos.

                        Producto: cuadernos de cuadros y líneas
                                                                                                                   Pixabay, 1902570
                            Características técnicas
























                    Actividad investigativa

                    6.  Indaga: ¿por qué todos los productos o servicios ofrecidos por un emprendimiento deben cumplir siempre las
                       mismas características?
                       De esta manera se garantiza la misma calidad entre todos los productos.


                                                                                                                  53





                                                                                                                     21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   53                                                                 21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   53]]></page><page Index="56"><![CDATA[EG.5.5.5. Determinar el monto de los bienes que el nuevo emprendimiento requiere, para establecer el valor de la inversión necesaria.


                                                    Definir la inversión necesaria
                  Saberes previos
                    ¿Cómo sabes cuánto se debe
                    invertir para arrancar con un em-  Para el inicio del emprendimiento, es necesario que el emprendedor sepa cuál
                    prendimiento?
                                                    es el costo de la inversión que le permitirá empezar las actividades operaciona-
                                                    les. Para complementar el cuadro que ya elaboramos en la página 47, se debe
                                                    añadir una columna en la que se consignará la inversión necesaria:


                                      Fase                   Recursos necesarios           Inversión necesaria
                                                      • Medio de transporte de ida y vuelta al
                     1.   Compra de plátanos.          mercado                       Dinero para transporte y compra del
                                                                                     producto
                                                      • Dinero para la compra
                                                      • Una mesa para seleccionar
                     2.   Selección de plátanos.      • Tacho de basura              Una mesa
                                                      • Útiles de limpieza

                     3.   Lavar los plátanos.         • Un lavabo                    Ninguna. Se utilizará lo de la misma casa
                                                      • Agua
                     4.   Pelar  los plátanos.        • Cuchillos                    Utensilios de cocina

                     5.   Cortar  los plátanos.       • Cuchillos                    Utensilios de cocina
                                                      • Bandeja
                     6.   Secar  los plátanos.        • Un lugar para secar          Ninguna. Se utilizará lo de la misma casa
                                                      • Cocina doméstica
                     7.   Freír los chifles.          • Gas                          Una cocina
                                                      • Aceite

                     8.   Seleccionar los chifles.    • Una mesa                     Ninguna. Se utilizará lo de la misma casa
                                                      • Tacho de basura
                                                      • Fundas plásticas             Dinero para comprar fundas plásticas y
                     9.   Empacar los chifles.
                                                      • Selladora                    selladora
                                                                                                           Archivo editorial

                                                    Por lo tanto, en este emprendimiento se requiere: una mesa, utensilios de co-
                                                    cina, una cocina doméstica, fundas plásticas y una selladora. Es también im-
                  Desequilibrio cognitivo           portante analizar los bienes que se requieren para poner en marcha el empren-

                    ¿Es necesario hacer una inves-  dimiento: terrenos, obra civil, maquinaria, vehículos o equipos de transporte,
                    tigación previa de los precios   equipos de cómputo, muebles y enseres, equipos de oficina, etc.
                    actuales de lo que utilizarás para
                    tu producción antes de conocer la   A fin de determinar exactamente la inversión requerida, el emprendedor
                    inversión necesaria?
                                                     debe establecer con precisión las características técnicas de los bienes que
                                                     adquirirá y su disponibilidad en el mercado. Por ello, es fundamental solici-
                                                     tar varias cotizaciones antes de comprarlos y adquirir aquellos que ofrezcan
                                                     las condiciones que más se ajusten a las necesidades del emprendimiento.



                                                                                                                    Shutterstock, (2018). 658192105








                     Al inicio del emprendimiento, se deben elegir y determinar los recursos que posibilitarán la puesta en marcha del proceso productivo.
                54





                                                                                                                     21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   54                                                                 21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   54]]></page><page Index="57"><![CDATA[Una vez determinados los bienes, es
                  importante detallar el momento de
                  lo que se conoce como “cronograma
                  de compra”. Para ello, se puede uti-
                  lizar el siguiente modelo financiero,
                  dividido por tipos de activo, lo cual
                  facilitará el cálculo de la deprecia-                                                             Shutterstock, 2110916447
                  ción e incluirá el tiempo que se re-
                  quiere para realizar la inversión.
                                                       En el cronograma de compras, el emprendedor ordena sus actividades para adquirir las herramientas,
                                                    equipos y materiales que necesitará para iniciar su trabajo.

                                          Inversión en activos                           Momento de compra
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                   Inversiones por realizar  Cantidad requerida  Valor unitario  Total en dólares  Mes 1  Mes 2  Mes 3  Mes 4
                   Terrenos
                   Terreno 1                 1           8 000         8 000       8 000

                   Terreno 2                 1           4 000         4 000        –             4 000      x
                   Subtotal                                            12 000      8 000    –     4 000      –
                   Edificios y adecuaciones
                   Local comercial           1           10 000        10 000       –     10 000

                   Adecuaciones              1           5 000         5 000                      5 000
                   Subtotal                                            15 000       –     10 000  5 000      –
                   Maquinarias y muebles

                   Máquina 1                 1           16 000        16 000                              16 000
                   Mesas                     3            200           600         –              600
                   Sillas                    8            40            320         –              320
                   Subtotal                                            16 920               –      920     16 000

                   Vehículos
                   Camión                    1           28 000        28 000                              28 000
                   Subtotal                                            28 000       –       –       –      28 000

                   Equipos de cómputo
                   Computador                2            800          1 600       1 600
                   Impresora                 1            150           150         150
                   Subtotal                                            1 750       1 750    –       –        –

                   Inversión en activos                                73 670      9 750  10 000  9 920    44 000
                                                                                                           Archivo editorial

                  En este ejemplo, el emprendimiento requiere que ingresen $ 73 670 durante
                  los cuatro siguientes meses, en función de los valores señalados por cada mes.
                  De esta manera, se determina el valor de la inversión que se requerirá para el   Competencia matemática
                  emprendimiento y las fechas de dicha inversión.                     Aquí puedes aclarar tus dudas
                                                                                      acerca de cómo se realiza un presu-
                  Este modelo de presupuesto de inversión se debe realizar en función de la   puesto de inversión:
                  planificación de las actividades requeridas, conforme se mencionó en la página   lynk.ec/13e04
                  46. Así se facilitará la elaboración del monto de inversión.


                                                                                                                  55





                                                                                                                     21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   55
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   55                                                                 21/1/25   10:47]]></page><page Index="58"><![CDATA[Evaluación formativa







                    I.EG.5.9.2. Determina la cantidad de bienes o servicios que se debe producir debido a la proporción de los costos de producción (c ostos fijos, variables, directos
                    e indirectos) y los gastos incurridos, para que el emprendimiento sea productivo. (I.1., S.1.)
                  1.  Explica: ¿cuál es la herramienta básica para determinar la inversión de un proyecto?

                      El detalle del proceso operacional y los recursos requeridos en cada fase del proceso.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  2.  Indaga: ¿por qué es necesario solicitar varias cotizaciones de los bienes que requiere un emprendimiento?

                      Para optimizar la inversión y para que cumplan con especificaciones técnicas requeridas
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  3.  Determina cuáles de estos bienes o transacciones se incluyen en la inversión en activos de un emprendimiento.
                      Escribe una “x” en la columna respectiva.

                                   Ítem                         Se incluye                   No se incluye

                       Computadores
                                                                     X
                       Pago de sueldos                                                            X
                       Impresoras
                                                                     X
                       Gastos legales
                                                                                                  X
                       Mantenimiento de la oficina                                                X
                       Cocina industrial
                                                                     X
                       Máquinas de coser                             X

                       Gasolina artesanal                                                         X
                       Motor fuera de borda
                                                                     X
                       Terreno de tus padres                         X
                       Pago de Internet de la oficina                                             X

                       Compra de teléfonos celulares
                                                                     X
                       Pago de IVA                                                                X
                       Máquina para hacer helados                    X

                       Uniformes del personal
                                                                                                  X
                       Camioneta pequeña comprada                    X
                       Garantía del arriendo                                                      X




                56





                                                                                                                     21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   56                                                                 21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   56]]></page><page Index="59"><![CDATA[Actividad colaborativa

                   4.  Con tu grupo de trabajo y, considerando el emprendimiento de la fábrica artesanal de chocolates que analizaron
                       en la página 49, investiguen qué bienes son necesarios y estimen sus costos. A continuación, llenen la siguiente
                       hoja de inversión en activos.


                                             Inversión en activos                         Momento de compra


                          Inversiones por    Cantidad       Valor     Total en dólares  Mes 1  Mes 2  Mes 3  Mes 4
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                             realizar        requerida     unitario

                        Terrenos           Verificar que los bienes incluidos correspondan a la fábrica de chocolates men-
                                           cionada en la página 49, con el respectivo estimado de los valores de cada uno de
                                           ellos. Se debe analizar la coherencia del momento de compra.
                        Subtotal


                        Edificios y adecuaciones



                        Subtotal


                        Maquinarias y muebles



                        Subtotal



                        Vehículos


                        Subtotal



                        Equipos de cómputo



                        Subtotal


                        Total inversión en activos






                    Actividad investigativa

                    5.  Indaga cómo puedes obtener las cotizaciones que necesitas antes de definir la inversión que pondrá en marcha
                       tu emprendimiento. Presenta en clase los resultados de tu investigación.
                       A través de Internet, visitas o conversaciones con otras empresas del mismo sector.


                                                                                                                  57





                                                                                                                     21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   57
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   57                                                                 21/1/25   10:47]]></page><page Index="60"><![CDATA[EG.5.5.7. Identificar los costos fijos y variables (directos e indirectos) en un ejercicio de bienes o servicios.



                  Saberes previos                   Costos fijos y variables
                   ¿Piensas que para organizar
                   cualquier emprendimiento se debe
                   saber cuáles serían los costos varia-  Los costos de producción son los que provienen de la compra de materia pri-
                   bles y fijos? ¿Por qué?          ma, pago de la mano de obra directa y otros costos indirectos relacionados
                                                    con la fabricación de los productos o servicios (por ejemplo: la compra de
                                                    materias primas, mano de obra del personal de producción, envases, emba-
                                                    lajes, mantenimiento de herramientas, máquinas, energía eléctrica del taller,
                  Desequilibrio cognitivo           entre otros). El adecuado manejo de costos, sin menoscabar la calidad de los
                                                    productos finales, permitirá tener un adecuado margen de rentabilidad y, por
                   ¿Es ético considerar como        lo tanto, de beneficio económico (Weston, 1984).
                   costo variable el sueldo de los
                   trabajadores o colaboradores del   Los costos totales se calculan agrupándolos en:
                   emprendimiento?
                                                      a)    costos fijos

                                                      b)    costos variables

                                                               Costos fijos + Costos variables = Costos totales

                  Competencia comunicacional
                                                    Los costos fijos son los que permanecen inalterables, es decir, hay que pagarlos
                   La palabra ‘costo’ proviene del   independientemente de si se producen o no. En cambio, los costos variables
                   griego kostos, y es la cantidad   son los que cambian con relación al volumen de producción y ventas. Es decir,
                   que se debe pagar.
                                                    si se aumenta la producción o las ventas, el costo variable aumenta.

                                                                                     Costos fijos
                                                                                     Los siguientes costos deben ser can-
                                                                                     celados independientemente de si
                                                                                     se venden 10 o 1 000 unidades de
                                                                                     un producto. Algunos ejemplos son:

                                                                                     •  Arriendo de maquinaria
                                                                                     •  Depreciación de maquinaria
                                                                                     •  Alquiler de la planta

                                                                                     •  Sueldos de la mano de obra
                                                                                     •  Internet

                                                                                     Costos variables
                                                                                     Los siguientes costos aumentan
                                                                                     conforme  aumenta la  producción.
                                                                                     Entre ellos:
                                                                                     •  Materia prima
                                                                                   Shutterstock, 114706099  •  Electricidad para la producción


                                                                                     •  Materiales indirectos utilizados


                     Un emprendedor responsable sabrá calcular con precisión sus costos fijos y variables; así, estará en   •  Mantenimiento de maquinaria
                  capacidad de cumplir con las obligaciones que tiene con sus empleados y con la comunidad a la que
                  ofrecerá sus servicios.

                58





                                                                                                                     21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   58
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   58                                                                 21/1/25   10:47]]></page><page Index="61"><![CDATA[Es labor del emprendedor controlar diariamente sus costos, de manera que   Interdisciplinariedad
                  el margen de ventas sea alto. Para ello, debe establecer presupuestos de pro-
                  ducción, uso óptimo de la materia prima, indicadores de utilización, y control   Emprendimiento y finanzas
                                                                                      corporativas
                  exhaustivo de cada unidad de producto al final del proceso.
                                                                                      Todo emprendedor debe proyectar
                  El emprendedor debe realizar su presupuesto de costos de acuerdo con su   sus costos de forma conservadora;
                  volumen de producción. Por ejemplo, un emprendimiento que vende pupitres   es decir, considerando el escenario
                  para escuela hechos con madera tiene los siguientes costos de producción:  menos optimista, y con esta infor-
                                                                                      mación obtener los márgenes de
                                                                                      rentabilidad.
                                     Sueldo de un operario: $ 400 mensuales.
                       Costos fijos
                                     Alquiler de una máquina: $ 100 mensuales.


                                     Materias primas – madera: $ 21 por pupitre.
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                     Costos variables
                                     Materiales (clavos, pegamento, etc.): $ 3 por pupitre.                         Shutterstock, (2018). 92389585

                  Para el año, se planificará con base en la siguiente producción:


                              Mes 1  Mes 2  Mes 3  Mes 4   Mes 5  Mes 6  Mes 7  Mes 8  Mes 9  Mes 10  Mes 11  Mes 12

                    Producción  30    60      90    120     150    180    210    240    270    300     300    300
                                                                                                           Archivo editorial
                  En función de este nivel de producción, los costos del proyecto serían los siguientes:


                              Mes 1  Mes 2  Mes 3  Mes 4   Mes 5  Mes 6  Mes 7  Mes 8  Mes 9  Mes 10  Mes 11  Mes 12
                    Producción  30    60      90    120     150    180    210    240    270    300     300    300
                     Materia
                     prima     630   1 260   1 890  2 520  3 150  3 780  4 410  5 040   5 670  6 300  6 300  6 300
                    Mano de
                      obra     400    400    400    400     400    400    400    400    400    400     400    400

                    Materiales  90    180    270    360     450    540    630    720    810    900     900    900
                    Alquileres  100   100    100    100     100    100    100    100    100    100     100    100
                    Costo total  1 220  1 940  2 660  3 380  4 100  4 820  5 540  6 260  6 980  7 700  7 700  7 700
                                                                                                           Archivo editorial
                  En estos cuadros se puede diferenciar fácilmente cómo, a lo largo del año que
                  el emprendedor ha proyectado, los costos de mano de obra y alquileres (cos-
                  tos fijos) permanecen idénticos cada mes, mientras que los costos de materia
                  prima y materiales (costos variables) aumentan conforme aumenta la produc-
                  ción. Se ve que una creciente inversión en costos variables se ha reflejado en
                  una cada vez mayor producción.





                                                                                   Shutterstock, (2018). 684859402









                     En un emprendimiento bien organizado, deben existir indicadores que ayuden al control exhaustivo de
                  los costos y de la calidad del producto.
                                                                                                                  59





                                                                                                                     21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   59                                                                 21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   59]]></page><page Index="62"><![CDATA[Evaluación formativa






                    I.EG.5.9.2. Determina la cantidad de bienes o servicios que se debe producir debido a la proporción de los costos de producción (c ostos fijos, variables, directos
                    e indirectos) y los gastos incurridos, para que el emprendimiento sea productivo. (I.1., S.1.)
                  1.  Define los siguientes conceptos:

                      Costos de producción
                      Son todos los costos por compra de materia prima, pago de mano de obra directa y otros costos indirectos
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      relacionados con la fabricación de los productos o servicios.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      Costos fijos
                      Son los que permanecen inalterables, es decir, hay que pagarlos, independientemente de si existe producción o
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      ventas.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      Costos variables
                      Son los que cambian en relación con el volumen de producción y ventas; es decir, si aumenta la producción o
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      las ventas, el costo variable aumenta y viceversa.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  2.  Ejemplifica cinco costos fijos y variables.

                                         Costos fijos                                Costos variables


                        1. Arriendo de maquinaria                     1. Materia prima
                        2. Depreciación de maquinaria                 2. Electricidad para la producción
                        3. Alquiler de la planta                      3. Materiales indirectos

                        4. Sueldos de los obreros                     4. Horas extras de los obreros
                        5. Sueldo de los supervisores                 5. Personal ocasional





                    Actividad colaborativa

                    3.  Los costos mensuales de un emprendimiento dedicado a la producción y venta de sacos de lana de oveja son los
                       siguientes:


                                         Costos fijos                               Costos variables
                        Mano de obra                                 $ 1 450
                        Materia prima principal                      $ 2,50 el kilo de lana

                        Químico 1 para tinturar                      $ 40 el litro (se utilizan 0,05 litros por cada kilo de lana)
                        Químico 2 para tinturar                      $ 240 el litro (se utilizan 0,005 litros por cada kilo de lana)
                        Suministros de producción                    $ 250
                        Energía eléctrica                            $ 230

                        Mantenimiento                                $ 0,35 por cada kilo de lana
                        Mantenimiento de máquina                     $ 128 cada mes
                        Servicio de teñido                           $ 0,80 el kilo de lana

                        Supervisora de planta                        $ 750


                60





                                                                                                                     21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   60
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   60                                                                 21/1/25   10:47]]></page><page Index="63"><![CDATA[Con la información del ejercicio anterior, determinen el costo de fabricación para los siguientes niveles de pro-
                       ducción en kilos:


                                  Mes 1  Mes 2  Mes 3  Mes 4  Mes 5  Mes 6  Mes 7  Mes 8  Mes 9  Mes 10  Mes 11  Mes 12
                        Producción  50   80    120   150   175    200   250    300   350    400     450     500


                                 Mes 1  Mes 2  Mes 3  Mes 4  Mes 5  Mes 6  Mes 7  Mes 8  Mes 9  Mes 10  Mes 11  Mes 12
                         Materia     285   456   684   855   998   1 140  1 425  1 710  1 995  2 280  2 565  2 850
                          prima
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                        Mano de
                          obra    1 450  1 450  1 450  1 450  1 450  1 450  1 450  1 450  1 450  1 450  1 450  1 450


                        Materiales    1 416  1 450  1 496  1 531  1 559  1 588  1 646  1 703  1 761  1 818  1 876  1 933

                          Costo     3 151  3 356  3 630  3 836  4 007  4 178  4 521  4 863  5 206  5 548  5 891  6 233
                          total




                    Actividad investigativa

                    4.  Investiga sobre los costos semifijos o semivariables. ¿Cómo podrías incluir estos costos en tu
                       proyecto de inversión?
                       Ilustra tu explicación por medio de un ejemplo detallado.                                   Pixabay, 1424877
                       Dentro del proyecto de inversión, los costos semifijos o semivariables se incluirían en ambas partes, conside-
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       rando la parte fija como costo fijo y la parte variable como costo variable.
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                           Ejemplo.
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––



                                                                                                                  61





                                                                                                                     21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   61
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   61                                                                 21/1/25   10:47]]></page><page Index="64"><![CDATA[EG.5.5.6. Determinar el costo de producción de los bienes o el costo de los servicios como elemento fundamental para conocer los gastos que la operación
                    requiere.

                  Saberes previos                   Gastos de operación

                    ¿Cuáles son los gastos de
                    operación de una mecánica, una
                    farmacia, un puesto callejero de   Durante la planificación del emprendimiento, el promotor también debe pre-
                    venta de frutas?                supuestar sus gastos de operación, es decir, aquellos desembolsos necesarios
                                                    para la operación del negocio. Estos se dividen en gastos de administración
                                                    (aquellos relacionados con la oficina principal) y gastos de venta (aquellos que
                                                    ayudan a vender el producto o servicio). A continuación, algunos ejemplos de
                  Desequilibrio cognitivo           estos tipos de gastos.

                    ¿De qué manera aporta un
                    emprendimiento a la sociedad         Gastos de administración           Gastos de venta
                    y a sus promotores cuando planifica
                    con honestidad el pago de obliga-  Sueldos de administración    Sueldos de venta
                    ciones legales de su actividad?  Beneficios sociales de administración  Beneficios sociales de venta
                                                     Arriendos de oficina           Comisiones en ventas
                                                     Servicios básicos: luz, teléfono, agua  Publicidad
                                                     Pago de Internet               Transporte en ventas
                                                     Suministros de oficina         Impresión de volantes y dípticos
                                                     Pago de impuestos municipales
                                                                                                           Archivo editorial
                                                                         Como se puede observar, todos estos gastos de-
                                                                         ben ser planificados de forma mensual con el fin
                                                                         de conocer de antemano el valor que se requiere
                                                                         para cubrir estas necesidades. Para la planificación
                                                                         se debe considerar el gasto mensual en que se in-
                                                                         curriría para cada una de ellas, tomando en cuenta
                                                                         variaciones en meses de ventas altas o bajas. Al igual
                                                                         que los costos, se debe determinar si son gastos fijos
                                                                         o variables.

                                                                         Un gasto especial que se debe planificar es el rela-
                                                                         cionado con los sueldos, tanto de administración
                                                                         como de ventas y producción. Para ello, es nece-
                                                                       Shutterstock, (2018). 97412618  sario considerar los beneficios sociales y laborales
                                                                         que se mencionaron en Emprendimiento y Gestión
                                                                         1, como, por ejemplo, las obligaciones legales de dé-
                                                                         cimo tercer sueldo, décimo cuarto sueldo, aportes


                                                                         $400, se tendrían los siguientes rubros.
                     Un buen emprendedor sabe reducir los gastos operativos a los estrictamente   al IESS, entre otros. Así, en el caso de un sueldo de
                  necesarios.

                                Rubro                                 Descripción                        Valor
                   Sueldo                           Dinero recibido por una persona                 400,00
                   Décimo tercer sueldo             Doceava parte del sueldo                        33,33

                   Décimo cuarto sueldo             Doceava parte de un salario mínimo vital ($ 354 en  2015)  29,50
                   IESS aporte patronal             12,15 % del sueldo asumido por el empleador     48,60
                   Total beneficios sociales                                                        111,43
                   Costo mensual para la empresa - primer año                                       511,43

                                                                                                           Archivo editorial
                62





                                                                                                                     21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   62
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   62                                                                 21/1/25   10:47]]></page><page Index="65"><![CDATA[Ejemplo de presupuesto de gastos operacionales                     Competencia digital

                  Considerando el emprendimiento de pupitres que se mencionó en la página   Observa el video
                  59, los gastos operacionales estimados son los siguientes:          lynk.ec/13e05



                        Gastos de administración           Gastos de venta
                   Asistente de gerencia Sueldo $ 450  Sueldos de venta  Sueldo $ 500
                   Arriendos de la   $ 200 mensuales   Publicidad  $ 300 el primer
                   oficina         y dos meses de                 mes y luego $ 100
                                   garantía (se envía al          mensuales           Explica los beneficios de planificar
                                   gasto)                                             el presupuesto.
                   Servicios básicos: luz,  $ 50 mensuales  Impresión de   $ 200 una sola vez,
                   teléfono                        volantes       al inicio
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                                                                                     Interculturalidad
                   Pago de Internet  $ 30 mensuales
                                                                                      Antiguamente el trabajo era
                                                                                      comunal, y se compartían las
                   Suministros de   $ 35 mensuales                                    tareas y sus beneficios entre los
                   oficina
                                                                                      participantes, quienes descono-
                   Pago de impuestos   $ 120 en el quinto                             cían el concepto de sueldo. Hoy
                   municipales     mes                                                se pretende rescatar esta práctica
                                                                                      ancestral para aportar a la Economía
                                                                         Archivo editorial
                                                                                      Social del Conocimiento (ESC), con
                  En función de estos gastos, se puede hacer un presupuesto mensual. A conti-  el fin de configurar una sociedad
                  nuación, un ejemplo (se han considerado solamente los primeros ocho meses,   más justa.
                  ya que los restantes se repiten):


                                          Mes 1    Mes 2     Mes 3    Mes 4    Mes 5     Mes 6    Mes 7     Mes 8

                                                          Gastos de administración

                   Sueldos                   450       450      450       450      450      450       450      450
                   Beneficios sociales      121,68   121,68   121,68    121,68   121,68    121,68   121,68   121,68

                   Arriendos                 600       200      200       200      200      200       200      200
                   Servicios básicos          50        50       50       50        50       50        50       50

                   Pago de Internet           30        30       30       30        30       30        30       30
                   Suministros de oficina     35        35       35       35        35       35        35       35

                   Impuestos                   –        –         –        –     120,00       –        –         –

                   Subtotal               1 286,68   886,68   886,68    886,68  1 006,68   886,68   886,68   886,68
                   Gastos de ventas

                   Sueldos de venta          500       500      500       500      500      500       500      500
                   Beneficios sociales      131,92   131,92   131,92    131,92   131,92    131,92   131,92   131,92

                   Publicidad                300       100      100       100      100      100       100      100

                   Impresión de volantes     200
                   Subtotal               1 131,92   731,92   731,92    731,92   731,92    731,92   731,92   731,92

                   Gasto total            2 418,60  1 618,60  1 618,60  1 618,60  1 738,60  1 618,60  1 618,60  1 618,60
                     NOTA: En el caso de este ejemplo, el emprendedor debe pagar los impuestos prediales del Municipio en el Mes 5.  Archivo editorial  63





                                                                                                                     21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   63                                                                 21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   63]]></page><page Index="66"><![CDATA[Evaluación formativa







                    I.EG.5.9.1. Especifica detalladamente las actividades de la planificación de producción (recursos humanos y materiales) para que un emprendimiento sea de
                    calidad y productivo. (I.1., S.1.)

                  1.  Define los siguientes conceptos:

                      Gastos de administración
                      Aquellos que permiten el funcionamiento de los aspectos administrativos del emprendimiento.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      Gastos de venta
                      Aquellos que ayudan a vender el producto o servicio.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      Gastos fijos
                      Son los que permanecen inalterables, es decir, hay que pagarlos independientemente de si existe producción o
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      ventas.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  2.  Ejemplifica cinco gastos fijos y variables.


                                        Gastos fijos                                Gastos variables
                      1. Sueldos de administración                   1. Horas extras de ventas
                      2. Beneficios sociales                         2. Comisiones de ventas
                      3. Arriendo de oficina                         3. Beneficios sociales de ventas

                      4. Servicios básicos                           4. Transporte de ventas
                      5. Internet                                    5. Publicidad


                  3.  Calcula los beneficios sociales que tendría que cancelar un emprendimiento para los siguientes niveles de sueldos


                                                                $ 450                                   $ 121,68

                                                                $ 800                                   $ 193,37

                                                              $ 1 500                                   $ 336,75



                64





                                                                                                                     21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   64
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   64                                                                 21/1/25   10:47]]></page><page Index="67"><![CDATA[4.  El mismo emprendimiento dedicado a la producción de sacos de lana de oveja, que se analizó en la página 60, tiene
                      los siguientes gastos mensuales.


                      Sueldo de gerente                                          $ 1 800

                      Sueldo de dos vendedores                                    $ 450 cada uno
                      Arriendo del local comercial                                $ 200 mensuales
                      Sueldo de asistente de gerencia                             $ 400

                      Suministros y papelería                                      $ 80 mensuales
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                      Servicios básicos                                           $ 130 mensuales
                      Comisión en ventas                                            $ 2 por cada unidad vendida
                      Transporte a provincia                                      $ 0,40 por cada unidad vendida


                      Además, se ha presupuestado la compra de tres computadoras a $ 800 por unidad, y una impresora de $ 200. Estos
                      bienes se deprecian en tres años. En muebles y enseres se compra $ 1 800, que se deprecian en diez años. Se ha esti-
                      mado vender el siguiente número de unidades:

                                 Mes 1  Mes 2  Mes 3  Mes 4  Mes 5  Mes 6  Mes 7  Mes 8  Mes 9  Mes 10 Mes 11 Mes 12

                         Venta    50     80     120    150    175   200    250    300    350    400    450    500

                      Con esta información, determinen el gasto de operación, dividido en gastos administrativos y de venta. Utilicen el
                      siguiente formato.


                                 Mes 1  Mes 2  Mes 3  Mes 4  Mes 5  Mes 6  Mes 7  Mes 8  Mes 9  Mes 10 Mes 11 Mes 12

                      Gastos de administración Incluye sueldos de gerente y asistente y sus beneficios sociales; suministros, arriendos, servicios básicos, depre-
                                         ciación de equipos y muebles.







                      Subtotal   3 206,86  3 206,86  3 206,86  3 206,86  3 206,86  3 206,86  3 206,86  3 206,86  3 206,86  3 206,86  3 206,86  3 206,86

                      Gastos de ventas  Incluye sueldos de dos vendedores y sus beneficios sociales, comisiones y transporte.










                      Subtotal   1 263,35  1 335,35  1 431,35  1 503,35  1 563,35  1 623,35  1 743,35  1 863,35  1 983,35  2 103,35  2 223,35  2 343,35

                      Gasto total  4 470,21  4 542,21  4 638,21  4 710,21  4 770,21  4 830,21  4 950,21  5 070,21  5 190,21  5 310,21  5 430,21





                                                                                                                  65





                                                                                                                     21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   65                                                                 21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   65]]></page><page Index="68"><![CDATA[EG.5.5.6. Determinar el costo de producción de los bienes o el costo de los servicios como elemento fundamental para conocer los gastos que la operación requiere.
                    EG.5.5.15. Calcular el margen de contribución del producto o servicio del emprendimiento.


                  Saberes previos                   Determinar el costo del producto
                    ¿De qué manera un comerciante
                    determinará el costo de venta de su
                    mercadería?                     Un aspecto fundamental para todo emprendimiento es la determinación del
                                                    costo total y costo unitario de los productos que vende o servicios que ofrece.
                                                    Como se mencionó en el análisis de costos marginales que se estudiaron en
                                                    la unidad de Economía de Emprendimiento y Gestión 2, los costos unitarios
                                                    disminuyen conforme aumenta la producción. Lo ideal es determinar el nivel
                  Desequilibrio cognitivo           de producción óptimo del emprendimiento que permita disminuir el costo.
                    ¿Es éticamente correcto         El costo unitario es el valor que le cuesta a una empresa fabricar un producto o
                    disminuir los costos unitarios   servicio de manera individual, el cual dependerá del tipo de emprendimiento.
                    disminuyendo sueldos de los traba-  A continuación, los componentes del costo por tipo de empresa:
                    jadores?

                                                        Industrial     Comercial       Servicios       Agrícolas
                  Competencia digital               Materia prima   Compra del      Mano de obra    Semillas

                    Observa el siguiente video:     Mano de obra    inventario      directa         Mano de obra
                                                    directa                         Insumos para los   directa
                    lynk.ec/13e06                                                   servicios
                                                    Costos indirectos de                            Suministros agrícolas
                                                    fabricación
                                                                                                           Archivo editorial
                                                    Es obligación del emprendedor conocer los costos de cada uno de los compo-
                                                    nentes mencionados.
                                                    Costos unitarios
                    Explica la forma de obtener el costo
                    de fabricar camisas.            En el ejemplo de la fábrica de pupitres mencionado en la página 59, si se divi-
                                                    den los costos de fabricación para el número de unidades de producción, se
                                                    obtiene el costo unitario de producción.

                                 Mes 1  Mes 2  Mes 3  Mes 4  Mes 5  Mes 6  Mes 7  Mes 8  Mes 9  Mes 10 Mes 11 Mes 12

                     Producción   30     60     90    120    150    180    210    240    270    300    300    300
                     Costo total  1 220  1 940  2 660  3 380  4 100  4 820  5 540  6 260  6 980  7 700  7 700  7 700
                    Costo unitario  40,67  32,33  29,56  28,17  27,33  26,78  26,38  26,08  25,85  25,67  25,67  25,67
                                                                                                           Archivo editorial







                  Competencia matemática

                    El conocimiento del costo uni-
                    tario permite establecer un precio
                                                                                                                    Shutterstock, (2018). 126565157
                    de venta. Pero, el porcentaje de
                    ganancia debe ser moderado.






                                                       Los costos unitarios disminuyen conforme aumenta la producción.
                66





                                                                                                                     21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   66                                                                 21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   66]]></page><page Index="69"><![CDATA[Con esta información, se puede conocer el costo unitario según diferentes niveles de producción. Se puede observar que
                  el costo unitario cuando se fabrican 30 unidades llega a $ 40,67; mientras que cuando se fabrican 300 unidades, el costo
                  unitario llega a $ 25,67.

                  A este valor se le incluye el gasto administrativo y de ventas en un mes promedio, tal como se menciona en la página 69:


                                 Mes 1  Mes 2  Mes 3  Mes 4  Mes 5  Mes 6  Mes 7  Mes 8  Mes 9  Mes 10 Mes 11 Mes 12
                     Producción   30     60     90    120    150    180    210    240    270    300    300    300
                     Gasto total  2 418  1 618  1 618  1 618  1 618  1 618  1 618  1 618  1 618  1 618  1 618  1 618

                    Gasto unitario  80,60  26,97  17,98  13,48  10,79  8,99  7,70  6,74  5,99   5,39   5,39   5,39
                                                                                                           Archivo editorial
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                  Con esta información, se pueden juntar ambas tablas, tanto de costos como de gastos.

                                 Mes 1  Mes 2  Mes 3  Mes 4  Mes 5  Mes 6  Mes 7  Mes 8  Mes 9  Mes 10 Mes 11 Mes 12

                     Producción   30     60     90    120    150    180    210    240    270    300    300    300
                    Costo unitario  40,67  32,33  29,56  28,17  27,33  26,78  26,38  26,08  25,85  25,67  25,67  25,67
                    Gasto unitario  80,60  26,97  17,98  13,48  10,79  8,99  7,70  6,74  5,99   5,39   5,39   5,39

                    Costo y gasto
                      unitario   121,27  59,30  47,53  41,65  38,12  35,77  34,09  32,83  31,84  31,06  31,06  31,06
                                                                                                           Archivo editorial




                  Fijación de precios de venta
                  Como se puede observar, el costo y gasto unitario
                  disminuye notoriamente cuando se aumenta el ni-
                  vel de producción. Con base en este costo, se puede
                  establecer el precio del producto, el cual tendrá que
                  considerar la combinación de dos aspectos:


                     1.    Utilidad  esperada en  una  producción
                           estable. Por ejemplo, si se desea obtener
                     una utilidad del 30 % de una producción de 300
                     unidades, se podría tener una utilidad de $ 9,32
                     (31,06 x 0,30); en consecuencia, el precio sería de
                     $ 40,38 más IVA.




                     2.    Este valor de venta deberá ser compa-
                           rado con los precios de la competencia,
                     es decir, si la competencia vende por menos de
                     $ 40,38, se tendría que analizar nuevamente el
                     precio. Pero si la competencia vende a un precio                                               Pixabay, 1222783
                     mayor, no existiría ningún problema en fijar el
                     precio en $ 40,38 más IVA.                     La producción en serie abarata los costos de producción, pues se usan los mismos
                                                                 procesos y recursos para fabricar muchas unidades.



                                                                                                                  67





                                                                                                                     21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   67                                                                 21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   67]]></page><page Index="70"><![CDATA[Evaluación formativa







                    I.EG.5.9.2. Determina la cantidad de bienes o servicios que se debe producir debido a la proporción de los costos de producción (c ostos fijos, variables, directos e
                    indirectos) y los gastos incurridos, para que el emprendimiento sea productivo. (I.1., S.1.)
                  1.  Define el siguiente concepto:

                      Costo unitario de producción
                      Es el valor que le cuesta a una empresa fabricar un producto o servicio de manera individual.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  2.  Determina los componentes del costo de las siguientes empresas.

                             Industrial             Comercial               Servicios              Agrícola

                      Materia prima           Compra del inventario  Mano de obra           Semillas
                      Mano de obra directa                           Insumos                Mano de obra directa

                      Costos indirectos                                                     Suministros agrícolas


                  3.  Con base en el primer ejemplo, investiga cuáles serían los componentes detallados del costo total
                      de los siguientes emprendimientos.

                      Fábrica de pupitres de madera. Materia prima: madera, clavos, pegamento. Mano de obra:
                      sueldo del obrero. Costos indirectos: depreciación de la maquinaria, energía eléctrica.
                      Unidad educativa:                                                                             Pixabay, 3086890
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      Turismo comunitario:
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      Siembra de yuca:

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      Club de ciclismo:

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      Restaurante:

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––



                68





                                                                                                                     21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   68                                                                 21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   68]]></page><page Index="71"><![CDATA[Actividad colaborativa

                   4.  En grupos de trabajo, consideren los costos que obtuvieron en la página 61 y los gastos que calcularon en la pá-
                       gina 65 sobre el emprendimiento de sacos de lana de oveja.
                       Con base en esta información, calculen para los primeros 12 meses:

                       •  Costo unitario por mes
                       •  Gasto unitario por mes
                       •  Costo y gasto unitario por mes
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                                   Mes 1  Mes 2  Mes 3  Mes 4  Mes 5  Mes 6  Mes 7  Mes 8  Mes 9  Mes 10  Mes 11  Mes 12


                         Producción  50     80    120    150   175    200   250   300    350   400    450   500

                        Costo unitario  63,01  41,95  30,25  25,57  22,90  20,89  18,08  16,21  14,87  13,87  13,09  12,47


                        Gasto unitario  89,40  56,78  38,65  31,40  27,26  24,15  19,80  6,90  14,83  13,28  12,07  11,10


                        Costo y gasto   152,41  98,73  68,90  56,97  50,15  45,04  37,88  33,11  29,70  27,15  25,16  23,57
                          unitario




                   5.  Determinen el precio del producto cuando se fabriquen 400 sacos, si desean tener una ganancia del 35 %.
                       $ 36,65
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                   6.  Si la competencia tiene un precio de venta de $ 30, ¿qué estrategia podrían implementar para vender sus
                       productos?
                       No vender por $ 36,65, sino aumentar las ventas, ahorrar costos y gastos, u ofrecer algo tan especial y único que
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       los clientes no tengan problema en pagar $ 36,65.
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––


                                                                                                                  69





                                                                                                                     21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   69
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   69                                                                 21/1/25   10:47]]></page><page Index="72"><![CDATA[EG.5.5.1. Determinar las necesidades de la zona geográfica y la forma en que el emprendimiento las satisfaría, como elemento fundamental para seleccionar una
                    idea de negocio.


                  Saberes previos                  Seguridad y salud ocupacional

                    ¿De qué manera los trabajadores
                    pueden exigir mejores condiciones
                    para desempeñar su trabajo con   Un tema de vital importancia que deben considerar los emprendedores se
                    seguridad y dignidad?          refiere al cuidado de la salud de sus trabajadores. Precisamente a este aspecto,
                                                   la Organización Mundial de la Salud (OMS) lo define como el conjunto de ac-
                                                   tividades que se pueden realizar para controlar y prevenir problemas que pue-
                                                   dan afectar negativamente la salud de todos los trabajadores de una empresa,
                  Desequilibrio cognitivo          sea pública o privada. Dentro de estos aspectos, se incluyen enfermedades de
                                                   cualquier clase, todo tipo de accidentes y cualquier otro factor que ponga en
                    ¿Es tan importante la salud de   riesgo la vida, la salud o la seguridad de los trabajadores durante el desarrollo
                    un trabajador y su seguridad,   de sus actividades diarias (OMS, 2018).
                    así como lo es el presupuesto del
                    emprendedor o del empresario?  Debido a la cantidad de enfermedades, accidentes y situaciones adversas que
                                                   puede tener un empleado en el desarrollo de sus funciones, se institucionalizó
                                                   la salud ocupacional con el fin de promover y generar bienestar físico, mental
                  Competencia socioemocional       y emocional de los trabajadores de una empresa. Para ello se deben cumplir
                                                   ciertas normas que apoyen que el trabajo sea sano y seguro.
                    Un buen empleado aplica
                    todas las normas de seguridad   El proceso de implementación de medidas de salud ocupacional en una em-
                    industrial, y un buen emprendedor   presa debe cumplir con tres objetivos:
                    le provee de lo necesario.
                                                      1     Proteger, prevenir y controlar la salud de los empleados

                                                            Implementar condiciones de trabajo adecuadas para proteger la
                                                      2
                                                            salud de los empleados
                                                            Crear procesos organizacionales para favorecer la salud de los tra-
                                                      3     bajadores

                                                                                                      Fuente: norma ISO 18001
                                                   Cada empleador debe ofrecer las mejores condiciones en sus instalaciones
                                                   para asegurar la salud y la seguridad a todos los trabajadores. Además debe
                                                   implementar las acciones necesarias preventivas para evitar futuras enferme-
                                                   dades o accidentes en todos los departamentos de una empresa.
                                                   En paralelo, los trabajadores deben protegerse y cuidarse de forma muy cons-
                 Pixabay, 46462                    ciente para evitar enfermedades, accidentes y riesgos innecesarios. Por lo tanto,
                                                   es su obligación acatar las instrucciones de la empresa al respecto.













                                                                                                                    Shutterstock, (2018). 564089995








                     Un buen emprendedor sabe que cumplir con las normas de seguridad y salud de sus colaboradores garantiza que estos desempeñen sus actividades como sus
                  aliados y no como sus enemigos.
                70





                                                                                                                     21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   70                                                                 21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   70]]></page><page Index="73"><![CDATA[Seguridad y salud ocupacional en Ecuador

                  En el Ecuador, el Ministerio del Trabajo tiene a su cargo la implementación del
                  Reglamento de Seguridad y Salud Ocupacional y textualmente indica en su
                  página web: http://www.trabajo.gob.ec/
                  La Dirección de Seguridad y Salud en el Traba-
                  jo surge como parte de los derechos del tra-
                  bajo y su protección. El programa existe desde
                  que la ley determinara que “los riesgos del tra-
                  bajo son de cuenta del empleador” y que hay
                  obligaciones, derechos y deberes que cumplir
                  en cuanto a la prevención de riesgos laborales.

                  A través del Programa de Seguridad y Salud
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                  en  el trabajo,  se  ha  desarrollado  el Sistema
                  de Gestión de Seguridad y Salud en los Cen-
                  tros de Trabajo del País, afianzamiento de los
                  procesos de responsabilidad solidaria en los
                  centros de trabajo respecto a requisitos para
                  contratación de obras y servicios.

                  Marco legal
                  Este Programa está sustentado en el Art. 326,
                  numeral 5 de la Constitución del Ecuador del
                  año 2008, en normas comunitarias andinas,
                  convenios internacionales de la OIT, Código del
                  Trabajo, Reglamento de Seguridad y Salud de                                                        Shutterstock, 2200999911
                  los Trabajadores, mejoramiento del medio am-
                  biente de trabajo, Seguro General de Riesgos
                                                              El Sistema de Gestión de Seguridad y Salud en los centros de trabajo del país ha especificado
                  del Trabajo del IESS y acuerdos ministeriales.  el tipo de riesgos y problemas que pueden afectar la salud de los trabajadores.
                  Visión
                  Ser líderes en salvaguardia de la integridad, la salud y la vida de las personas
                  trabajadoras.

                  Misión
                  Coordinar la ejecución de la Política Institucional en Seguridad y Salud y el Sis-
                  tema de Gestión de Seguridad y Salud del Ministerio del Trabajo. Asesorar, ca-
                  pacitar, controlar y hacer seguimiento de programas de prevención de riesgos
                  laborales en los centros de trabajo con la finalidad de reducir la siniestralidad   Competencia comunicacional
                  laboral, mejorar la productividad y la calidad de vida de los trabajadores.  La lectura exhaustiva del
                  Objetivos                                                           Código del Trabajo te enseñará
                                                                                      cuáles son tus derechos y tus obliga-
                  Entre los objetivos que persigue el Programa de Seguridad y Salud en el Trabajo   ciones en el rol que desempeñes en
                  están:                                                              un emprendimiento.


                     Mejorar las condiciones de los trabajadores, referentes a seguridad y salud.
                     Desarrollar consciencia preventiva y hábitos de trabajo seguros en em-
                     pleadores y trabajadores.

                     Disminuir las lesiones y daños a la salud provocados por el trabajo.
                     Mejorar la productividad con base en la gestión empresarial con visión
                     preventiva.
                                         FUENTE: http://www.trabajo.gob.ec/seguridad-y-salud-en-el-trabajo/

                                                                                                                  71





                                                                                                                     21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   71
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   71                                                                 21/1/25   10:47]]></page><page Index="74"><![CDATA[Evaluación formativa







                    I.EG.5.6.1. Valora, de acuerdo con un criterio administrativo, la responsabilidad social en la planificación de los recursos humanos (estructura organizacional, pro-
                    ceso de contratación, capacitación, deberes y derechos laborales, despido) y diagrama una estructura organizacional óptima para un emprendimiento. (I.4, S.3.)

                  1.  Escribe tu propio concepto de lo que es seguridad y salud ocupacional.

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  2.  ¿Cuáles son los objetivos de seguridad y salud ocupacional en una empresa?

                      •  Mejorar las condiciones de los trabajadores, referentes a seguridad y salud.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      •  Desarrollar consciencia preventiva y hábitos de trabajo seguros en empleadores y trabajadores.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      •  Disminuir las lesiones y daños a la salud provocados por el trabajo.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      •  Mejorar la productividad con base en la gestión empresarial con visión preventiva.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  3.  Investiga qué dice el Art. 326 de la Constitución vigente en el Ecuador. Escribe tu juicio crítico al
                      respecto y comenta tu trabajo en clase.

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––– www.elcomercio.com
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––



                72





                                                                                                                     21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   72                                                                 21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   72]]></page><page Index="75"><![CDATA[4.  Describe, con tus propias palabras, la misión del Ministerio del Trabajo al respecto de seguridad y salud ocupacional.
                      Escribe tus comentarios sobre el tema y tres conclusiones.

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  5.  En grupos de cinco estudiantes, analicen su unidad educativa, y describan diez aspectos que
                      podrían ser mejorados para evitar enfermedades o accidentes de niños, niñas y jóvenes.

                      Expongan en clase sus recomendaciones.

                      1.  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––         Pixabay, 158403

                      2.  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      3.  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      4.  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      5.  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      6.  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      7.  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      8.  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      9.  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      10. –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                                                                                                                  73





                                                                                                                     21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   73                                                                 21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   73]]></page><page Index="76"><![CDATA[Competencias digitales                                                                                                                                            Educación financiera





                  Flujo de ingresos

                  Un emprendimiento necesita ingresos y existen distintas
                  formas de conseguirlo. Además de la venta tradicional, se
                  pueden cobrar: cuotas de servicio, suscripciones, préstamos
                  y alquileres, anticresis, licencias de uso, comisión o publici-
                                                                                                                   Shutterstock, (2018). 690783415
                  dad. Este es un campo donde hay mucha apertura para la
                  innovación.





                                                                         Hay muchas formas de prestar un servicio. Un emprendimiento
                                                                      bien organizado tiene que saber llevar correctamente sus ingresos,
                                                                      diferenciando su origen.
                           Actividad

                  1.  Un emprendimiento de bicicletas busca formas innovadoras de generar ingresos. Dispone de 20 bicicletas nuevas,
                      las cuales se pueden vender o alquilar.
                      •  Costo de las 20 bicicletas: 7 000 dólares
                      •  Precio de venta de cada bicicleta: 500 dólares
                      •  Número de bicicletas que se venden cada mes: 4
                      •  Número de meses en vender todas las bicicletas: 5
                      •  Precio de alquiler: 3 dólares la hora
                      •  Número de horas de alquiler al mes: 400 horas
                      •  Mantenimiento de las bicicletas por mes: 350 dólares

                  ¿Qué será mejor: venderlas o alquilarlas?
                      1.  Ingresa a lynk.ec/13e08 , donde encontrarás un ejemplo que te puede servir como referencia.
                      2.  Con la nueva información que has ingresado, crea una gráfica para poder analizar los datos.
                      3.  Identifica los ingresos mensuales y el capital final después del tiempo estipulado.
                      4.  Cambia las variables a tu gusto y plantea nuevos valores.





























                74





                                                                                                                     21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   74                                                                 21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   74]]></page><page Index="77"><![CDATA[Educación financiera





                  Cómo mejorar el presupuesto familiar

                  Uno de los temas que inquieta a las familias es el relacionado
                  con mecanismos y técnicas que ayuden a mejorar su presu-
                  puesto. Recordemos cuáles son sus componentes:

                   Ingresos


                                Gastos básicos mensuales
                                Gastos secundarios
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                   Desembolsos Gastos no mensuales                                                                  Shutterstock, (2018). 34959349
                                Pago de imprevistos

                                Pago de deudas
                                                                          Muchas veces, en aras de generar más ingresos para la familia, niñas y
                   Inversiones  Ahorros                                niños son victimizados y colocados en situaciones de trabajo infantil.
                                                           Archivo editorial
                  El ideal es que los ingresos sean mayores que los desembolsos ya que en esta situación existe superávit. Caso contrario,
                  se está en déficit y los padres de familia se deberán endeudar para solucionar un problema económico.

                  En vista de que lo que se desea es incrementar los ingresos, optimizar los gastos, ahorrar para imprevistos y pagar las
                  deudas lo antes posible, cada familia debe incluir las medidas necesarias para optimizar el presupuesto. Uno de los mé-
                  todos eficaces para optimizarlo es a través de la metodología de preguntas. Su uso adecuado y continuo permitirá que
                  las personas disfruten del dinero recibido. Veamos algunas preguntas clave para optimizar el presupuesto:

                                ¿Se pueden generar más ingresos en la familia?

                   Ingresos     ¿Qué trabajos adicionales se pueden realizar durante la noche o en un fin de semana?
                                ¿Se puede cobrar deudas pendientes?


                                ¿Está realizando las compras de víveres en el lugar más barato?
                                ¿El pago de servicios básicos es el mínimo posible?

                                ¿Hay desperdicio de comida en la casa?

                                ¿Puede llevar comida de su casa a su trabajo, en lugar de comer en restaurantes?
                   Desembolsos
                                ¿Se puede ahorrar en comida rápida?
                                ¿Tiene el plan de celular más barato?

                                ¿Se pueden disminuir las salidas de fines de semana?
                                ¿Puede ir a lugares más baratos de diversión y entretenimiento?

                                                                                                           Archivo editorial
                  La lista de preguntas puede ser mucho más larga. Lo importante es que se inicie con el proceso de concientización de la
                  optimización de los componentes del presupuesto.
                  Por supuesto, debemos entender que parte de la armonía familiar descansa sobre aspectos que no son únicamente
                  financieros. Debemos hacer un balance, por ejemplo, entre invertir el dinero en actividades de ocio que generan distan-
                  ciamiento familiar o aquellas que generan consolidación de relaciones.


                                                                                                                  75





                                                                                                                     21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   75
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   75                                                                 21/1/25   10:47]]></page><page Index="78"><![CDATA[Competencia comunicacional






                                                    Un emprendimiento comunitario



                                                    en “La Pila”, Manabí





                                                                                  Desde  hace  cientos  de  años,  en  la  pa-
                                                                                  rroquia La Pila, se asentaron las culturas
                                                                                  prehispánicas Jama - Coaque y Valdivia
                                                                                  (esta última, miles de años). Vivieron en
                                                                                  poblados dispersos a lo largo de la pro-
                                                                                  vincia de Manabí.
                                                                                  Desde esa época, estas culturas se carac-
                                                                                  terizaron por la elaboración en cerámica
                                                                                  de una gran cantidad de figuras huma-
                                                                                  nas ricamente ataviadas con serpientes,
                                                                                  colmillos de jaguar y ojos de águila; y
                                                                                  decoradas  con aplicaciones  coloreadas
                                                                                  con pigmentos verde, amarillo, negro y
                                                                                  blanco.
                 Juan Páez                                                        Hoy, los productos que ofrece la parro-
                                                                                  quia “La Pila” del cantón Montecristi, son
                                                                                  réplicas de cerámicas de ambas culturas.
                                                                                  Se las elabora a mano, con base en ma-
                                                                                  teriales tradicionales y naturales, tales
                                                                                  como agua, arena y especialmente barro.

                                                                                  Las figuras miden entre 10 y 35 cm de al-
                                                                                  tura. Les dan formas muy variadas, carac-
                                                                                  terizadas por el refinado naturalismo con
                                                                                  el que han sido modeladas. Represen-
                                                                                  tan personajes como sacerdotes, jefes,
                                                                                  guerreros, músicos, artesanos, mujeres y
                                                                                  otros. También ollas, vasijas, cántaros, etc.

                                                                                  Muchos artesanos de esta parroquia han
                                                                                  recuperado los conocimientos de sus
                                                                                  ancestros y elaboran réplicas exactas de
                                                                                  sus reliquias, las cuales son ofrecidas a los
                                                                                  turistas nacionales y extranjeros, general-
                                                                                  mente a precios muy bajos. Los benefi-
                                                                                  ciaros directos de este emprendimiento
                                                                                  son los pequeños artesanos que confor-
                 Pixabay, 3778270                                                 man la Asociación de Artesanos Cera-
                                                                                  mistas de la Parroquia La Pila, así como
                                                                                  sus núcleos familiares.

                                                    Con este emprendimiento se lograron los siguientes objetivos: recuperar la cul-
                                                    tura ancestral de fabricación de la cerámica; elevar el nivel de calidad de vida
                                                    de los asociados y la comunidad; impulsar el turismo comunitario.

                76 76





                                                                                                                     21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   76                                                                 21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   76]]></page><page Index="79"><![CDATA[Ficha de comprensión lectora


                  1.  ¿Podría darse este tipo de emprendimientos como el de la Asociación de Artesanos Ceramistas de La Pila, si no
                      existiera una demanda por parte del mercado turístico? Justifica tu respuesta.

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  2.  ¿Por qué esta actividad económica contribuye al desarrollo de la zona?
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  3.  ¿Cuál es la trascendencia del emprendimiento?, ¿qué tiene de especial?
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  4.  Sabemos que el Ecuador exporta tradicionalmente petróleo, banano, camarón y flores; ¿por qué es necesario para el
                      país impulsar la comercialización de productos no tradicionales?

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  5.  Elige uno de los objetivos cumplidos de este emprendimiento y deduce cómo lograron alcanzarlo.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  Ficha de escritura

                  1.  ¿Es factible en tu entorno realizar un emprendimiento utilizando los conocimientos ancestrales? Haz un análisis de
                      esa posibilidad.

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  2.  ¿Qué inconvenientes puede tener un tipo de emprendimiento así?

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  3.  ¿Cuál es la importancia de recuperar una tradición ancestral? Escribe en una hoja aparte un ensayo de media página.


                                                                                                                  77 77





                                                                                                                     21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   77
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   77                                                                 21/1/25   10:47]]></page><page Index="80"><![CDATA[Evaluación sumativa







                    Destrezas evaluadas: EG.5.5.2., EG.5.5.4., EG.5.5.4.1., EG.5.5.5., EG.5.5.6., EG.5.5.7, EG.5.5.15.

                  1.  Una comunidad rural planifica la implementación de un centro de acopio para la venta de leche. Se tienen los
                      siguientes costos mensuales:


                      Sueldo obrero                                  $ 450
                      Costo de leche                                 $ 0,25 el litro
                      Suministros de producción                      $ 80
                      Energía eléctrica                              $ 120

                      Además, se ha presupuestado la construcción del centro por $ 36 000 (se deprecia en 20 años), la compra de tanques
                      de enfriamiento, generador eléctrico, cuarto frío, calderos y otras maquinarias cuyo costo es de $ 52 000 (se deprecia
                      en diez años). Los gastos mensuales presupuestados son los siguientes:


                      Sueldo de administrador                        $ 600

                      Suministros y papelería                        $ 80
                      Servicios básicos                              $ 70
                      Pago a transportista                           $ 0,03 por cada litro vendido



                      También se ha presupuestado la compra de una computadora por $ 800 y de una impresora por $ 200. Estos bienes
                      se deprecian en tres años. En muebles y enseres se compran $ 500, que se deprecian en diez años. Se ha estimado
                      vender el siguiente número de litros de leche:


                        Mes 1   Mes 2  Mes 3   Mes 4   Mes 5  Mes 6   Mes 7   Mes 8  Mes 9  Mes 10  Mes 11  Mes 12

                        10 000  20 000  30 000  40 000  50 000  60 000  70 000  80 000  80 000  80 000  80 000  80 000




                      Con base en esta información, calculen para los primeros doce meses:
                      •   Gasto total y unitario por mes
                      •   Costo total y unitario por mes
                      Evalúense entre estudiantes; verifiquen que todos los miembros del grupo trabajen y aporten.




                       Costos totales
                                 Mes 1  Mes 2  Mes 3  Mes 4  Mes 5  Mes 6  Mes 7  Mes 8  Mes 9  Mes 10 Mes 11 Mes 12


                       Inventario    10 000   20 000   30 000   40 000   50 000   60 000   70 000   80 000   80 000   80 000   80 000   80 000
                       Costo total    3 855,01  6 355,01  8 855,01  11 355,01  13 855,01 16 355,01  18 855,01 21 355,01  21 355,01 21 355,01  21 355,01 21 355,01








                78 78





                                                                                                                     21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   78                                                                 21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   78]]></page><page Index="81"><![CDATA[Costos totales

                               Mes 1  Mes 2  Mes 3  Mes 4  Mes 5  Mes 6  Mes 7  Mes 8  Mes 9  Mes 10  Mes 11  Mes 12

                   Gastos de administración







                   Subtotal    934,34  934,34  934,34  934,34  934,34  934,34  934,34  934,34  934,34  934,34  934,34  934,34
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                   Gastos de ventas










                   Subtotal      300   600    900    1 200   1 500   1 800   2 100   2 400   2 400   2 400   2 400   2 400

                   Gasto total    1 234,34  1 534,34  1 834,34  2 134,34  2 434,34  2 734,34  3 034,34  3 334,34  3 334,34  3 334,34  3 334,34  3 334,34


                                                             Costos unitarios


                               Mes 1  Mes 2  Mes 3  Mes 4  Mes 5  Mes 6  Mes 7  Mes 8  Mes 9  Mes 10  Mes 11  Mes 12


                   Litros       10 000   20 000   30 000   40 000   50 000   60 000   70 000   80 000   80 000   80 000   80 000   80 000



                   Costo unitario  0,3855  0,3178  0,2952  0,2839  0,2771  0,2726  0,2694  0,2669  0,2669  0,2669  0,2669  0,2669



                   Gasto unitario  0,1234  0,0767  0,0611  0,0534  0,0487  0,0456  0,0433  0,0417  0,0417  0,0417  0,0417  0,0417



                   Costo y gasto   0,5089  0,3945  0,3563  0,3372  0,3258  0,3182  0,3127  0,3086  0,3086  0,3086  0,3086  0,3086
                   unitario





                  Autoevaluación


                                Contenidos              Siempre  A veces  Nunca              Metacognición

                   Podría aplicar los conocimientos que he alcanzado en              Trabaja en tu cuaderno:
                   un emprendimiento que produzca bienes de calidad.                 •  ¿Qué aprendiste en esta unidad?
                                                                                     •  ¿Cómo lo aprendiste?
                   Podría darle una estructura organizacional a mi
                   emprendimiento.                                                   •  ¿En qué lo puedes aplicar?

                                                                                                                  79 79





                                                                                                                     21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   79
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   79                                                                 21/1/25   10:47]]></page><page Index="82"><![CDATA[El mercado y la publicidad













































                  En esta unidad, el estudiante aprenderá a ela-
                  borar estrategias de mercadeo eficientes con el
                  fin de comunicar, a los clientes y usuarios del
                  emprendimiento, la existencia de sus produc-
                  tos o servicios, las variables de mercadeo que se
                  deben utilizar en la comercialización y la forma
                  cómo seleccionar el nicho de mercado que será
                  atendido con el emprendimiento. La aplicación
                  adecuada de estos conceptos y su inclusión en
                  el proyecto de inversión permitirá que el em-
                  prendimiento tenga altas probabilidades de
                  éxito.






















                80





                                                                                                                     21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   80                                                                 21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   80]]></page><page Index="83"><![CDATA[3













                                                                                           unidad







                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción





















































                                                                                         Shutterstock, (2018). 531528235  Objetivo




                                                                                             OG.EG.7.


                     La difusión del producto o servicio que ofrece un emprendimiento será más acertada en la medida en que
                  comprendamos con mayor profundidad el comportamiento del mercado.
                                                                                                                  81





                                                                                                                     21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   81
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   81                                                                 21/1/25   10:47]]></page><page Index="84"><![CDATA[EG.5.5.8. Describir y explicar de forma sencilla el segmento de mercado que se desea alcanzar y sus características, para establecer estrategias adecuadas para
                    convertirlo en cliente/usuario.

                  Saberes previos                   Segmentación de mercado
                    ¿Crees que un emprendimiento
                    pueda atender a todas las personas
                    de una comunidad?               Es un proceso mediante el cual se diferencian los compradores en grupos, se-
                                                    gún sean sus características, es decir, se divide el mercado en varios segmentos,
                                                    de acuerdo con los diferentes deseos de compra y requerimientos de los clien-
                                                    tes. Por ejemplo, un emprendimiento puede dedicarse exclusivamente a aten-
                  Desequilibrio cognitivo           der a niños, por lo tanto, su segmento de clientes será la niñez. Se puede divi-
                                                    dir al mercado en tantas necesidades como elementos existan, por lo que es
                    ¿Es posible considerar como     fundamental establecer una característica común que identifique el segmento.
                    segmentos de mercado a los
                    grupos poblacionales que carecen   Existen varias formas de segmentar el mercado. Por ejemplo, se puede segmen-
                    de servicios básicos (como agua,   tar según el grupo de clientes que se atenderá: clientes finales, industriales, etc.
                    electricidad, salud o educación) y
                    que sufren enormes dificultades   Tipos de clientes para realizar una segmentación
                    económicas?                     de mercados


                                                     •  Personas naturales
                                                     •  Intermediarios

                                                     •  Clientes empresariales




                                                                                                                    Shutterstock, 1730945836







                     El mercado se divide en varios segmentos, dependiendo de las diferentes necesidades que tengan los clientes.


                  Competencia comunicacional        Segmentación de mercado para personas naturales
                    La Ley Orgánica de Comuni-      Para el caso de personas naturales, algunos de los aspectos que se utilizan para
                    cación, en el Art. 10. (Normas
                    deontológicas), dice que todas las   la segmentación pueden ser:
                    personas naturales o jurídicas que   Aspectos geográficos
                    participen en el proceso comu-  Se divide el mercado en diferentes regiones con mediciones geográficas: ba-
                    nicacional deberán considerar las
                    siguientes normas mínimas, de   rrios, parroquias, sectores de la ciudad, ciudades, cantones, provincias, regio-
                    acuerdo con las características pro-  nes, países, continentes, etc.
                    pias de los medios que utilizan para   Aspectos demográficos
                    difundir información y opiniones:  Se divide el mercado de acuerdo con rangos de edad, sexo, ingresos familiares,
                    1.  Referidos a la dignidad humana:  profesiones u ocupaciones, nivel de estudio, etc.
                       a) Respetar la honra y la reputa-
                        ción de las personas;       Aspectos socioeconómicos
                       b) Abstenerse de realizar y difun-  Se divide el mercado según los estratos económicos: alto, medio-alto, medio,
                        dir contenidos y comentarios   medio-bajo, bajo o indigencia.
                        discriminatorios; y,        Aspectos psicográficos
                       c) Respetar la intimidad per-  Se divide el mercado de acuerdo con las características de los grupos sociales,
                        sonal y familiar (Asamblea
                        Nacional, 2013).            estilos de vida, costumbres y tendencias.

                82





                                                                                                                     21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   82                                                                 21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   82]]></page><page Index="85"><![CDATA[Shutterstock, (2018). 402894580


                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción




                     A diferencia de grandes empresas industriales, un emprendimiento puede precisar su acción en
                  entornos pequeños, identificando cuáles son las necesidades específicas de pequeños grupos de clientes.

                  Por ejemplo, una empresa dedicada a la venta de ropa por Internet para emba-  Competencia digital
                  razadas puede segmentar de la siguiente manera:                     Mira la segmentación de

                  Aspectos geográficos                                                mercado de una zapatería en
                  Mujeres embarazadas de todo el país.                                el video:
                                                                                      lynk.ec/13e09
                  Aspectos demográficos
                  Sexo femenino con ingresos sobre los $ 800 mensuales.

                  Aspectos socioeconómicos
                  Pertenecen a un nivel socioeconómico alto y medio-alto.

                  Aspectos psicográficos
                  Personas a quienes les gusta estar a la moda, sentirse bien, constantemente uti-
                  lizan Internet y redes sociales, prefieren recibir sus productos en su domicilio.  Puedes hacer algo similar para “ven-
                                                                                      ta de sánduches”.
                  Segmentación de mercado para empresas o sociedades
                  Para el caso de personas jurídicas o sociedades, sean intermediarias o empresas
                  consumidoras, algunos de los aspectos que se utilizan para la segmentación
                  pueden ser:

                  Aspectos geográficos
                  Se lo divide al mercado –de igual forma que para personas naturales– en dife-
                  rentes regiones con mediciones geográficas: por barrios, parroquias, sectores
                  de la ciudad, ciudades, cantones, provincias, regiones, países, continentes, etc.   Competencia matemática
                  Tamaño                                                              Una forma de segmentar el
                  Se lo divide al mercado según el tamaño de las empresas: multinacionales,   mercado es identificar la frecuencia
                                                                                      de uso que las personas le dan a
                  grandes, medianas, pequeñas o microempresas. Esta división suele hacerse por   un producto o servicio. Para ello, se
                  el volumen anual de ventas.                                         emplean ecuaciones.
                  Actividad empresarial
                  Se lo divide al mercado en tipos de empresas (industriales, comerciales, de
                  servicios o agrícolas) o por actividades específicas: construcción, finanzas, pe-
                  troleras, agrarias, comerciantes, etc.
                  Una vez definido el mercado que se va a atender, el siguiente paso es deter-
                  minar las variables de mercado que le permitan llegar adecuadamente al seg-
                  mento escogido.
                                                                                                                  83





                                                                                                                     21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   83
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   83                                                                 21/1/25   10:47]]></page><page Index="86"><![CDATA[Evaluación formativa






                    I.EG.5.8.1. Realiza una mezcla adecuada de las variables de mercado (producto, precio, plaza, promoción y personalización) para un bien o servicio nuevo que
                    presenta a un segmento de mercado específico mediante mecanismos de comunicación eficaces. (I.3., S.1.)
                  1.  Analiza: ¿por qué es importante realizar la segmentación del mercado?

                      Sse puede atender diferenciadamente a cada una de sus partes. Requiere de muchísimos recursos para a atender
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      a todas.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  2.  Enlista algunos de los elementos que pueden incluirse en los aspectos de la segmentación de mercado para perso-
                      nas naturales: Debe incluir los temas mencionados en la página 82.

                      Aspectos demográficos
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      Aspectos geográficos
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      Aspectos psicográficos

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      Aspectos socioeconómicos
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  3.  Enlista algunos de los elementos que pueden incluirse en los aspectos de la segmentación de mercado para
                      sociedades: Verificar que incluya los temas mencionados en la página 83.
                      Aspectos de tamaño

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      Aspectos geográficos

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      Aspectos por actividad económica
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  4.  Analiza: ¿qué sucedería si un emprendimiento no hiciera segmentación de mercado?

                      Si no hay segmentación de mercado, el emprendimiento no se focaliza y se trataría de atender a todos a la vez, lo
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      que se traduciría en ineficiencia y desperdicio de recursos. Con el tiempo, el emprendimiento termina cerrando.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––



                84





                                                                                                                     21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   84                                                                 21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   84]]></page><page Index="87"><![CDATA[Actividad colaborativa

                   5.  En grupos de trabajo, determinen la segmentación de mercado para un emprendimiento relacionado con el
                       turismo comunitario de su zona geográfica.
                       Aspectos demográficos
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                       Aspectos geográficos
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       Aspectos psicográficos
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       Aspectos socioeconómicos
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                   6.  En grupos de trabajo, determinen la segmentación de mercado para un emprendimiento que
                       venderá uniformes a empresas.

                       Aspectos de tamaño
                       –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––         Pixabay, 2063091
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       Aspectos geográficos
                    Actividad investigativa
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                    8.  Actividad numeral
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       Aspectos por actividad económica
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––



                                                                                                                  85





                                                                                                                     21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   85
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   85                                                                 21/1/25   10:47]]></page><page Index="88"><![CDATA[EG.5.5.9. Establecer las variables de mercado (producto, precio, plaza, promoción y personalización) del nuevo emprendimiento, para satisfacer las necesidades
                    del segmento de mercado seleccionado.


                  Saberes previos                   Variables de mercado

                    Para comprar zapatos, ¿qué es lo
                    que normalmente tomas en cuenta:
                    la calidad del producto, el precio, el   Se denomina variables de mercado a los aspectos por los cuales un cliente
                    lugar, la promoción o la atención?  decide si adquiere un producto o servicio. Usualmente se conocen como las
                                                    4 P´s del marketing, identificadas como: producto, precio, plaza y promoción.
                                                    En el caso de nuevos emprendimientos, hay una variable adicional llamada
                  Desequilibrio cognitivo           personalización de la venta. La inclusión de estas variables y sus componentes
                                                    se conoce como mezcla de mercadeo o marketing mix.
                    ¿La calidad de los servicios de
                    atención en salud o educación   Preguntas clave sobre la mezcla de mercado
                    depende de la plaza hacia dónde va
                    dirigida?
                                                                      ¿Cuáles son las características del producto o servicio
                                                     Producto
                                                                      que debemos vender?



                                                     Precio           ¿Cuánto debemos cobrar y cuál será la forma de pago?


                  Glosario                                            ¿Dónde debemos vender y cómo será la forma de
                                                     Plaza
                    variable. Proviene del término                    entrega?
                    latino variabilis, palabra que repre-
                    senta a aquello que varía o que está
                    sujeto a algún cambio.                            ¿Cuáles son los canales de información para los clientes
                                                     Promoción
                                                                      acerca de nuestros productos o servicios?



                                                     Personalización   ¿Cuál es la habilidad del personal para atender al cliente
                                                     de la venta      y satisfacer sus necesidades?

                                                                                                           Archivo editorial
                                                    Esto significa que un cliente decide su compra en función de los atributos
                                                    del producto o servicio y los compara con la competencia. Por tanto, el em-
                                                    prendedor debe realizar un análisis de estas variables para atraer al cliente. Por
                                                    ejemplo, un producto de alta calidad para un segmento de clase alta debe
                                                    complementarse con un alto precio, o un producto de consumo masivo de-
                                                    bería tener un precio accesible para la gran masa de clientes.

                                                    En el proyecto de inversión se deben detallar muy detenidamente los aspectos
                                                    incluidos en la mezcla de mercadeo.

                                                    Producto. Se refiere a las características intrínsecas, técnicas y funcionales
                                                    de un bien o servicio. Incluye aspectos sobre descripción técnica, empaque,
                 Shutterstock, (2018). 92418955     variedad, calidad, marca, tamaño, presentación, sabor, etc. En los emprendi-

                                                    mientos relacionados con servicios, tiene que ver con experiencias previas,
                                                    satisfacción de necesidades, conocimientos, reputación del vendedor, cali-
                                                    dad de servicio, etc.





                                                       Un producto debe etiquetarse con características técnicas y funcionales: descripción, empaque,
                                                    calidad, marca, tamaño, etc.
                86





                                                                                                                     21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   86                                                                 21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   86]]></page><page Index="89"><![CDATA[A un producto o servicio se lo identifica claramente a través de una marca. La   Competencia comunicacional
                  marca es el nombre comercial bajo el que se vende el producto. Su objetivo es   “El mundo ha perdido muchos
                  facilitar la relación con los clientes mediante un nombre en particular, debien-  valores, especialmente los de la
                  do ser algo corto y fácil de recordar.                              comunicación, la memoria.
                                                                                      A veces nuestros propios pueblos
                            Precio. Es el valor monetario de un producto o servicio. Este   pierden su memoria histórica y
                          debe considerar el valor económico, el plazo de crédito y las formas   no tienen toda la culpa, pues las
                        de pago. Adicionalmente, es importante analizar el precio de la com-  editoriales no publican sus libros
                     petencia para fijar el precio de venta.                          y los medios de comunicaciones
                                                                                      crean solo fantasías de intrigas, de
                            Plaza. Es el lugar físico o virtual donde se ofrecerán los productos   odios, de rencores o, simplemente,
                          o servicios. Involucra el área geográfica de atención, los canales de   silencio”.
                        distribución (físicos o virtuales) y la distribución física interna del pun-  Rigoberta Menchú
                     to de ventas. Los canales de distribución hacen llegar el producto desde
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                   el emprendimiento hasta los clientes. La selección de los canales de distri-
                   bución puede ser un factor clave para la diferenciación del producto, por
                   ejemplo, se puede ofrecer un servicio a domicilio.

                            Promoción. Es la estrategia que se diseña para dar a conocer e   Competencia digital
                          informar sobre las características y beneficios de los productos o
                        servicios dirigidos a nuestro mercado potencial. Deberá ser innova-  Mira este enlace
                     dora y agresiva, de tal manera que neutralice y, de ser posible, supere los   lynk.ec/13e10  y conoce un
                                                                                      poco más sobre el marketing
                   beneficios y características de los competidores. El mercado actual, cada vez
                   más competitivo, exige capacidad de creatividad y habilidad para promocio-
                   nar los productos y servicios.


                            Personalización de ventas. En nuevos emprendimientos, se re-
                          fiere a las características que deben tener las personas encargadas
                      de las ventas. Incluye aspectos como conocimiento técnico, habilidades
                   de comunicación y actitud para las ventas. El personal debe entender las   Anota una definición personal
                   necesidades de los clientes y lograr satisfacerlas. Esta es la principal diferencia   sobre el marketing.
                   frente a la gran empresa.
























                                                                                                                    Shutterstock, (2018). 373248580








                     La creatividad es un ingrediente primordial para diseñar la estrategia de promoción de los productos o servicios de un emprendimiento.
                                                                                                                  87





                                                                                                                     21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   87
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   87                                                                 21/1/25   10:47]]></page><page Index="90"><![CDATA[Evaluación formativa






                    I.EG.5.8.1. Realiza una mezcla adecuada de las variables de mercado (producto, precio, plaza, promoción y personalización) para un bien o servicio nuevo que
                    presenta a un segmento de mercado específico mediante mecanismos de comunicación eficaces. (I.3., S.1.)

                  1.  Explica: ¿qué es una variable de la mezcla en mercadeo?
                      Son los atributos de un producto por los cuales un cliente decide su compra o uso y los compara con la compe-
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      tencia.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  2.  Enlista las variables del marketing mix.
                      Producto, precio, plaza y promoción, personalización.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  3.  Indica las principales preguntas que debe resolver cada variable del marketing mix.
                      Producto: ¿cuáles son las características del producto o servicio que debemos vender?
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      Precio: ¿cuánto debemos cobrar y cuál será la forma de pago?
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      Plaza: ¿dónde debemos vender y cómo será la forma de entrega?
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      Promoción: ¿cuáles son los canales que informan a los clientes acerca de nuestros productos o servicios?
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      Personalización: ¿cuál es la habilidad del personal para atender al cliente y satisfacer sus necesidades?
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––


                    Actividad colaborativa

                    4.  En grupos de trabajo, seleccionen un emprendimiento de su zona geográfica y analicen las variables de merca-
                       deo de dicho emprendimiento.

                       Emprendimiento:    ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                           Análisis de las variables de mercadeo
                       Respuesta abierta.
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––


                88





                                                                                                                     21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   88                                                                 21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   88]]></page><page Index="91"><![CDATA[5.  xxx
                   5.  En grupos de trabajo, creen un emprendimiento que se dedique a la venta de hortalizas a
                       domicilio. Expliquen las variables de mercadeo que utilizarán.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                           Variables de mercadeo:
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––– Pixabay, 576251
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  6.  Verbo xxxx
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      a.  xxx xxx xkxxxx
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      b.  lirjg
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––




                    Actividad investigativa

                    6.  Imagina que creas un emprendimiento de capacitación sobre la actividad que más te gusta realizar. Explica cada
                       variable del marketing mix en ese emprendimiento.

                            Variables de mercadeo:
                       Tomar en cuenta que el emprendimiento cumpla con las cinco variables.
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                    7.  Indaga por qué en nuevos emprendimientos se debe analizar la variable de personalización de ventas.
                       Algunos clientes desean ser asesorados en su compra. Para ello, el vendedor debe entender sus necesidades y
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       lograr satisfacerlas.
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––


                                                                                                                  89





                                                                                                                     21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   89
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   89                                                                 21/1/25   10:47]]></page><page Index="92"><![CDATA[EG.5.5.10. Describir y explicar los mecanismos de comunicación (publicidad y promoción) que se implementará en el futuro emprendimiento, en función de la
                    caracterización del segmento de mercado que se aspira alcanzar.


                  Saberes previos                   Técnicas de publicidad

                    De toda la publicidad que has
                    recibido, ¿cuál te ha parecido más
                    interesante?                    En la teoría de marketing (Mariño, 2010), la variable promoción está com-
                                                    puesta por varios aspectos que forman la mezcla promocional, la cual incluye
                                                    la publicidad física o virtual, las relaciones públicas, las promociones en sí
                                                    mismo y la publicidad boca a boca. Esto se conoce como el plan publicitario.
                  Glosario

                   publicidad. Pago por el uso de
                   medios de comunicación masiva
                   para la promoción de un producto
                   o servicio.
                   promociones. Herramienta de la
                   publicidad por medio de la que se
                   ofrece un beneficio, generalmen-
                   te económico, al cliente por su
                   compra.
                   relaciones públicas. Construcción
                   de vínculos estratégicos con otras
                   personas o instituciones para                                                                    Shutterstock, (2018). 215934253
                   conformar alianzas o acuerdos, con
                   el fin de mejorar las condiciones de
                   operación del emprendimiento.
                                                       La publicidad debe ser hecha de manera técnica para obtener resultados importantes.

                                                    Publicidad
                  Competencia comunicacional        Se la puede definir como comunicación en “un espacio comprado” a un me-
                   Muchos emprendimientos aún       dio de comunicación con la intención de atraer a los clientes actuales y a los
                   esperan que sus clientes lleguen   potenciales.
                   a comprar sin hacer publicidad,   Lo más importante en la publicidad es el mensaje que se desea transmitir. Entre
                   y luego se preguntan por qué no   sus características se pueden mencionar:
                   venden.

                                                    Mensaje claro y objetivo.

                                                    Resaltar las fortalezas del producto o servicio para que el potencial cliente las
                                                    compare inconscientemente con las de la competencia.
                  Pixabay, 7339324                  Reforzar los hábitos de compra existentes en los clientes actuales.

                                                    Imágenes que se queden en la memoria del potencial cliente.

                   ¿Por qué se dice que la publicidad es   Aunque la publicidad es muy beneficiosa, requiere una gran cantidad de dine-
                   una forma de comunicar?
                                                    ro, lo cual es característico de las grandes organizaciones, que utilizan los me-
                                                    dios tradicionales como televisión, radio, prensa, revistas especializadas, vallas
                                                    publicitarias, etc.
                  Competencia digital               Las opciones más accesibles y rentables para los nuevos emprendimientos se-

                    Investiga en Internet cómo      rán aquellas que requieran poca inversión, pero que aseguren un nivel de acep-
                    puedes crear una página web     tación de las personas o empresas detalladas en la segmentación de mercado.
                    para promocionar un nuevo       Algunos medios de publicidad al alcance de los nuevos emprendedores son
                    emprendimiento.
                                                    los siguientes:

                90





                                                                                                                     21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   90                                                                 21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   90]]></page><page Index="93"><![CDATA[Redes sociales
                  Uso de Facebook, Instagram, Twitter,
                  los cuales permiten llegar a los clien-
                  tes conectados a las redes virtuales.
                  Mensaje de texto
                  Uso del celular para enviar mensajes
                  a todos los contactos.
                  Volante o flyer
                  Se utilizan a nivel local, generalmente
                  para que los clientes localicen y co-
                  nozcan los negocios. Se ubican en si-
                  tios estratégicos de gran tráfico pea-                                                            Shutterstock, (2018). 329295428
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                  tonal. Es un mecanismo muy barato
                  y debe llevar consigo información de
                  interés, caso contrario, quienes to-    La variedad de medios que se utilice para promocionar un producto o un servicio está limitada
                  men las hojas luego las botarán.  únicamente por la capacidad creativa del emprendedor.
                  Anuncios
                  Se utilizan para publicitar un servicio y se pueden obtener gratuitamente en   Interdisciplinariedad
                  las instalaciones de otras empresas. Por ejemplo, anuncio en la pared de una   Emprendimiento
                  tienda de barrio o en el mercado.                                   y publicidad
                  Publicidad rodante                                                  Hace más de 2 500 años, las carava-
                  Es la que se realiza sobre cualquier medio de transporte: bus, taxi, autos parti-  nas de mercaderes babilónicos se
                  culares, bicicletas, etc.                                           valían de hombres mensajeros, de
                                                                                      voz potente y clara pronunciación
                  Publicidad por correo electrónico                                   para anunciar sus productos. Los
                  Se utiliza para publicitar los productos o servicios. Hay que tener cuidado con   griegos contaban con pregoneros
                  la normativa vigente sobre correos electrónicos. Es un medio masivo y de muy   que anunciaban la llegada de los
                  bajo costo.                                                         barcos con cargamento de vino,
                                                                                      especias y metales. Después se con-
                  Sitios web                                                          virtieron en el medio más común
                  Uso de herramientas tecnológicas para acceder a un mercado, de forma rápida   de anuncios públicos en muchos
                  y de gran alcance. Es importante contar con un diseño simple pero claro, que   países europeos. En Grecia y Roma
                                                                                      aparecen los primeros soportes co-
                  debe ser constantemente actualizado.
                                                                                      municativos, colocados en lugares
                  Correo directo                                                      transitados para informar a los ciu-
                  Se envía una carta o publicidad directamente a los vecinos del barrio.  dadanos de los pormenores de inte-
                                                                                      rés público, de los acontecimientos
                  El presupuesto de publicidad                                        sociales, juegos y espectáculos.
                  Estos son solamente algunos ejemplos de medios de publicidad de bajos pre-
                  cios. Existen otros adicionales que el emprendedor podría utilizar en función
                  de su creatividad y conocimiento. Con base en los medios escogidos, es im-
                  portante realizar un presupuesto mensual de publicidad que tome en cuenta
                  diversos canales por emplear.
                  Para ello, su presupuesto total de publicidad podría tener como referencia el                     Pixabay, 7426356
                  siguiente cuadro:

                                                                                      La costumbre de colocar en las
                                                                                      monedas la efigie y el nombre del
                     Actividad  Mes 1  Mes 2  Mes 3  Mes 4  …         Mes 12
                                                                                      emperador o del gobernante, fue
                                                                                      utilizado como una forma eficaz de
                                                                                      propaganda política. Al familiarizar-
                      Medio de   $ xxx  $ xxx  $ xxx  $ xxx  $ xxx     $ xxx
                     publicidad                                                       se el pueblo con su regente, era más
                                                                                      fácil que lo reelija.
                                                                         Archivo editorial
                                                                                                                  91




                                                                                                                     21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   91
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   91                                                                 21/1/25   10:47]]></page><page Index="94"><![CDATA[Evaluación formativa






                    I.EG.5.8.1. Realiza una mezcla adecuada de las variables de mercado (producto, precio, plaza, promoción y personalización) para un bien o servicio nuevo que
                    presenta a un segmento de mercado específico mediante mecanismos de comunicación eficaces. (I.3., S.1.)

                  1.  ¿Por qué es importante diseñar la estrategia de publicidad? Responde utilizando tus propios criterios.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  2.  Cuáles son las características del mensaje publicitario?

                      •  Mensaje claro y objetivo.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      •  Resaltar las fortalezas del producto o servicio para que el potencial cliente las compare, inconscientemente,
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                        con las de la competencia.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      •  Reforzar los hábitos de compra existentes en los clientes actuales.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      •  Imágenes que se queden en la memoria del potencial cliente.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  3.  Explica cinco alternativas de publicidad para nuevos emprendimientos y cita ejemplos para cada una.

                      Verificar que se citen alternativas mencionadas en la página 91.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––


                92





                                                                                                                     21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   92                                                                 21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   92]]></page><page Index="95"><![CDATA[4.  Reflexiona y responde. ¿Por qué la televisión es un medio tradicional que no puede ser utilizado
                      por nuevos emprendimientos?

                      ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––          Pixabay, 7335219
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  5.  En grupos de cinco personas, establezcan un plan de publicidad que incluya mensaje publicitario, medio o canal
                      de publicidad y presupuesto de publicación, para un emprendimiento que se pueda implementar en la comunidad
                      donde viven.

                      Describan cada uno de los elementos.
                      Mensaje publicitario
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      Medio o canal de publicidad

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      Presupuesto de publicidad

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                                                                                                                  93





                                                                                                                     21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   93                                                                 21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   93]]></page><page Index="96"><![CDATA[EG.5.5.10. Describir y explicar los mecanismos de comunicación (publicidad y promoción) que se implementará en el futuro emprendimiento, en función de la
                    caracterización del segmento de mercado que se aspira alcanzar.


                  Saberes previos                  Plan publicitario y comercial

                    ¿Cuánto de la publicidad que
                    ves a diario queda retenida en tu
                    mente? ¿Por qué?               En esta parte del proyecto de inversión se detallan los elementos de la mez-
                                                   cla de publicidad (publicidad, promoción, relaciones públicas y boca a boca)
                                                   y se explican las estrategias comerciales usadas para cumplir con las ventas
                                                   programadas.
                  Desequilibrio cognitivo          Plan publicitario

                   ¿Una publicidad exitosa es      Este plan genera la publicidad que atrae clientes al punto de venta.
                   aquella que siempre logra
                   vender más, aunque para ello haya    Plan publicitario   Publicidad   Atrae clientes al punto de ventas
                   tenido que promocionar caracterís-  En el plan publicitario, el emprendedor debe seleccionar las diferentes herra-
                   ticas del producto que en realidad   mientas publicitarias y promocionales que se mencionaron en la lección anterior.
                   no posee?
                                                   Expliquemos ahora el modo de realizar el presupuesto del plan publicitario
                                                   para cada mes de funcionamiento del emprendimiento, detallando la activi-
                                                   dad por cada componente y su costo.
                  Interculturalidad
                                                    Actividad           Mes 1    Mes 2    Mes 3    Mes 4     …
                   Los habitantes de la Costa
                   ecuatoriana de las culturas           Publicidad
                   Valdivia, Chorrera y Jama-Coaque              Costo
                   construyeron una vía para poder   Promoción
                   comunicarse con la región andina,
                   intercambiar y comerciar productos.           Costo
                                                    Relaciones públicas
                                                                 Costo
                                                    Boca a boca
                                                                 Costo
                                                    Total costo
                                                                                                           Archivo editorial
                                                                                    En el cuadro propuesto, se detalla la
                                                                                    actividad promocional que se realiza-
                                                                                    rá mensualmente, y en la fila inferior,
                                                                                    el costo de cada actividad, de tal ma-
                                                                                    nera que se pueda establecer el costo
                                                                                    total mensual del plan publicitario.
                                                                                    Plan comercial

                                                                                    Planifica las ventas y la comercializa-
                                                                                    ción y cierra la venta.
                                                                                         Plan comercial   Ventas /
                                                                                Shutterstock, (2018). 702568762  El plan comercial define los objetivos,
                                                                                     Comercialización   Cierra la venta


                                                                                    estrategias y planes de acción del área


                                                                                    nivel de detalle en el proyecto de in-
                     Un plan publicitario puede ser muy eficaz en términos de atraer clientes, pero cumplir con la   comercial. Debe ser incluido con total
                  calidad del producto promocionado depende de la ética del emprendedor.  versión.
                94





                                                                                                                     21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   94                                                                 21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   94]]></page><page Index="97"><![CDATA[Competencia socioemocional

                                                                                       La gran ventaja de una pe-
                                                                                       queña empresa con respecto
                                                                                       a la gran empresa es la calidad de
                                                                                       atención que brinda su personal de
                                                                                       ventas. ¿Cuán dispuesto estás para
                                                                                       dar lo mejor de ti al emprender?




                                                                                   Shutterstock, (2018). 362171267  Competencia comunicacional


                                                                                       La publicidad es una forma de
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                                                                                       comunicación que busca per-
                                                                                       suadir a las personas a tomar una

                                                                                       en función de las cosas que un
                     Un plan comercial debe definir con claridad los pasos que se seguirá hasta cumplir con los objetivos del   acción determinada en particular,
                  plan publicitario.                                                   negocio ofrece.



                  En consecuencia, el plan comercial debe tener los siguientes componentes:


                        Objetivos. Son las metas comerciales que se desea alcanzar. Entre otros aspectos, pueden estar relacionadas con
                   1    el monto de ventas esperado, número de clientes, número de unidades vendidas, precios promedio, etc. Por
                        ejemplo, se puede tener el objetivo de vender 300 pupitres que generen un ingreso de $ 13 500 en el décimo mes
                        luego de iniciado el emprendimiento.
                        Los objetivos deben ser retadores, alcanzables con esfuerzo, cuantificables y limitados a un plazo para conseguirlos.


                        Estrategias. Se refieren a la forma en la que se alcanzan los objetivos. Deben considerar aspectos como: disponibi-
                   2    lidad de producto, existencia de personal de venta capacitado y motivado, proceso de planificación, gestión y con-
                        trol de la venta, diseño de preguntas y respuestas clave para manejar objeciones, estrategias para cada componente
                        de la mezcla de publicidad, etc. Por ejemplo, Estrategia 1: tener dos vendedores totalmente capacitados y motivados;
                        y Estrategia 2: implementar estrategias de publicidad enfocadas en el segmento de mercado.


                        Planes de acción. Se refieren a las actividades detalladas para ejecutar las estrategias. Deben responder a pre-
                   3    guntas tales como: qué, quién, cuándo, cuánto. Por ejemplo, en lo referente a las estrategias de vendedores
                        totalmente capacitados y motivados, se tendrían los siguientes planes de acción:
                        a)  Poner un anuncio en la radio: “Se necesitan vendedores con tres años de experiencia”. Responsable: dueño.
                           Fecha: domingo 28 de junio. Costo: $ 20.
                        b)  Una vez contratado el mejor candidato, este debe ser capacitado en técnicas detalladas de venta. Respon-
                           sable: dueño. Fecha: desde lunes 6 de julio. Costo: $ 0.


                     En síntesis:
                     •   Objetivos. Definen las metas comerciales que se desea alcanzar.

                     •   Estrategias. Forman parte de cada objetivo estratégico e indican cómo se los alcanzará.
                     •   Planes de acción. Indican la actividad detallada (¿qué…?), el responsable (¿quién…?), el plazo (¿cuándo…?) y
                        el costo de cada actividad (¿cuánto…?).


                                                                                                                  95





                                                                                                                     21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   95
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   95                                                                 21/1/25   10:47]]></page><page Index="98"><![CDATA[Evaluación formativa






                    I.EG.5.8.1. Realiza una mezcla adecuada de las variables de mercado (producto, precio, plaza, promoción y personalización) para un bien o servicio nuevo que
                    presenta a un segmento de mercado específico mediante mecanismos de comunicación eficaces. (I.3., S.1.)

                  1.  Explica con tus palabras: ¿qué es el plan publicitario?
                      Planificación de diferentes actividades publicitarias con su costo y cronograma.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  2.  Escribe: ¿qué es para ti un plan comercial?
                      Aquel que define los objetivos, estrategias y planes de acción del área comercial.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  3.  Analiza la relación que existe entre publicidad y ventas.
                      Publicidad: atrae clientes
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      Ventas: asesora y cierra las ventas
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  4.  Una persona va a iniciar el emprendimiento “Venta de empanadas de carne”, los sábados y domin-
                      gos. La meta es vender un total de 200 empanadas cada día, a $ 1,50 cada una.

                      Propón dos estrategias comerciales y dos planes de acción.
                      Verificar que las estrategias y los planes de acción estén de acuerdo con el objetivo.
                      ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––      Pixabay, 4207496
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––


                96





                                                                                                                     21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   96                                                                 21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   96]]></page><page Index="99"><![CDATA[Actividad colaborativa

                   5.  En grupos de trabajo, seleccionen un producto agrícola de su zona geográfica. El emprendimiento que van a
                       iniciar será vender dicho producto en otras provincias.
                       Diseñen el plan publicitario con sus respectivos costos para doce meses. Detallen su plan publicitario en una
                       hoja electrónica, utilizando el formato señalado a continuación.

                       Desarrollen el plan comercial que incluya dos objetivos establecidos por el equipo, con sus respectivas estrate-
                       gias (mínimo dos por cada objetivo), y sus planes de acción (mínimo tres por cada estrategia).
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción

                                                             Plan publicitario
                        Actividad             Mes 1         Mes 2          Mes 3         Mes 4           …
                        Publicidad

                                    Costo
                        Promoción
                                    Costo
                        Relaciones públicas

                                    Costo
                        Boca a boca
                                    Costo

                        Total costo



                                                              Plan comercial
                        Objetivos                                Estrategias                Planes de acción

                        1.                            1.                            1.
                                                                                    2.
                                                                                    3.
                                                      2.                            1.

                                                                                    2.
                                                                                    3.
                        2.                            1.                            1.

                                                                                    2.
                                                                                    3.
                                                      2.                            1.
                                                                                    2.

                                                                                    3.

                       Respuesta abierta.


                                                                                                                  97





                                                                                                                     21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   97                                                                 21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   97]]></page><page Index="100"><![CDATA[EG.5.5.1. Determinar las necesidades de la zona geográfica y la forma en que el emprendimiento las satisfaría, como elemento fundamental para seleccionar una
                    idea de negocio.
                                                   Seguridad y salud en un
                  Saberes previos

                    de los trabajadores para mejorar su  emprendimiento
                    ¿Los derechos a la salud y a la se-
                    guridad son resultados de la lucha
                    vida?
                                                   El Código del Trabajo incluye artículos que garantizan la seguridad y salud de
                                                   los trabajadores:
                                                   Art. 410. Obligaciones respecto de la prevención de riesgos. Los empleado-
                  Desequilibrio cognitivo          res están obligados a asegurar a sus trabajadores condiciones de trabajo que
                                                   no presenten peligro para su salud o su vida. Los trabajadores están obligados
                    ¿Qué es más inteligente?:      a acatar las medidas de prevención, seguridad e higiene, determinadas en los
                    trabajar más horas a la semana
                    o trabajar menos horas pero con   reglamentos y facilitadas por el empleador. Su omisión constituye justa causa
                    mayor rendimiento.             para la terminación del contrato de trabajo.
                                                   Art. 411. Planos para construcciones. Los planos para la construcción o habi-
                                                   litación de fábricas serán aprobados por el Director Regional del Trabajo, quien
                                                   nombrará una comisión especial para su estudio, de la cual formará parte un
                                                   profesional médico del Departamento de Seguridad e Higiene del Trabajo.
                                                   Art. 412. Preceptos para la prevención de riesgos. El Departamento de Segu-
                                                   ridad e Higiene del Trabajo y los inspectores del trabajo exigirán a los propie-
                                                   tarios de talleres o fábricas, y de los demás medios de trabajo, el cumplimiento
                  Competencia comunicacional       de las órdenes de las autoridades, y especialmente de los siguientes preceptos:
                    Revisa el pénsum de las carreras   1  Los locales de trabajo, que tendrán iluminación y ventilación suficien-
                    de ‘Salud ocupacional’ y de         tes, se conservarán en estado de constante limpieza y al abrigo de toda
                    ‘Seguridad industrial’ que se ofertan   emanación infecciosa.
                    en institutos y universidades ecua-
                    torianas. ¿Te animarías a seguir una   2  Se ejercerá control técnico de las condiciones de humedad y atmosféri-
                    de esas profesiones?                cas de las salas de trabajo.
                                                    3   Se realizará revisión periódica de las maquinarias en los talleres, a fin de
                                                        comprobar su buen funcionamiento.
                                                    4   La fábrica tendrá los servicios higiénicos que prescriba la autoridad sani-
                                                        taria, la que fijará los sitios en que deberán ser instalados.

                                                    5   Se ejercerá control de la afiliación al Instituto Ecuatoriano de Seguridad
                                                        Social y de la provisión de ficha de salud.

                                                    6   Que se provea a los trabajadores de mascarillas y más implementos de-
                                                 Shutterstock, (2018). 739896127  Higiene del Trabajo, ventiladores, aspiradores u otros aparatos mecánicos
                                                        fensivos, y se instalen, según dictamen del Departamento de Seguridad e

                                                        propios para prevenir las enfermedades que pudieran ocasionar las ema-
                                                        naciones susceptibles de ser aspiradas por los trabajadores, en proporción


                     El descanso y la recreación adecuada de   7  peligrosa, en las fábricas en donde se produzcan tales emanaciones.
                                                        A los trabajadores que presten servicios permanentes que requieran de
                  los trabajadores, además de ser un derecho   esfuerzo físico muscular habitual y que, a juicio de las comisiones califi-
                  conquistado, aumenta la productividad del
                  emprendimiento y mejora el clima laboral.  cadoras de riesgos, puedan provocar hernia abdominal en quienes los
                                                        realizan, se les proveerá de una faja abdominal.
                                                                                                        Ministerio del Trabajo
                                                   Art. 413. Prohibición de fumar. Se prohíbe fumar en los locales de trabajo de
                                                   las fábricas.
                98





                                                                                                                     21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   98                                                                 21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   98]]></page><page Index="101"><![CDATA[Art. 430. Asistencia médica y farmacéutica. Los empleadores observarán las
                  siguientes reglas:

                   1   Todo empleador conservará, en el lugar de trabajo, un botiquín con los
                       medicamentos indispensables para la atención de sus trabajadores, en
                       los casos de emergencia, por accidentes de trabajo o de enfermedad co-
                       mún repentina. Si el empleador tuviera veinticinco o más trabajadores,
                       dispondrá de una enfermería.
                   2   El empleador que tuviere más de cien trabajadores establecerá, en el
                       lugar de trabajo, un servicio médico permanente que, a más de cumplir
                       con lo determinado en el numeral anterior, proporcionará a todos los   Glosario
                       trabajadores medicina laboral preventiva. Este servicio contará con el
                       personal médico y paramédico necesario, y estará sujeto a la reglamen-  comité paritario. Grupo forma-
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                       tación dictada por el Ministerio de Trabajo y Empleo y supervigilado   do en el interior de una empresa,
                       por el Ministerio de Salud.                                    emprendimiento o industria, del
                                                                                      que forman parte representantes
                   3   Si en el concepto del médico o de la persona encargada del servicio,   del patrono, de los trabajadores,
                       según el caso, no se pudiera proporcionar al trabajador la asistencia que   del IESS y del Ministerio de Trabajo,
                       precisa, en el lugar de trabajo, ordenará el traslado del trabajador, a costo   encargado de vigilar el cumplimien-
                       del empleador, a la unidad médica del IESS o al centro médico más cer-  to de las regulaciones de seguridad
                       cano del lugar del trabajo, para la pronta y oportuna atención.  y salud ocupacional.
                                                                    Ministerio del Trabajo. (2016)
                  Obligaciones según el tamaño de empresa

                  El mismo artículo 430 determina que, según el tamaño de la empresa, se deben
                  cumplir las siguientes obligaciones:


                   N.° de trabajadores  Obligaciones
                                     Diagnóstico de riesgos, política empresarial, plan mínimo de prevención de riesgos, certificado de salud por cada
                   De 1 a 9 trabajadores
                                     trabajador, botiquín de primero auxilios, delegado de seguridad y salud, responsable de prevención de riesgos.
                                     Los del grupo anterior y: reglamento interno de seguridad y salud en el trabajo, programa de prevención, programa
                   De 10 a 49 trabajadores  de capacitación, exámenes médicos preventivos, registro de accidentes e incidentes, planes de emergencia, comité
                                     paritario (empresas con más de 15 trabajadores), servicio de enfermería (empresas con más de 25 trabajadores).

                   De 50 a 99 trabajadores  Los del grupo anterior y: vigilancia de la salud y un técnico ocupacional.
                                     Los del grupo anterior y: sistema de gestión de la seguridad y salud, servicio médico de empresa, liderazgo gerencial
                   Más de 100 trabajadores
                                     y técnico ocupacional.
                                                                                                        Ministerio del Trabajo
                  Además, funcionarán departamentos de seguridad e higiene del trabajo a car-
                  go de médicos especialistas que tendrán las siguientes funciones:

                   1
                       La vigilancia de las fábricas, talleres y más locales de trabajo, para exigir el
                       cumplimiento de las prescripciones sobre prevención de riesgos y me-
                       didas de seguridad e higiene.

                   2   La intervención de los médicos jefes de los departamentos en las co-

                       misiones centrales de calificación y en las demás para las que fueren
                       designados.                                                                                  Shutterstock, 296044130

                   3   La formulación de instrucciones a los inspectores en materias concer-
                       nientes a las actividades de los departamentos, instrucciones que debe-    El empleador que tuviere más de cien
                       rán ser conocidas y aprobadas por las direcciones regionales.  trabajadores establecerá, en el lugar de trabajo,
                                                                                     un servicio médico permanente, que, además
                                                                                     de cumplir con lo determinado en el numeral
                   4   Las demás que se determinen en el respectivo reglamento.      anterior, proporcionará a todos los trabajadores
                                                                                     medicina laboral preventiva.
                                                                       Ministerio del Trabajo
                                                                                                                  99




                                                                                                                     21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   99                                                                 21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   99]]></page><page Index="102"><![CDATA[Evaluación formativa






                    I.EG.5.6.1. Valora, de acuerdo con un criterio administrativo, la responsabilidad social en la planificación de los recursos humanos (estructura organizacional, pro-
                    ceso de contratación, capacitación, deberes y derechos laborales, despido) y diagrama una estructura organizacional óptima para un emprendimiento. (I.4, S.3.)
                  1.  Explica por qué es importante que las construcciones de fábricas sean aprobadas por el Director Regional del
                      Trabajo. Apoya tu explicación mediante ejemplos.
                      En razón de que el Director Regional del Trabajo es el funcionario a cuyo cargo está el control de este tipo de
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      construcciones.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  2.  Según tu criterio, explica por qué es importante que los trabajadores tengan prohibido fumar en las fábricas. Ilustra
                      tu explicación mediante un ejemplo.

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  3.  Explica, con tus propias palabras, e ilustra con ejemplos, cinco preceptos para la prevención de riesgos.
                      a) Los locales de trabajo tendrán iluminación y ventilación suficiente.
                         ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      Ejemplo   ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      b) Se controlará la humedad y calidad atmosférica de las salas de trabajo.
                          ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      Ejemplo   ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      c) La fábrica tendrá  lo servicios higiénicos que prescriba la autoridad sanitaria.
                         ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      Ejemplo   ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      d) Los trabajadores serán provistos con mascarillas y equipo de seguridad personal.
                          ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      Ejemplo   ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      e) Revisión periódica de maquinaria en los talleres a fin de comprobar su buen funcionamiento.
                         ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      Ejemplo   ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––


                100





                                                                                                                     21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   100                                                                21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   100]]></page><page Index="103"><![CDATA[4.  En grupos de tres estudiantes, realicen un estudio del cumplimiento de las obligaciones en seguridad y salud
                      ocupacional de una empresa o emprendimiento cercano al lugar donde viven. Realicen un informe escrito de sus
                      observaciones y expongan en clase los resultados de su trabajo.

                       Nombre del emprendimiento o empresa

                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       Descripción de la actividad que realiza

                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       Informe del cumplimiento de obligaciones de seguridad y salud ocupacional
                       –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––         Pixabay, 24401

                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       Conclusiones

                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––



                                                                                                                  101





                                                                                                                     21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   101                                                                21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   101]]></page><page Index="104"><![CDATA[Competencias digitales                                                                                                                                            Educación financiera





                  CRM

                  Son las siglas de Customer Relationship Management, en
                  español, Administración de Relación con Clientes. Es una
                  metodología que nos orienta a administrar y gestionar la
                  relación con clientes actuales y futuros. Se utiliza en ventas,
                  marketing, servicio al cliente y soporte técnico.







                          Base de datos de clientes                                   Asignar clientes potenciales
                          Campañas de marketing         Marketing           Ventas        Generar oportunidades

                          Generar oportunidades                                            Seguir oportunidades
                                                          CRM





                          Servicio técnico                                                     Generar facturas
                                                                            Pedidos
                          Base de conocimientos     Soporte                                Entrega de productos













                           Actividad


                  1.  Un emprendimiento utiliza SumaCRM, un servicio en línea, para gestionar las negociaciones de su fuerza de ventas.

                      1.  Ingresa a lynk.ec/13e11 , y accede a la opción “Demo”.
                      2.  Abre el menú superior izquierdo y selecciona “Negociaciones”.
                      3.  Crea una nueva negociación.
                      4.  Llena el formulario a tu gusto, pero selecciona a un usuario de
                         la sección de contactos. Al terminar, presiona la opción “Crear
                         negociación”.
                      5.  Agrega notas, tareas, contactos adicionales y documentos.
                      6.  Crea al menos tres tareas.
                      7.  Marca como ganada o perdida la negociación.
                      8.  Vuelve al tablero de “Negociaciones” y verifica el balance actua-
                         lizado.
                      Las herramientas en línea permiten trabajar fácilmente desde cual-
                      quier lugar, incluyendo el teléfono celular. Al utilizar un CRM, toda la información de contacto de clientes, oportu-
                      nidades y tareas están centralizados.

                102





                                                                                                                     21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   102                                                                21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   102]]></page><page Index="105"><![CDATA[Educación financiera





                  Optimización de deudas familiares

                  Uno de los principales componentes del presupuesto son las deudas. Una gran cantidad de familias le debe a alguien
                  por las compras que se realizaron con anterioridad. Incluso, en numerosos casos, las deudas son tan grandes que no es
                  posible cancelarlas con los ingresos que la familia genera. Por este motivo es fundamental optimizar las deudas y, en lo
                  posible evitarlas.

                  De acuerdo con el uso de recursos y la generación de futuros ingresos, existen dos tipos de deudas:


                       Deudas convenientes o deudas buenas. Son aquellas por la cuales se
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                       adquiere un bien o servicio que permite aumentar el patrimonio fa-
                       miliar, tales como son las deudas hipotecarias (un lote de terreno, una
                       casa, un local comercial, tierras para sembrar, etc.), deudas para comprar
                       inventario para un negocio o una deuda destinada para la educación de
                       los hijos. Estas deudas generarán ingresos y ganancias en el futuro, y se
                       dice que son deudas que se pagan solas.


                       Deudas inconvenientes o deudas malas. Son las que se adquieren por
                       la compra de un bien o servicio que no producirá ninguna utilidad fu-
                       tura. Este tipo de deudas se realizan por un sentimiento de bienestar y                      Shutterstock, 1829392529
                       placer o para darse gustos personales. Este es el típico caso de deudas
                       para adquirir un nuevo celular, para cambiar los artefactos de la casa,
                       para la compra de ropa innecesaria, para la fiesta de algún familiar cer-    Una familia debe evitar endeudarse con
                       cano, etc. Parecen que son gastos necesarios, pero la experiencia indica   prestamistas informales o a altas tasas de interés,
                       que son prescindibles y pueden ser evitados.                  sobre todo para adquirir servicios o productos
                                                                                     que no son imprescindibles.

                  Por todo lo expuesto y en el afán de optimizar las deudas, a continuación se detallan algunas preguntas que se deben
                  realizar antes de endeudarse.


                    •  ¿Cuáles deudas incrementan el patrimonio de la familia?

                    •  ¿Algunas deudas podrían ser evitadas por ser innecesarias?

                    •  Si tuviera que volver a comprar un bien o un servicio, ¿se volvería a endeudar?

                    •  ¿Es posible comprar algunos bienes de contado en lugar de endeudarse?
                    •  ¿Antes de endeudarse, realmente fueron analizadas otras alternativas?

                    •  Si hay la necesidad de comprar algo y en ese momento no lo hace, ¿puede ser que aquella necesidad desaparezca
                       y se haya evitado así una nueva deuda?


                  Antes de comprar algo que realmente no sea necesario, hay que analizar el tema con mucho detenimiento. Es impor-
                  tante pensar cuáles ventajas futuras puede generar esa deuda. Por otro lado, hay que evitar siempre cualquier deuda
                  de prestamistas informales porque estas personas generan el peor tipo de deudas. No solamente buscan prestar
                  rápido, sino que, como trabajan al margen de la ley, lo único que buscan es el dinero fácil, ya que sus intereses son tan
                  altos que no es posible cancelarlos; en numerosas ocasiones, familias honestas han tenido que entregar sus bienes
                  como parte de pago.





                                                                                                                  103





                                                                                                                     21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   103
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   103                                                                21/1/25   10:47]]></page><page Index="106"><![CDATA[Proyecto interdisciplinario Nº 2                                          Áreas asociadas:
                                                                                              Lengua, matemática,
                                                                                              ventas


                                                    El discurso del elevador: destrezas para


                                                    comunicar las ventajas del producto



                                                    o servicio y convencer al cliente




                                                    Problemática / justificación

                                                    Una de las principales destrezas que deben tener los emprendedores tiene que
                                                    ver con las habilidades comerciales, es decir, con la capacidad para convencer a
                                                    otra persona sobre su producto, servicio, idea, propuesta, conocimiento, pro-
                                                    totipo, etc. Para potencializar estas destrezas en los jóvenes emprendedores,
                                                    es necesaria la práctica empresarial. El emprendedor, entonces, debe realizar
                 Shutterstock, (2018). 598918634    mentar la venta futura de sus bienes o servicios, todo ello en el menor tiempo
                                                    ejercicios prácticos para el desarrollo de las habilidades comerciales a fin de ci-

                                                    posible, pues el tiempo del cliente es valioso. Para ello, se creó la técnica del
                                                    “discurso del elevador”.


                     Un emprendedor deber ejercitarse para   ¿Qué es un “discurso de elevador”?
                  desarrollar sus habilidades comerciales e   El “discurso de elevador” es una técnica utilizada por los profesionales en ven-
                  identificarse con las necesidades y satisfacción de   tas. Fue creada en la década de los ochenta. Se trata de resumir, en un lapso
                  su cliente.
                                                    muy corto de tiempo, las ventajas de un proyecto, un producto, un servicio
                                                    o una idea. Incluye los beneficios para el potencial cliente y cómo lo que se
                                                    ofrece puede ayudarle a mejorar su vida. Contiene aspectos especiales que se
                                                    impregnen en la mente del cliente para que los recuerde y los tenga en cuenta
                                                    al momento de decidir la compra.
                                                    El discurso del elevador tiene algunas características que permiten que el clien-
                                                    te se convenza de lo que está escuchando. Por lo tanto, el vendedor debe ge-
                                                    nerar una muy buena impresión en la persona que lo escucha para generar así
                                                    una acción de compra. El mensaje debe ser comprensible, sin lenguaje técnico,
                                                    con voz segura y con pasión al hablar.

                                                    ¿Quién debe utilizarlo?
                                                    Para que tenga éxito en su gestión, el discurso del elevador debe ser utilizado por
                                                    cualquier persona que desea convencer de algo a otra persona. Es muy utilizado
                                                    por vendedores profesionales, por motivadores y conferencistas. Para que cause
                                                    impacto en el público, debe estar muy bien estructurado, incluir los principales
                                                    beneficios para el cliente, y la persona que lo dice debe proyectar pasión, actitud
                 Shutterstock, (2018). 393463021    ¿Por qué se lo debe utilizar?
                                                    positiva, hablar con las manos y siempre mirando a los ojos de quien escucha.



                                                    La filosofía del discurso del elevador es llamar la atención de personas que no

                                                    guir nuevos clientes. Por otro lado, el joven emprendedor debe saber que en
                     Un buen vendedor debe aprender a explicar   tienen tiempo suficiente para escuchar un discurso largo. Es ideal para conse-
                  con claridad las virtudes del producto o servicio   cualquier momento y en cualquier lugar puede estar el potencial cliente y que,
                  que está ofreciendo.              por lo tanto, debe estar listo para hablar sobre su emprendimiento. Siempre
                                                    habrá una buena oportunidad para generar una relación cliente-vendedor.
                104
                104




                                                                                                                     21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   104                                                                21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   104]]></page><page Index="107"><![CDATA[¿Cómo planificar un discurso del elevador?
                  Es fundamental conocer el objetivo del discurso del elevador. Puede ser ven-
                  der sus productos o servicios, convencer de una idea, conseguir un beneficio,
                  obtener financiamiento para el emprendimiento, conseguir un trabajo, etc. Por
                  lo tanto, el primer paso es definir el objetivo del discurso del elevador. Luego, el
                  emprendedor debe determinar su mercado objetivo y los
                  beneficios y ventajas de lo que se desea vender para quien
                  lo va a escuchar. Puede ser que sea para consumo personal,
                  para satisfacer una necesidad, para obtener réditos econó-
                  micos, para solucionar un problema de la comunidad, en-
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                  tre otros objetivos.
                  ¿Qué tiempo debe durar el discurso de ele-
                  vador?
                  Por la experiencia en ventas y considerando el escaso tiem-
                  po del comprador, lo ideal es que el discurso no supere los
                  60 segundos.

                  ¿Qué se debe incluir en el discurso de eleva-
                  dor?                                                                                              Pixabay, 3391145
                  Los beneficios del producto o servicio, resumidos en 60 se-
                  gundos, son lo que se debe incluir en el discurso. Para ello,     Aprender a elaborar un discurso conciso y preciso es fundamental para
                  se pueden seguir estos pasos:                     satisfacer la curiosidad del cliente.



                    1   Iniciar con una frase que llame la atención al potencial cliente, por
                        ejemplo: “¿Sabía usted que...?”. Básicamente, debe hablarse de necesi-
                        dades emocionales.

                        Describir brevemente el producto o servicio: “Hemos creado este pro-
                    2
                        ducto para...”.

                    3   Describir brevemente el problema que se resuelve. En el numeral an-
                        terior, se continúa hablando sobre el problema que arregla.

                    4   Describir brevemente los beneficios para el cliente: “Este producto
                        tiene los siguientes beneficios para los clientes…”. Se deben detallar las
                        diferencias básicas frente a la competencia.


                    5   Culminar con una frase que motive la acción por parte del cliente.
                                                                                                                     Shutterstock, (2018). 237968992
                        “Entonces, ¿se anima a comprarlo?”. Recuerde tener siempre una tar-
                        jeta de presentación o concretar una cita para una reunión siguiente.



                  Hay que practicar, practicar y practicar el discurso del elevador. Al inicio será
                  difícil ajustarse al tiempo o seleccionar qué se va a decir. Con el tiempo y la
                                                                                       Recuerda que, para conservar el interés del
                  práctica continua, esta herramienta será muy útil para vender y convencer a   cliente, es importante concertar una cita con él y
                  potenciales clientes sobre el emprendimiento.                     entregarle una tarjeta de presentación.






                                                                                                                  105
                                                                                                                  105




                                                                                                                     21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   105                                                                21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   105]]></page><page Index="108"><![CDATA[Actitudes en la práctica

                      El discurso del elevador
                      Objetivo: Aprender y aplicar habilidades comerciales para vender sus productos y servicios en el menor tiempo
                      posible.

                      Localidad: Salón de clases.


                      Planificación:

                      Cada estudiante escoge una idea de emprendimien-
                      to que pueda implementar en su zona geográfica. Por
                      ejemplo, venta de comida, venta de ropa usada, venta
                      de productos de la zona o la mejora de servicios turís-
                      ticos o de otra índole que se encuentren en funciona-
                      miento.
                      El estudiante analiza el mercado objetivo, las necesida-
                      des de los clientes y cómo su emprendimiento satisfa-
                      ce esas necesidades. Así mismo, estructura su “discur-
                      so del elevador” en un lapso máximo de 60 segundos.

                      En paralelo, el docente invitará a mínimo tres perso-
                      nas ajenas a la unidad educativa con trayectoria en
                      emprendimiento, para que escuchen el “discurso del
                      elevador” de los estudiantes.


                      Ejecución:

                      En una fecha determinada, se organiza la asistencia de
                      los invitados al aula de clases, y cada estudiante tendrá                                     Shutterstock, (2018). 615110348
                      sus 60 segundos para exponer su discurso del elevador
                      que convenza sobre su emprendimiento a los invita-
                      dos.

                      Los invitados deben realizar las preguntas pertinentes y concluirán si la exposición les gustó y les llamó la
                      atención.



                      Evaluación:
                      Una vez terminadas las exposiciones, el docente indicará, de forma general para todos los estudiantes, los pun-
                      tos positivos y los aspectos que requieren mejorar y practicar.



                      Tiempo de la ejecución:  45 minutos


                      Tiempo de la evaluación:  5 minutos






                106
                106




                                                                                                                     21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   106                                                                21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   106]]></page><page Index="109"><![CDATA[Evaluación





                  ¿Qué características y habilidades descubriste durante el discurso que diste?

                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  ¿Qué características y habilidades requieren ser mejoradas?
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción

                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  Explica cómo llegaste a comprimir el discurso en 60 segundos.

                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  ¿Qué te pareció la experiencia de dar discursos rápidos?


                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  ¿Las sugerencias recibidas de los invitados te ayudarán a mejorar tus destrezas?

                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––


                  ¿Qué aprendizajes tuviste?

                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––


                                                                                                                  107
                                                                                                                  107




                                                                                                                     21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   107
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   107                                                                21/1/25   10:47]]></page><page Index="110"><![CDATA[Evaluación sumativa







                    Destrezas evaluadas: EG.5.5.8., EG.5.5.9., EG.5.5.10., EG.5.5.11.
                  Coevaluación

                    1.  Con la información de la fábrica de pupitres mencionada en las páginas 59, 63, 66 y 67, detallen en parejas la in-
                        formación sobre el plan comunicacional que deberá ser incluida en un proyecto de inversión. Específicamente,
                        se solicita:
                        •  Segmentación de mercado.
                        •  Explicación detallada de las variables de mercadeo: producto, precio, plaza, promoción y personal de
                           ventas.
                        •  Elaboración del plan publicitario.
                        •  Elaboración del plan comercial.
                        Entréguenle a su docente un trabajo impreso que considere los siguientes formatos:


                                                          Segmentación de mercado
                         Aspectos de tamaño:
                         Aspectos geográficos:
                         Aspectos por actividad económica:


                                                           Variables de mercadeo
                         Descripción del producto:
                         Descripción de precio:
                         Descripción de plaza:

                         Descripción de promoción:
                         Descripción de personalización de ventas:

                                                              Plan publicitario
                         Actividad               Mes 1         Mes 2         Mes 3         Mes 4          …

                         Publicidad
                                        Costo

                         Promoción

                                        Costo
                         Relaciones públicas

                                        Costo

                         Boca a boca
                                        Costo

                         Total costo

                        Analizar que el desarrollo del plan comunicacional tenga como base el contenido aprendido, incluya todos los
                        componentes y que guarden coherencia con los pupitres que se producirán.

                108
                108




                                                                                                                     21/1/25   10:47
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   108
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   108                                                                21/1/25   10:47]]></page><page Index="111"><![CDATA[Plan comercial
                   Objetivos                                Estrategias                  Planes de acción
                                                                                                                    Pixabay, 1240290
                   1.                            1.                            1.



                                                                               2.


                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                                                                               3.



                                                 2.                            1.


                                                                               2.



                                                                               3.



                   2.                            1.                            1.



                                                                               2.



                                                                               3.



                                                 2.                            1.



                                                                               2.



                                                                               3.





                  Autoevaluación


                                Contenidos              Siempre  A veces  Nunca              Metacognición

                   Entiendo cuál es la razón de segmentar mercados y                 Trabaja en tu cuaderno:
                   considerar variables.                                             •  ¿Qué aprendiste en esta unidad?
                   Podría implementar algunas técnicas de                            •  ¿Cómo lo aprendiste?
                   comunicación que he aprendido en esta unidad, para
                   mi futuro emprendimiento.                                         •  ¿En qué lo puedes aplicar?

                                                                                                                  109
                                                                                                                  109




                                                                                                                     21/1/25   10:48
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   109                                                                21/1/25   10:48
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   109]]></page><page Index="112"><![CDATA[El manejo financiero






                  del emprendimiento









































                  En esta unidad, el estudiante recibirá conoci-
                  mientos sobre cómo proyectar los ingresos y
                  egresos del emprendimiento, de forma manual
                  y a través del uso de tecnología, sobre la base
                  de los estudios realizados en las unidades an-
                  teriores. Estas proyecciones se convierten en
                  sus planes financieros, los cuales son la plata-
                  forma fundamental para el análisis del nuevo
                  emprendimiento y para concluir si un proyecto
                  es financieramente factible.






















                110





                                                                                                                     21/1/25   10:48
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   110                                                                21/1/25   10:48
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   110]]></page><page Index="113"><![CDATA[4













                                                                                           unidad







                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción





















































                                                                                         Shutterstock, (2018). 180644732  Objetivos


                                                                                             OG.EG.2.
                                                                                             OG.EG.7.


                    Desde el primer momento de la vida del emprendimiento, se generarán flujos financieros que deberán corresponderse
                  con las proyecciones elaboradas. Es importante contar con colaboradores que sepan manejar herramientas de contabilidad.
                                                                                                                  111





                                                                                                                     21/1/25   10:48
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   111
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   111                                                                21/1/25   10:48]]></page><page Index="114"><![CDATA[EG.5.5.12. Utilizar metodologías para elaborar proyecciones de costos y gastos, que permitan establecer el monto necesario para cumplir con estas obligaciones de fondos futuros.
                    EG.5.5.13. Utilizar hojas electrónicas para realizar proyecciones utilizando las TIC de manera que se facilite su elaboración.


                  Saberes previos                   Determinar la inversión inicial
                    ¿Qué estrategia propones para
                    determinar cuál será la inversión
                    inicial que se requiere para empezar   Hasta este momento, en el proyecto de inversión se han analizado los pla-
                    un emprendimiento?              nes de producción y de marketing (Mariño, 2001). El siguiente paso es realizar
                                                    las proyecciones financieras necesarias para el futuro emprendimiento. Por lo
                                                    tanto, en esta unidad se busca cuantificar todos los aspectos anteriores y ana-
                                                    lizarlos financieramente como un solo conjunto. Para cumplir estos aspectos,
                  Desequilibrio cognitivo           el plan financiero ha de tener los siguientes componentes:

                    ¿Cómo puede, un empren-
                    dedor que nunca antes había             La inversión inicial en activos.
                    incursionado en negocios, saber lo      Los gastos preoperacionales.
                    que debe comprar y cotizar para su
                    emprendimiento?                         El capital de trabajo necesario para alcanzar el punto de equilibrio.
                                                            Las proyecciones financieras de ingresos, costos y gastos.



                  Competencia matemática            En esta unidad se analizarán estos cuatro aspectos, mientras que en la si-
                                                    guiente unidad, referente a evaluación financiera, se considerarán los aspec-
                    El capital de trabajo es la medida   tos necesarios para determinar la factibilidad cuantitativa y cualitativa del
                    del efectivo que se debe tener para   emprendimiento.
                    financiar las operaciones diarias de
                    una empresa. Para calcularlo, los   Inversión inicial en activos
                    pasivos corrientes se deben restar
                    de los activos corrientes.      Como se había mencionado en el plan operacional, es necesario establecer el
                                                    monto que se requiere para adquirir los bienes, tales como: terrenos, obra civil,
                                                    maquinaria, vehículos o equipos de transporte, equipos de cómputo, mue-
                                                    bles y enseres, equipos de oficina, etc. Por cada uno de estos activos, en el
                                                    plan financiero se deberá detallar el número de unidades requeridas, su costo
                                                    aproximado, el sistema de compra (adquisición o alquiler) y su forma de pago.
                                                    Además, es importante detallar todos los costos necesarios para que un acti-
                                                    vo se pueda operar, por ejemplo, costos de transporte, costos de instalación,
                                                    impuestos, etc.
                                                                                     Todos  los  emprendimientos,  al
                                                                                     inicio de sus operaciones, deben
                                                                                     afrontar una serie de costos, gastos
                                                                                     e inversiones, los cuales, en el caso
                                                                                     de ser muy elevados, los podrían
                                                                                     desequilibrar. Por lo tanto, es impor-
                                                                                     tante analizar detenidamente estos
                                                                                     rubros a fin de optimizar el flujo de
                                                                                     fondos sin menoscabar la operación
                                                                                     de la empresa. Así, desde un inicio,
                                                                                     se debe analizar la posibilidad de al-
                                                                                   Shutterstock, 1869246367  cio con oficinas modestas (sin lujos),
                                                                                     quilar ciertos activos, iniciar el nego-

                                                                                     utilizar los bienes de su casa, etc. En
                                                                                     pocas palabras, buscar el ahorro.

                    El plan financiero debe detallar el tipo de equipos, herramientas e instrumentos para el trabajo de
                  producción. Así, podrá conocer cuál será la inversión en activos que necesita.

                112





                                                                                                                     21/1/25   10:48
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   112                                                                21/1/25   10:48
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   112]]></page><page Index="115"><![CDATA[Un buen ejemplo del detalle de la inversión es el mencionado en la página 55, que se refiere a inversión en activos y
                  momento de compra, y que se reproduce a continuación:


                                  Inversión en activos                            Momento de compra
                   Inversiones por   Cantidad   Valor unitario  Total en dólares  Mes 1  Mes 2  Mes 3     Mes 4
                      realizar   requerida
                   Terrenos
                   Terreno 1        1             8 000       8 000       8 000
                   Terreno 2        1             4 000       4 000          –                    4 000
                   Subtotal                                  12 000       8 000          –        4 000          –
                   Edificios y
                   adecuaciones
                   Local comercial  1            10 000      10 000
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                                                                             –       10 000
                   Adecuaciones     1             5 000       5 000                               5 000
                   Subtotal                                  15 000          –       10 000       5 000          –
                   Maquinarias y
                   muebles
                   Máquina 1        1            16 000      16 000                                          16 000
                   Mesas            3              200         600           –                     600
                   Sillas           8               40         320           –                     320
                   Subtotal                                  16 920                      –         920       16 000
                   Vehículos
                   Camión           1            28 000      28 000                                          28 000
                   Subtotal                                  28 000          –           –           –       28 000
                   Equipos de
                   cómputo
                   Computador       2                          800        1 600       1 600
                   Impresora        1                          150         150         150
                   Subtotal                                   1 750       1 750          –           –           –
                   Inversión en activos                      73 670       9 750      10 000       9 920      44 000
                                                                                                           Archivo editorial

                  En este ejemplo, las proyecciones financieras indican que se requiere un monto
                  de inversión de $ 73 670 en activos: se necesita entonces $ 9 750 durante el
                  primer mes, $ 10 000 para el segundo mes, $ 9 920 para el tercero, y $ 44 000
                  para el cuarto mes.
                                                          Este cuadro debe estar in-
                                                          cluido en el plan financiero.
                                                          Debe elaborarse en función   Competencia digital
                                                          del requerimiento de ac-    Observa el video
                                                          tivos, tomando en cuenta    lynk.ec/13e12
                                                          los bienes que adquirirá y   Compara el esquema de inversión
                                                          aquellos que tomará de su   de otros países frente al recomenda-
                                                          casa o que ya posee. Estos   do en este libro.
                                                          últimos seguramente deba
                                                       Shutterstock, 1034975224  que en ese momento debe-
                                                          adquirirlos a futuro, por lo

                                                          rá incluir aquel valor como


                     El valor de las herramientas o equipos propios de quien   inversión.
                  emprende también debe ser considerado como inversión.
                                                                                                                  113





                                                                                                                     21/1/25   10:48
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   113
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   113                                                                21/1/25   10:48]]></page><page Index="116"><![CDATA[Evaluación formativa







                    I.EG.5.10.2. Aplica las TIC en proyecciones de efectivo con experiencia en incrementos paulatinos y ciclicidad del mercado (considerando las unidades vendidas y los
                    precios de venta), para establecer el monto de ingresos futuros del emprendimiento. (I.3., I.2.)


                  1.  Describe: ¿cuáles son los componentes de un plan financiero?
                      Analizar que el desarrollo del plan comunicacional tenga como base el contenido aprendido, incluya todos los
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      componentes y que guarden coherencia con los productos que se fabricarán o servicio que se ofrecerá.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  2.  Con tus propias palabras, explica qué es un plan financiero.
                      Es el plan que determina las proyecciones financieras del emprendimiento.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  3.  Investiga por qué es importante incluir el capital de trabajo en la inversión inicial.
                      Para analizar cuánto es el dinero necesario para alcanzar el punto de equilibrio.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––


                    Actividad colaborativa

                    4.  Tu grupo de trabajo ha decidido crear un emprendimiento para fomentar los bailes típicos de
                       la zona. Tomen como base el modelo de plan financiero y realicen las siguientes actividades:

                                                                                                                    www. wikimedia.org
                       a)  Describan cómo funcionaría el emprendimiento.
                       b)  Establezcan el monto inicial de la inversión para implementar este emprendimiento.


                                  ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       Descripción  Verificar la correcta descripción del emprendimiento y la coherencia de la inversión.
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––



                114





                                                                                                                     21/1/25   10:48
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   114
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   114                                                                21/1/25   10:48]]></page><page Index="117"><![CDATA[Plan financiero

                                  Inversión en activos                            Momento de compra

                   Inversiones por   Cantidad   Valor unitario  Total en dólares  Mes 1  Mes 2  Mes 3      Mes 4
                      realizar   requerida

                   Terrenos
                     Subtotal

                   Edificios y
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                   adecuaciones
                     Subtotal
                   Maquinarias y
                   muebles
                     Subtotal

                   Vehículos

                     Subtotal
                   Equipos de
                   cómputo
                     Subtotal

                             Inversión en activos



                    Actividad investigativa

                    5.  Indaga cuál es la importancia de la proyección de ingresos.
                       Conocer el nivel de ventas del emprendimiento que permita determinar si es suficiente para cubrir costos y
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       gastos.
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                    6.  Cita tres ejemplos de gastos preoperacionales y tres de inversiones.

                                   Gastos preoperacionales                       Gastos de inversiones

                       1.   Gastos de constitución                 1.   Maquinaria


                       2.   Arriendo prepagado                     2.   Equipo de oficina

                       3.   Gastos de instalación                  3.   Vehículo



                                                                                                                  115





                                                                                                                     21/1/25   10:48
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   115                                                                21/1/25   10:48
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   115]]></page><page Index="118"><![CDATA[EG.5.5.12. Utilizar metodologías para elaborar proyecciones de costos y gastos, que permitan establecer el monto necesario para cumplir con estas obligaciones de fondos futuros.
                    EG.5.5.13. Utilizar hojas electrónicas para realizar proyecciones utilizando las TIC de manera que se facilite su elaboración.

                                                    Gastos preoperacionales
                  Saberes previos

                    ¿Sabes qué gastos debes realizar
                    antes de que tu emprendimiento
                    funcione?                       Son todos aquellos gastos por
                                                    trámites para cumplir con las le-
                                                    yes ecuatorianas para la creación
                                                    de una empresa: pagos en nota-
                                                    rías, patentes municipales, etc.,
                  Desequilibrio cognitivo           así como el pago de honorarios
                                                    a los abogados que se contraten
                    ¿Todo emprendimiento, no                                                                        Shutterstock, (2018). 519425380
                    importa su dimensión, requiere   para la constitución del empren-
                    hacer gastos preoperacionales?  dimiento.
                                                    La Ley dice que toda empresa
                                                                                    Son parte de los gastos preoperacionales de un
                                                    debe estar sujeta al control de   emprendimiento aquellos que se hacen para completar
                                                    la Superintendencia de Compa-  la tramitología que exige la ley para reconocer su
                                                    ñías, y que, para su constitución,   constitución.
                   Glosario                         se depositará un monto en al-
                    patente municipal. Es un per-   gún banco en calidad de “Depósito para Integración de Capital”, cuya canti-
                    miso que otorgan los municipios lo-  dad variará según el tipo de empresa que se desee conformar. El pago de este
                    cales a todos los emprendimientos   dinero es una inversión temporal y no un gasto, ya que luego de formalizada la
                    para operar sin inconvenientes.  creación de la empresa, este dinero es devuelto por el banco; en consecuencia,
                                                    no debe ser considerado como gasto de constitución.
                                                    Por otro lado, antes de la creación del emprendimiento, en ocasiones se requiere
                                                    invertir en ciertos gastos para investigar el mercado o para las pruebas piloto, lo
                  ¿Sabías qué?                      que se conoce como gastos de investigación y desarrollo. Estos gastos se hacen
                                                    para seguros de la operatividad y funcionamiento de los productos que se fabri-
                    Todo emprendimiento requiere    carán, como, por ejemplo: primeros diseños, prueba piloto o pruebas de mercado.
                    de gastos preoperacionales para
                    iniciar sus actividades.        Punto de equilibrio



                                                                                Punto de equilibrio    Ventas
                                                       5 000
                  Competencia digital                  4 000                                         Costos y gastos

                    Observa el siguiente video:                                                      totales
                    lynk.ec/13e13                     Ventas en $  3 000                             Costos y gastos
                                                                                                     variables
                                                       2 000
                                                                                                     Costos y gastos
                                                                                                     ﬁjos
                                                       1 000                                                        Maya Ediciones, (2016). Emprendimiento 3 p114



                                                                100   200   300  400   500   600   700
                    Explica cómo se obtiene el punto
                    de equilibrio.                                          Unidades de producto

                                                    Como se había mencionado en la asignatura de Emprendimiento y Gestión 2, el
                                                    punto de equilibrio se refiere al nivel de ventas necesario para que se cubran
                                                    los costos y gastos del emprendimiento.


                116





                                                                                                                     21/1/25   10:48
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   116                                                                21/1/25   10:48
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   116]]></page><page Index="119"><![CDATA[Inversión inicial en capital de trabajo

                  El capital de trabajo es el dinero ne-
                  cesario para financiar la operación
                  inicial hasta que las ventas cubran
                  los costos y gastos.

                  Quien quiera emprender debe co-
                  nocer esto antes de iniciar el em-
                  prendimiento. Como es lógico, al
                  inicio, las ventas no alcanzarán a cu-
                  brir los gastos y costos, es decir, las
                  ventas serán menores que los costos
                  y gastos iniciales, lo que comúnmen-
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                  te se conoce como “pérdida inicial”.
                  Esta pérdida puede durar unos po-
                  cos o muchos meses, dependiendo
                  del giro del negocio.

                  Para ejemplificar aquella “perdida
                  inicial”, recordemos los presupues-
                  tos de costos y de gastos de los                                                                  Shutterstock, 1695547144
                  pupitres de los que hablamos en las
                  páginas 59 y 63, que tenían un pre-
                  cio de venta de $ 45:               Al inicio de un emprendimiento, las ventas serán bajas. El capital inicial de trabajo es el dinero que
                                                    sostendrá los costos y los gastos en esa etapa.


                              Mes 1  Mes 2  Mes 3  Mes 4  Mes 5   Mes 6  Mes 7  Mes 8  Mes 9  Mes 10 Mes 11 Mes 12


                   Ventas        30     60      90    120    150    180    210     240    270    300    300    300
                   unidades

                   PVP           45     45      45     45     45     45     45     45      45     45     45     45
                   Ingresos
                   totales     1 350  2 700   4 050  5 400  6 750  8 100  9 450  10 800  12 150  13 500  13 500  13 500

                   Costo total  1 220  1 940  2 660  3 380  4 100  4 820  5 540  6 260   6 980  7 700  7 700  7 700

                   Gasto total  2 419  1 619  1 619  1 619  1 739  1 619  1 619  1 619   1 619  1 619  1 619  1 619
                   Total       3 639  3 559   4 279  4 999  5 839  6 439  7 159  7 879   8 599  9 319  9 319  9 319
                   egresos

                   Utilidad
                   neta       –2 289   –859   –229    401    911   1 661  2 291  2 921   3 551  4 181  4 181  4 181

                   Pérdida
                   acumulada  –2 289  –3 147  –3 376

                                                                                                           Archivo editorial
                  Como se puede observar, este emprendimiento tendrá pérdidas los tres pri-
                  meros meses. Por lo tanto, la sumatoria de las pérdidas mensuales iniciales   ¿Sabías qué?
                  genera la pérdida acumulada, que en este ejemplo es de $ 3 376. Esta cifra de   El emprendedor debe solicitar
                  pérdida acumulada es conocida como inversión de capital de trabajo, es decir,   por lo menos tres cotizaciones
                  el monto necesario para superar las pérdidas iniciales y que también debe ser   por cada uno de los recursos que
                  financiado al inicio del emprendimiento.                            necesite.

                                                                                                                  117





                                                                                                                     21/1/25   10:48
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   117                                                                21/1/25   10:48
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   117]]></page><page Index="120"><![CDATA[Evaluación formativa







                    I.EG.5.10.2. Aplica las TIC en proyecciones de efectivo con experiencia en incrementos paulatinos y ciclicidad del mercado (considerando las unidades vendidas y los
                    precios de venta), para establecer el monto de ingresos futuros del emprendimiento. (I.3., I.2.)

                  1.  Cita los componentes del punto de equilibrio.

                      Valor de ventas en dólares, costos y gastos fijos, costos y gastos variables.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  2.  Define lo que entiendes por:
                      Capital de trabajo:
                      Es la medida del efectivo que se debe tener para financiar las operaciones diarias de una empresa.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      Pérdida acumulada:
                      Monto necesario para superar las pérdidas iniciales y que debe ser financiado al inicio del emprendimiento.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      Gastos preoperacionales:
                      Aquellos que cubren costos de trámites legales para la implementación de una empresa.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  3.  Analiza: ¿qué sucede cuando las ventas no alcanzan el punto de equilibrio?
                      Se generan pérdidas para el emprendimiento.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  4.  Explica por qué es importante determinar el capital de trabajo inicial que requiere un emprendimiento.

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      Para conocer cuánto se requiere para disminuir al máximo las pérdidas y obtener el financiamiento necesario.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––


                118





                                                                                                                     21/1/25   10:48
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   118                                                                21/1/25   10:48
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   118]]></page><page Index="121"><![CDATA[5.  xxx
                    Actividad colaborativa
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                    5.  Con los siguientes datos, establezcan la inversión de capital de trabajo inicial para cada uno de los siguientes
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       emprendimientos:
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       a)  Se iniciará un emprendimiento dedicado a la compra y venta de escobas a nivel nacional. Lo proyectado por
                          unidades que se venderán es:
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  6.  Verbo xxxx
                                   Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12
                      a.  xxx xxx xkxxxx
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                      b.  lirjg Ventas   300  450  600   750    900   900    900   900    900   900    900    900
                           unidades


                          Cada escoba se vende a $ 3 y el costo para elaborar cada escoba asciende a $ 1,80. Los gastos de transporte
                          son de $ 0,25 por escoba y los gastos fijos son de $ 800 mensuales.
                          $ 1 205
                           ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       b)  Se iniciará un emprendimiento dedicado al hospedaje y alimentación de turistas en una zona de playa. El
                          número de turistas que se proyecta recibir mensualmente es:


                                   Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12


                           Turistas   20     25    30     40    60     40     40    50     60    60     70    70


                          Cada turista deja un monto diario de $ 22 y el costo de alimentación diaria es de $ 5. Los gastos de adminis-
                          tración mensuales ascienden a $ 450.
                          $ 135
                           ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       c)  Se iniciará un centro de acopio de yuca en la Amazonía ecuatoriana. Se estima vender mensualmente las
                          siguientes cantidades:


                                   Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12


                           Kilos     400    400    500   500    550   600    700   800    900  1 000  1 000  1 000


                          Cada quintal de 50 kilos se vende a $ 25 y se compra en $ 22. Los gastos fijos son de $ 1 500 mensuales.
                          $ 600
                           ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––


                    Actividad investigativa

                    6.  Investiga y escribe la fórmula del punto de equilibrio.

                                                                 Costos fijos
                       Punto de equilibrio =
                                             Precio por unidad – Costo variable por unidad






                                                                                                                  119





                                                                                                                     21/1/25   10:48
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   119
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   119                                                                21/1/25   10:48]]></page><page Index="122"><![CDATA[EG.5.5.12. Utilizar metodologías para elaborar proyecciones de costos y gastos, que permitan establecer el monto necesario para cumplir con estas obligaciones de fondos futuros.
                    EG.5.5.13. Utilizar hojas electrónicas para realizar proyecciones utilizando las TIC de manera que se facilite su elaboración.

                                                   Proyecciones financieras
                  Saberes previos

                    ¿Cómo se elabora un presupues-
                    to de gastos en tu hogar?
                                                   Las proyecciones financieras de la empresa se fundamentan en los presupues-
                                                   tos de ventas, costos y gastos que se analizaron en las unidades anteriores.
                                                   Para realizar un presupuesto, se debe considerar una serie de supuestos básicos
                                                   sobre los cuales se pueden proyectar las cifras financieras.
                  Desequilibrio cognitivo          Supuestos básicos para las proyecciones financieras

                    ¿Qué sucede cuando las
                    proyecciones financieras de tu   Presupuesto de ventas
                    emprendimiento no se producen en   Completada la investigación de mercado y realizado el plan de mercadeo, el
                    la realidad?                   empresario podrá estimar cuál será su volumen de venta, el precio al que ven-
                                                   derá sus productos y cuál será el tiempo de recuperación del dinero invertido.
                                                   Con esta información puede proyectar sus ingresos. Normalmente, el número
                                                   de unidades vendidas y el precio de venta son las bases sobre las cuales se
                                                   asienta toda la proyección financiera de la empresa, por lo que su estimación
                  Interculturalidad                debe ser realizada con el mayor nivel de detalle y considerando todos los fac-
                                                   tores que pudieran afectar las ventas.
                    Los primeros emprendimien-
                    tos en el Ecuador llevaban sus   Presupuesto de costos
                    registros contables en grandes hojas   En este presupuesto se deben incluir los costos de vender un producto o pres-
                    cuadriculadas; en ellas, los encarga-  tar un servicio. Debe ser realizado en función del tipo de empresa que se trate,
                    dos de la contabilidad escribían las
                    cifras con tinta. Este registro conta-  es decir, si es industrial, comercial o de servicios.
                    ble permitía realizar proyecciones   Para el caso de emprendimientos industriales, el costo debe incluir todos los
                    financieras para los siguientes años.   pagos relacionados con la planta de producción. En el caso de empresas co-
                    A finalizar el siglo XX, se comenza-  merciales, el costo estará determinado por el pago necesario para adquirir los
                    ron a utilizar las hojas electrónicas,   productos que se comercialicen; y, para empresas de servicio, normalmente el
                    lo que facilitó el trabajo.
                                                   costo estará determinado por el costo de la mano de obra que presta el ser-
                                                   vicio y los materiales que utiliza. Un aspecto muy importante al momento de
                                                   presupuestar los costos es diferenciar entre costos fijos y variables.






















                                                                                                                    Shutterstock, (2018). 477236668








                    La medida adecuada para hacer una proyección financiera proviene de la consideración de las ventas, costos y gastos que se produzcan.
                120





                                                                                                                     21/1/25   10:48
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   120                                                                21/1/25   10:48
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   120]]></page><page Index="123"><![CDATA[Interdisciplinariedad
                                                                                      Emprendimiento y
                                                                                      probabilidades
                                                                                      En el establecimiento de las proyec-
                                                                                      ciones financieras requeridas por un
                                                                                   Shutterstock, (2018). 533644474  nar las probabilidades de ocurrencia
                                                                                      emprendimiento, se deben determi-

                                                                                      de los supuestos establecidos para la
                                                                                      proyección de ventas, costos y gastos.
                                                                                      Cuando existen variaciones significa-

                    Cuando se han calculado con certeza los presupuestos de ventas, costos y gastos, el estado de resultados   tivas debido a cambios de demanda
                                                                                      o reacción de la competencia, las pro-
                  siempre será satisfactorio.
                                                                                      yecciones no podrán ser cumplidas.
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                  Presupuesto de gastos
                  Se refiere a los gastos de administración, ventas y financieros en los que se   Competencia digital
                  incurrirá en la operación de la empresa. Aquí se diferenciará entre gastos fijos
                  y variables.                                                        Estado de resultados proyectados.
                                                                                      lynk.ec/13e14
                  Estado de resultados proyectado
                  Incluirá los ingresos por ventas, los costos y los gastos contables que tendrá
                  el emprendimiento realizados en períodos mensuales de hasta por lo menos   Competencia matemática
                  cinco años. Lo óptimo es utilizar las hojas electrónicas para facilitar los cálculos.
                  Esta información se obtiene de los presupuestos de venta, costos y gastos. Se   El estado de resultados es un
                  han de considerar las provisiones requeridas por ley para beneficios sociales,   estado financiero que muestra los
                                                                                      ingresos, los costos y los gastos, así
                  participación laboral en las utilidades e impuesto a la renta.
                                                                                      como el beneficio o pérdida que ha
                  El formato básico para la proyección del estado de resultados, utilizando la   obtenido una empresa durante un
                  información de la fábrica de pupitres, es el siguiente:             período de tiempo determinado.


                                  Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Año

                   Ingresos        1 350  2 700  4 050  5 400  6 750  8 100  9 450  10 800  12 150  13 500  13 500  13 500 101 250

                   Costos de ventas  1 220  1 940  2 660  3 380  4 100  4 820  5 540  6 260  6 980  7 700  7 700  7 700  60 000

                   Utilidad bruta   130   760  1 390  2 020  2 650  3 280  3 910  4 540  5 170  5 800  5 800  5 800  41 250

                   Gastos de       1 287  887    887   887  1 007  887    887   887   887    887   887   887  11 160
                   ministración

                   Gastos de venta  1 132  732   732   732   732   732    732   732   732    732   732   732  9 183

                   Gasto total     2 419  1 619  1 619  1 619  1 739  1 619  1 619  1 619  1 619  1 619  1 619  1 619  20 348

                   Utilidad antes de   –2 289  –859  –229  401  911  1 661  2 291  2 921  3 551  4 181  4 181  4 181  20 902
                   impuestos

                   Participación de                                                                           3 135
                   trabajadores (15 %)

                   Impuesto a la renta
                   (22 %)                                                                                     3 909

                   Utilidad neta  –2 289  –859  –229   401   911  1 661  2 291  2 921  3 551  4 181  4 181  4 181  13 858
                                                                                                           Archivo editorial
                                                                                                                  121





                                                                                                                     21/1/25   10:48
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   121                                                                21/1/25   10:48
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   121]]></page><page Index="124"><![CDATA[Evaluación formativa






                    I.EG.5.10.2. Aplica las TIC en proyecciones de efectivo con experiencia en incrementos paulatinos y ciclicidad del mercado (considerando las unidades vendidas y los precios de venta),
                    para establecer el monto de ingresos futuros del emprendimiento. (I.3., I.2.)

                  1.  Explica: ¿por qué es importante establecer el presupuesto para un emprendimiento?
                      Para saber cuánto se va a vender a futuro y determinar los ingresos del proyecto.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  2.  Indica: ¿qué ventajas puede generar el presupuesto en el emprendimiento?
                      Poder estimar el tiempo de recuperación del capital invertido. Esto es clave para decidir.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  3.  Investiga: ¿cómo influye la investigación de mercado en el presupuesto?
                      Influye positivamente ya que provee información útil para la toma de decisiones, y es la base para la proyección
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      de ingresos y egresos.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  4.  Indaga: ¿qué podría pasar si los costos y gastos se presupuestan con valores inferiores a los que serán en la realidad?

                      En la práctica, se tendrán que desembolsar mayores montos y, por lo tanto, las utilidades proyectadas no serán
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      reales. En estos casos, los emprendimientos tienen problemas de liquidez.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  5.  Analiza: ¿qué podría suceder con las proyecciones si la competencia baja los precios y las ventas no se cumplieran?
                      No ingresarían fondos al emprendimiento y se tendrían serios problemas de funcionamiento.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––




                122





                                                                                                                     21/1/25   10:48
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   122                                                                21/1/25   10:48
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   122]]></page><page Index="125"><![CDATA[Actividad colaborativa

                    6.  En grupos de trabajo, establezcan estrategias para controlar la efectividad del presupuesto en el emprendimiento.
                       Para saber cuánto se va a vender a futuro y determinar los ingresos del proyecto.
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                    7.  Elaboren un estado de resultados proyectado para un emprendimiento que se dedicará a la venta de artesanías
                       comunitarias. La investigación de mercado indica que se venderían dos productos. Se estima vender el siguiente
                       número de unidades por cada producto:



                        Producto  Mes 1  Mes 2  Mes 3  Mes 4  Mes 5  Mes 6  Mes 7  Mes 8  Mes 9  Mes 10 Mes 11 Mes 12

                           1        750    775   800    850    900    950  1 200  1 300   800    850   900    900

                           2        250    300   350    400    450    500   800    800    500    500   500    500



                       •  El precio de venta del producto 1 es $ 2,25; mientras que el precio de venta del producto 2 es de $ 4,30. El
                          costo de ventas de los productos 1 y 2 es de 65 % y 72 % sobre las ventas. El gasto de ventas fijo es de $ 1 000
                          mensuales y además se paga una comisión del 5 % de las ventas. El gasto administrativo es de $ 1 200 mensuales.
                          Además, existen $ 12 000 en activos fijos que se deprecian a una tasa del 10 % anual. En el mes 1 se requieren
                          gastos de publicidad adicionales por $ 2 000.


                                       Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Año

                        Ingresos        2 763  3 034   3 305   3 633   3 960   4 288   6 140  6 365   3 950   4 063   4 175  4 175  49 849

                        Costos de ventas    1 871  2 062   2 254   2 482   2 709   2 937   4 232  4 378   2 718   2 791   2 864  2 864  34 163

                        Utilidad bruta    892   972   1 051   1 151   1 251   1 350   1 908  1 987   1 232   1 271   1 311  1 311  15 686

                        Gastos de
                        administración

                        Gastos de venta

                        Gasto total     4 438  2 452   2 465   2 482   2 498   2 514   2 607  2 618   2 498   2 503   2 509  2 509  32 092
                        Utilidad antes de
                        impuestos       –3 547  –1 480  –1 414  –1 331  –1 247  –1 164  –699   –631  –1 266  –1 231  –1 198  –1 198  –16 406
                        Participación de
                        trabajadores
                        Impuesto a la renta

                        Utilidad neta    –3 547  –1 480  –1 414  –1 331  –1 247  –1 164  –699   –631  –1 266  –1 231  –1 198  –1 198  –16 406



                                                                                                                  123





                                                                                                                     21/1/25   10:48
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   123
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   123                                                                21/1/25   10:48]]></page><page Index="126"><![CDATA[EG.5.5.11. Aplicar metodologías para elaborar una proyección de ingresos (incluyendo incrementos paulatinos y ciclicidad), considerando las unidades vendidas y los
                    precios de venta, para establecer el monto de ingresos del nuevo emprendimiento.
                    EG.5.5.14. Elaborar el plan de ingresos y egresos del futuro emprendimiento, que permita la evaluación cuantitativa del mismo.
                    EG.5.5.15. Calcular el margen de contribución del producto o servicio del emprendimiento.


                  Saberes previos                   Flujo de fondos proyectado

                    ¿Cuánto piensas gastar durante
                    tus estudios en la universidad o
                    en institutos técnicos? ¿Por qué es   El flujo de fondos proyectado, también conocido como flujo de caja proyec-
                    importante saber esto?          tado, debe incluir todos los ingresos y egresos de dinero que tendrá el em-
                    ¿Cuál es el flujo de fondos semanal   prendimiento. Esto es diferente al estado de resultados proyectado. En este
                    que necesitas para mantenerte?  concepto, no solamente se incluyen ingresos por ventas y egresos por costos
                                                    y gastos, sino también la compra de activos fijos, los préstamos bancarios, el
                                                    pago de los préstamos o créditos, la inversión en activos, gastos preoperaciona-
                                                    les y capital de trabajo, etc. No incluye aquellas transacciones que no representan
                  Desequilibrio cognitivo           movimientos de efectivo, tales como depreciación de activos fijos, provisiones
                                                    de impuestos o beneficios sociales (que sí se incluyen cuando ya se pagan), etc.
                   En qué tipo de categoría se
                   debe ubicar una donación en      Para la elaboración de este estado financiero proyectado se deben segregar
                   efectivo: ¿movimiento operacional,   los ingresos y egresos de fondos, de acuerdo con cada una de las siguientes
                   de inversión o financiero?       categorías:
                                                    Movimientos operacionales
                                                    Son los ingresos y egresos originados por el giro principal del emprendimiento.
                  Competencia matemática            Normalmente serán los mismos conceptos del estado de resultados proyec-
                                                    tados, restados aquellos que no se reciben o pagan en el mes. En el caso de las
                   El flujo de fondos proyectado es   ventas a crédito, se deberán incluir los valores en aquellos meses en los cuales
                   una proyección financiera que soli-  efectivamente se recibirán los fondos, mientras que en costos y gastos, en los
                   citan los bancos y los inversionistas   meses que efectivamente se pagarán.
                   para financiar los emprendimientos.
                   Para proyectarlo, hay que totalizar   Movimientos de inversión
                   los ingresos y egresos y procesarlos   Son aquellos originados en transacciones que representan inversión, tales
                   en Excel.
                                                    como la compra de activos fijos.

                                                                                Movimientos financieros
                                                                                Son aquellos derivados del financia-
                                                                                miento del emprendimiento, por ejem-
                                                                                plo, las transacciones con instituciones
                                                                                financieras o con los aportes de los so-
                                                                                cios, la recepción y pago de capital de
                                                                                créditos o intereses, los aportes recibi-
                                                                                dos de socios, etc.

                                                                                Cabe mencionar que este estado de
                                                                                flujos proyectado tiene un rubro inicial
                                                                                que se conoce como el “Año 0”. En este
                                                                                período se incluyen todos los ingresos y
                                                                                egresos de fondos que se realizan antes
                                                                                de la primera venta, por ejemplo, el apor-
                                                                                te de socios, la compra inicial de activos
                                                                             Shutterstock, (2018). 520977043  otro lado, el flujo de fondos proyectado
                                                                                o el pago de gastos preoperacionales. Por
                                                                                debe ser realizado como mínimo para
                                                                                cinco años, al igual que el estado de re-


                                                                                resumen de los resultados de cada uno
                    En el flujo de fondos que se proyecta, se incluyen todos los ingresos y egresos que se   sultados proyectado. Luego se realiza un
                  producirán durante la actividad del emprendimiento.           de los años, del 0 al 5.
                124





                                                                                                                     21/1/25   10:48
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   124
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   124                                                                21/1/25   10:48]]></page><page Index="127"><![CDATA[Formato de flujo de fondos proyectado
                                                                                     Competencia socioemocional
                  En función del estado de resultados, incluido en la página 121, estudiaremos
                  un modelo de un flujo de fondos proyectado. Para su elaboración, vamos a   Si vas a emprender un proyecto,
                  suponer que existe un gasto de depreciación de $ 500 mensuales (que se resta   hay que ser previsivo. Haz un
                  del total de gastos) y que requiere una inversión inicial en activos de $ 38 300,   plan de negocios con flujo de caja
                                                                                      proyectado. Esto te permitirá prever
                  para lo cual es necesario acceder a un crédito de $ 10 000 que se pagará en tres   el capital de trabajo necesario.
                  años, con cuotas mensuales de $ 332.






                                                                                   Shutterstock, (2018). 81013909   Pixabay, 1454403
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción







                    Un correcto cálculo del flujo del dinero que pone en marcha el emprendimiento permite enfrentar
                  oportunamente las variaciones que puedan producirse en el mercado.


                  Flujo de fondos proyectado mensual


                                  Mes 1  Mes 2  Mes 3  Mes 4  Mes 5  Mes 6  Mes 7  Mes 8  Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12  Año
                   Movimientos operacionales
                   Ingresos        1 350  2 700  4 050  5 400  6 750  8 100  9 450  10 800  12 150  13 500  13 500  13 500 101 250
                   Costos de ventas  –1 220 –1 940 –2 660 –3 380 –4 100 –4 820 –5 540 –6 260 –6 980 –7 700 –7 700 –7 700 –60 000
                   Gastos         –1 919 –1 119 –1 119 –1 119 –1 239 –1 119 –1 119 –1 119 –1 119 –1 119 –1 119 –1 119 –14 343
                   Pago de impuestos
                   Total flujo    –1 789  –359   271   901  1 411  2 161  2 791  3 421  4 051  4 681  4 681  4 681  26 907
                   operacional
                   Flujo de inversión
                   Compras de
                   activos fijos

                   Total flujo de
                   inversión
                   Flujo de financiamiento
                   Aportes de socios
                   Préstamos
                   recibidos
                   Préstamos pagados  –332  –332  –332  –332  –332  –332  –332  –332  –332  –332  –332  –332 –3 984
                   Total flujo de
                   financiamiento  –332  –332   –332  –332  –332  –332   –332  –332  –332   –332  –332  –332 –3 984
                   Total de flujo de   –2 121  –691  –61  569  1 079  1 829  2 459  3 089  3 719  4 349  4 349  4 349  22 923
                   fondos
                                                                                                           Archivo editorial
                  Este flujo de fondos se realiza en los siguientes cuatro años, es decir, se debe
                  proyectar para los años 1 al 5, y se debe considerar el año 0, tal como se indica
                  en la página 128.

                                                                                                                  125





                                                                                                                     21/1/25   10:48
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   125
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   125                                                                21/1/25   10:48]]></page><page Index="128"><![CDATA[Evaluación formativa






                    I.EG.5.10.1. Aplica las TIC para proyectar costos y gastos, calcular el punto de equilibrio del emprendimiento y el margen de contribución del producto o servicio ofertado. (I.3., I.1.)


                  1.  Explica: ¿cuál es la utilidad del flujo de fondos proyectado para el emprendimiento?
                      Sirve para conocer el flujo de dinero del emprendimiento y como base para el uso de herra-
                      ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      mientas de evaluación financiera.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––  Pixabay, 6584073
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  2.  Indaga: ¿qué pasa si en el flujo de fondos proyectado se incluyen cuentas contables que no representan movimien-
                      tos de efectivo?
                      Se tendría un falso egreso o ingreso, que no estaría reflejando el movimiento de efectivo, lo cual podría llevar a
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      tomar decisiones incorrectas.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  3.  Investiga: ¿cuál es la particularidad de los “movimientos operacionales” del flujo de fondos proyectado?
                      Es que consideran solamente el giro principal del emprendimiento: ventas y compras.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  4.  Indaga: ¿en qué casos no pueden existir movimientos operacionales en el flujo de fondos proyectado?
                      En ningún caso. Siempre deben existir.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––



                126





                                                                                                                     21/1/25   10:48
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   126                                                                21/1/25   10:48
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   126]]></page><page Index="129"><![CDATA[Actividad colaborativa

                    5.  Usando el programa Excel, elaboren un flujo de fondos proyectado para un emprendimiento que se dedicará al
                       turismo comunitario en su zona geográfica. Se estima recibir el siguiente número de turistas por mes:


                        Producto  Mes 1  Mes 2  Mes 3  Mes 4  Mes 5  Mes 6  Mes 7  Mes 8  Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12

                        Nacionales   80     90    120   120     90    100   110    120    130   180    100    100

                        Extranjeros  20     30     60    70     30     40    50     60     70   100     40     40
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                       •  Los turistas nacionales pagan $ 35 por los servicios recibidos, mientras que los extranjeros pagan $ 60. Se
                          debe pagar a los dueños comunitarios un monto de $ 22 por cada turista recibido. Se paga un 15 % a las
                          agencias de viajes por los turistas extranjeros. El emprendimiento requiere tres personas, cuyo costo total es
                          de $ 625 por persona. Los gastos administrativos son de $ 600 mensuales e incluyen gastos de depreciación.
                          Existe $ 1 800 en computadores e impresoras y $ 2 400 en mobiliario que se deprecian a tres y diez años,
                          respectivamente. En el mes 1 se realizará el evento de lanzamiento cuyo costo será de $ 800.


                                      Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10Mes 11Mes 12 Año
                        Movimientos operacionales

                        Ingresos
                                       4 000   4 950  7 800   8 400  4 950   5 900   6 850  7 800   8 750  12 300   5 900  5 900  83 500
                        Costos de ventas
                                       2 200   2 640  3 960   4 180  2 640   3 080   3 520  3 960   4 400  6 160   3 080  3 080  42 900
                        Gastos
                                       3 385   2 675  2 945   3 035  2 675   2 765   2 855  2 945   3 035  3 305   2 765  2 765  35 150
                        Pago de impuestos

                        Total flujo
                        operacional     –1 585   –365   895   1 185   –365   55   475   895   1 315   2 835   55   55   5
                        Flujo de inversión

                        Compras de
                        activos fijos
                        Total flujo de
                        inversión
                        Flujo de financiamiento

                        Aportes de socios

                        Préstamos
                        recibidos

                        Préstamos pagados
                        Total flujo de
                        financiamiento
                        Total de flujo de
                        fondos        –1 585  –365   895   1 185   –365   55   475   895   1 315  2 835   55   55   5 450



                                                                                                                  127





                                                                                                                     21/1/25   10:48
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   127
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   127                                                                21/1/25   10:48]]></page><page Index="130"><![CDATA[EG.5.5.11. Aplicar metodologías para elaborar una proyección de ingresos (incluyendo incrementos paulatinos y ciclicidad), considerando las unidades vendidas y los
                    precios de venta, para establecer el monto de ingresos del nuevo emprendimiento.


                  Saberes previos                   Flujo de fondos proyectado anual

                    ¿Qué flujo de fondos requiere tu
                    hogar en un año?
                                                    El flujo de fondos proyectado mensual debe complementarse con un
                                                    flujo de fondos proyectado anual para los primeros cinco años, que re-
                                                    fleje el movimiento de efectivo por cada año. Este flujo de fondos debe
                  Desequilibrio cognitivo           considerar algunos aspectos:

                    ¿En qué momento el flujo de       •   Año 0, que detalle los ingresos por aportes o préstamos recibidos
                    fondos proyectado anual te           y los egresos por las inversiones de activos fijos y gastos preope-
                    indica que el emprendimiento va      racionales que se requieren realizar inicialmente.
                    por buen camino?
                                                      •    Año 1 al 5 es un resumen de los flujos de fondos mensuales que
                                                         se mencionaron en la página 125. Para los ingresos y gastos se
                                                         puede incluir un incremento por inflación que afectará a cada
                  Glosario                               año. Es importante mencionar que los pagos de impuestos se de-
                                                         ben realizar en abril, considerando la provisión que se realizó a
                    inflación. Situación económica
                    que se caracteriza por el aumento    finales del año inmediato anterior. Además, se deben incluir los
                    sostenido de precios que, por lo     pagos del crédito recibido al inicio.
                    general, se mide anualmente.
                                                    El flujo de fondos anual por los cinco años del emprendimiento de fabricación
                                                    de pupitres se reflejaría de la siguiente manera:



                                                                       Año 0  Año 1   Año 2  Año 3   Año 4  Año 5

                                                                        Movimientos operacionales 162 000  162 000  162 000
                                                                                      162 000
                                                    Ingresos
                                                                              101 250
                                                 Shutterstock, (2018). 359351840  Costos de ventas  –60 000  –92 400  –92 400  –92 400  –92 400
                                                                                      –14 394
                                                                                                            –17 609
                                                                                             –15 414
                                                                                                     –16 485
                                                                              –14 348
                                                    Gastos
                                                    Total flujo
                    La inflación es un factor que debe considerarse   Pago de impuestos  26 902 0  –7 044  –16 582  –16 239  –15 878
                                                                                                             36 113
                                                                                              37 604
                                                                                       48 162
                                                                                                      36 877
                  en el cálculo anual del flujo de fondos proyectado,   operacional
                  ya que supone la pérdida del valor del dinero y, por
                  lo tanto, el aumento de los precios.                      Flujo de inversión
                                                    Compras de activos   –38 300   0      0       0      0       0
                                                    fijos
                  Competencia digital               Total flujo de
                                                    inversión          –38 300     0      0       0      0       0
                    Observa este video:
                    lynk.ec/13e15                                        Flujo de financiamiento
                                                    Aportes de socios   28 300     0      0       0      0       0
                                                    Préstamos recibidos  10 000    0      0       0      0       0
                                                    Préstamos pagados          –3 984  –3 984  –3 984    0       0

                                                    Total flujo de
                                                    financiamiento      38 300  –3 984  –3 984  –3 984   0       0
                    Determina otras formas de elaborar   Total de flujo de
                    un flujo de caja.               fondos                 –   22 918  44 178  33 620  36 877  36 113
                128                                                                                        Archivo editorial





                                                                                                                     21/1/25   10:48
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   128                                                                21/1/25   10:48
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   128]]></page><page Index="131"><![CDATA[Balance general proyectado

                  Este estado financiero permite observar cuál será el balance inicial del emprendi-
                  miento y debe incluir todos los recursos, obligaciones y patrimonio de la empre-
                  sa, es decir, el activo, pasivo y patrimonio (Zapata, 2015), tal como se aprendió en
                  Gestión y Emprendimiento 1. Recordemos que la ecuación básica contable es:

                  Activo = Pasivo + Patrimonio
                  El formato que puede utilizar para el balance general inicial es el siguiente:


                               Activos                        Pasivos

                   Bancos                         Cuentas por pagar / Proveedores
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                                                                                                                    Shutterstock, (2018). 577316557
                   Cuentas por cobrar             Préstamos bancarios

                   Inventarios                    Obligaciones sociales

                   Total activo corriente         Impuestos por pagar

                   Activos fijos                  Total pasivos                        La elaboración del balance anual determina la
                                                                                     salud financiera de una empresa.
                   Depreciación acumulada                    Patrimonio

                   Activos diferidos              Capital o participaciones

                   Amortización acumulada         Utilidades acumuladas


                   Total activos largo plazo      Total patrimonio

                   Total activos                  Total pasivo y patrimonio

                                                                         Archivo editorial
                  Balance general inicial
                  Como se indicó en la página 125, el emprendimiento requiere una inversión de
                  $ 38 300 que se financia con un crédito de $ 10 000 y el resto con un aporte
                  $ 28 300 de los socios. Por lo tanto, el balance general inicial del emprendimien-  Competencia socioemocional
                  to de fabricación de pupitres se expresaría de la siguiente manera:  La mayoría de los emprendi-
                                                                                      mientos que hicieron las gene-
                                                                                      raciones anteriores fue realizada sin
                               Activos                        Pasivos                 deudas bancarias. ¡Fue ahorro de
                                                                                      muchos años!
                   Activos fijos            38 300 Préstamos bancarios      10 000


                                                  Total pasivos             10 000
                                                             Patrimonio

                                                  Aporte de socios          28 300


                                                  Total patrimonio          28 300
                                                  Pasivo y
                   Total activos            38 300                         38 300                                   Pixabay, 3221807
                                                  patrimonio
                                                                         Archivo editorial

                                                                                                                  129





                                                                                                                     21/1/25   10:48
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   129                                                                21/1/25   10:48
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   129]]></page><page Index="132"><![CDATA[Evaluación formativa







                    I.EG.5.10.2. Aplica las TIC en proyecciones de efectivo con experiencia en incrementos paulatinos y ciclicidad del mercado (considerando las unidades vendidas y los
                    precios de venta), para establecer el monto de ingresos futuros del emprendimiento. (I.3., I.2.)

                  1.  Define: ¿qué es un flujo de caja proyectado anual?
                      Es un flujo de fondos que refleja el movimiento de efectivo por cada año.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  2.  Indica si las siguientes afirmaciones son verdaderas (V) o falsas (F).


                       El flujo de caja proyectado tiene como base el estado de resultados proyectado.       V

                       El flujo de caja proyectado debe incluir la depreciación de activos fijos.            F

                       El flujo de caja proyectado debe ser realizado desde el año 1 al 5.                   F
                       El flujo de caja proyectado puede tener un flujo de fondos final, positivo o negativo.  V

                       Al inicio de un flujo de fondos proyectado, el flujo de fondos siempre es positivo.   F


                  3.  Explica: ¿por qué crees que pueden fallar las proyecciones de fondos?

                      Exagerado optimismo, por no tomar en cuenta que los costos operativos aumentarán a futuro o por errores en
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      las estimaciones de ingresos, costos o gastos.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  4.  Indaga el efecto de los impuestos en el flujo de fondos proyectado.
                      Se calcula en el presupuesto, pero se lo registra como egreso en el flujo de fondos proyectado al año siguiente.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––




                130





                                                                                                                     21/1/25   10:48
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   130                                                                21/1/25   10:48
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   130]]></page><page Index="133"><![CDATA[5.  Explica: ¿cuál consideras que es la importancia del balance general proyectado para un emprendimiento?
                      Es importante porque incluye en el análisis todos los recursos, obligaciones y patrimonio de la empresa y permite
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      ver la composición del financiamiento.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción

                    Actividad colaborativa

                    6.  Utilizando una hoja de Excel, con los datos del ejercicio de la página 127, realiza el flujo de caja proyectado para
                       los siguientes cinco años, considerando lo siguiente:
                       •  Los gastos preoperacionales son de $ 800.
                       •  Se estima atender 1 500 turistas nacionales y 650 turistas extranjeros en el año 2. En consecuencia, se estima
                          un incremento del 10 % por cada uno de los siguientes años.
                       •  Los gastos fijos se incrementarán cada año por una inflación estimada del 5 %.
                       •  La tasa de impuestos es del 22 % y la participación de trabajadores es del 15 %.
                       •  El precio de venta y de costo se mantienen iguales durante cinco años.
                       •  Toda la inversión inicial será aportada por los socios.


                                              Año 0       Año 1       Año 2      Año 3       Año 4       Año 5

                                                         Movimientos operacionales

                        Ingresos                            83 500      91 500     100 650     110 715    121 787
                        Costos de ventas                   –42 900     –47 300     –52 030     –57 233    –62 956
                        Gastos                             –35 150     –36 993     –39 135     –41 414    –43 838
                        Pago de impuestos                       0       –1 935      –2 437     –3 205      –4 069
                        Total flujo operacional              5 450       5 272       7 048      8 864      10 923



                        Compras de activos fijos  –4 200

                        Total flujo de inversión  –5 000


                        Aportes de socios        5 000
                        Préstamos recibidos

                        Préstamos pagados
                        Total flujo de nanciamiento  5 000

                        Total de flujo de fondos    0        5 450       5 272      7 048       8 864      10 923




                                                                                                                  131





                                                                                                                     21/1/25   10:48
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   131                                                                21/1/25   10:48
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   131]]></page><page Index="134"><![CDATA[EG.5.5.1. Determinar las necesidades de la zona geográfica y la forma en que el emprendimiento las satisfaría, como elemento fundamental para seleccionar una idea de
                    negocio.

                  Saberes previos                   El emprendimiento y el cuidado

                    ¿Conoces cuáles fueron los gru-
                    pos ciudadanos que promovieron   del medioambiente
                    con más fuerza la idea de incorpo-
                    rar los Derechos de la Naturaleza en
                    la actual Constitución?
                                                    Revisemos los artículos de la Constitución que procuran el cuidado del
                                                    medioambiente.

                                                    Medioambiente: es el espacio en el cual se establece una relación entre los
                  Desequilibrio cognitivo           seres vivos de la naturaleza (seres humanos, animales y vegetales), la relación
                                                    entre sí y los elementos naturales que permiten su supervivencia. Por lo tanto,
                    ¿De qué manera puede el Es-     incluye el uso del suelo, el aire, el agua, el clima, la atmósfera, los seres humanos,
                    tado promover el cuidado del    la flora y la fauna.
                    medioambiente en la población?
                                                    Biodiversidad: se refiere al conjunto de patrones naturales de los seres
                                                    vivos como consecuencia de la evolución natural de las especies.
                                                                               A fin de proteger el medioambiente y la
                                                                               diversidad, la Constitución del Ecuador in-
                                                                               cluye artículos que deben ser conocidos por
                                                                               los emprendedores.

                                                                               “Art. 14. Se reconoce el derecho de la po-
                                                                               blación a vivir en un ambiente sano y eco-
                                                                               lógicamente equilibrado, que garantice la
                                                                               sostenibilidad y el buen vivir, sumak kawsay.

                                                                               Se declara de interés público la preservación
                                                                               del ambiente, la conservación de los ecosis-
                                                                               temas, la biodiversidad y la integridad del
                                                                               patrimonio genético del país, la prevención
                                                                               del daño ambiental y la recuperación de los
                                                                               espacios naturales degradados.
                 Shutterstock, 1654621177                                      Art. 15. El Estado promoverá, en el sector

                                                                               público y privado, el uso de tecnologías am-
                                                                               bientalmente limpias y de energías alterna-
                                                                               tivas no contaminantes y de bajo impacto.
                                                                               La soberanía energética no se alcanzará en
                                                                               detrimento de la soberanía alimentaria, ni
                                                                               afectará el derecho al agua.
                     Con la promulgación de los Derechos de la
                  naturaleza, la Constitución ecuatoriana pone   Art. 71. La naturaleza o Pacha Mama, donde se reproduce y realiza la
                  al ser humano como principal responsable del   vida, tiene derecho a que se respete integralmente su existencia y el man-
                  cuidado y conservación del medioambiente.  tenimiento y regeneración de sus ciclos vitales, estructura, funciones y
                                                    procesos evolutivos.
                  Competencia socioemocional        Toda persona, comunidad, pueblo o nacionalidad podrá exigir a la autoridad

                    Un aspecto que un emprende-     pública el cumplimiento de los derechos de la naturaleza. Para aplicar e inter-
                    dor debe cuidar es la protec-   pretar estos derechos, se observarán los principios establecidos en la Constitu-
                    ción del medioambiente. Ecuador   ción, en lo que proceda. El Estado incentivará a las personas naturales y jurídi-
                    posee una gran biodiversidad que   cas, y a los colectivos, para que protejan la naturaleza, y promoverá el respeto
                    debe ser protegida de intereses que   a todos los elementos que forman un ecosistema (Constitución Política del
                    solamente buscan su lucro a costa
                    de la destrucción.              Ecuador, 2008).
                132





                                                                                                                     21/1/25   10:48
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   132                                                                21/1/25   10:48
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   132]]></page><page Index="135"><![CDATA[Derechos de la naturaleza
                  Art. 72. La naturaleza tiene derecho
                  a la restauración. Esta restauración
                  será independiente de la obligación
                  que tienen el Estado y las personas
                  naturales o jurídicas de indemnizar
                  a los individuos y colectivos que
                  dependan de los sistemas naturales
                  afectados. En los casos de impacto
                  ambiental grave o permanente, in-
                  cluidos los ocasionados por la ex-
                  plotación de los recursos naturales
                  no renovables, el Estado establecerá
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                  los mecanismos más eficaces para
                  alcanzar la restauración, y adoptará
                  las medidas adecuadas para eliminar
                  o mitigar las consecuencias ambien-
                  tales nocivas.

                  Art. 73. El Estado aplicará medidas
                  de precaución y restricción para las
                  actividades que puedan conducir a
                  la extinción de especies, la destruc-                                                             Shutterstock, (2018). 155573624
                  ción de ecosistemas o la alteración
                  permanente de los ciclos naturales.
                                                                                        El uso de tecnologías de generación de energía
                  Art. 74. Las personas, comunidades, pueblos y nacionalidades tendrán dere-  ambientalmente sustentables, es parte de la
                  cho a beneficiarse del ambiente y de las riquezas naturales que les permitan el   estrategia que ha usado el Estado ecuatoriano
                  buen vivir. Los servicios ambientales no serán susceptibles de apropiación; su   para obedecer los preceptos de la Constitución.
                  producción, prestación, uso y aprovechamiento serán regulados por el Estado.
                  La Constitución del Ecuador garantiza derechos para la naturaleza a fin de evi-  Competencia comunicacional
                  tar impactos ambientales que se pueden presentar en un emprendimiento o   Un emprendimiento debe
                  en la cadena de producción. Entre los principales temas que deben ser evita-  practicar las 3R. ¿Sabes qué
                  dos, están:                                                         significa esta sigla?

                       Explotación nociva de suelos                                   Reducir. Generar menos residuos
                                                                                      en origen.
                       Explotación desmedida de recursos naturales                    Reutilizar. Alargar el ciclo de vida
                                                                                      de un producto, dándole otro uso,
                                                                                      sin convertirlo directamente en
                       Contaminación del aire                                         basura.
                                                                                      Reciclar. Utilizar un producto, para
                       Contaminación del agua                                         generar uno nuevo, evitando que se
                                                                                      convierta en basura.
                       Afectación antinatural de la biodiversidad

                       Inserción de tóxicos en la naturaleza

                                                                 Fuente: http://www.i-ambiente.es/
                  En consecuencia, los emprendimientos deben incluir una política de gestión
                  ambiental, es decir, un conjunto de estrategias que permitan la gestión inte-
                  gral (planificación, organización, dirección, control y evaluación) del sistema
                  ambiental, mediante lo cual se desarrollen procesos adecuados para promo-                         Pixabay, 306270
                  ver una calidad de vida apropiada y prevenir sistemas que atenten contra la
                  naturaleza.

                                                                                                                  133





                                                                                                                     21/1/25   10:48
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   133                                                                21/1/25   10:48
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   133]]></page><page Index="136"><![CDATA[Evaluación formativa







                    I.EG.5.4.1. Determina, en una zona geográfica, la necesidad de un determinado bien o servicio para convertirla en su cliente frecuente. (S.4., S.1.)


                  1.  Define con tus palabras un emprendimiento enfocado en la conservación del medioambiente.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  2.  Escribe tus propios conceptos de lo que son el medioambiente y la biodiversidad. Ilustra tu expli-
                      cación mediante ejemplos.
                      Medioambiente  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      Ejemplo  ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––  Pixabay, 29227
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      Biodiversidad  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      Ejemplo  ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  3.  Realiza un breve resumen de los artículos 71 a 74 de la Constitución de la República, usando tus propias ideas.
                      Ayúdate con ejemplos.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––



                134





                                                                                                                     21/1/25   10:48
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   134                                                                21/1/25   10:48
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   134]]></page><page Index="137"><![CDATA[4.  Explica, mediante el uso de ejemplos, qué son los siguientes impactos en la naturaleza:

                      Explotación nociva de suelos

                      Actividad extractiva que implique deterioro en las condiciones de estabilidad del suelo.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      Explotación desmedida de recursos naturales
                      Actividad extractiva o de aprovechamiento de algún recurso natural que ponga en peligro el equilibrio de ecosis-
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                      temas o la renovación del recurso.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      Afectación antinatural de la biodiversidad
                      Realización de actividades antrópicas directas o indirectas que pongan en peligro encadenamientos biológicos
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      de los que dependan ciclos de renovación de la biodiversidad.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      Introducción de sustancias tóxicas en la naturaleza
                      Vertido o emisión de sustancias que produzcan deterioro en las condiciones bióticas de un entorno natural.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  5.  En grupos de cinco estudiantes, ideen, diseñen y promuevan un proyecto de reducir, reutilizar
                      y reciclar en su comunidad. Describan en qué consistirá cada una de las partes.

                      Nombre del proyecto:  ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      Reducir
                      ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––– Pixabay, 159796

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      Reutilizar

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      Reciclar

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––


                                                                                                                  135





                                                                                                                     21/1/25   10:48
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   135                                                                21/1/25   10:48
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   135]]></page><page Index="138"><![CDATA[Competencias digitales





                  ERP

                  Son las siglas en inglés de Entrerprise Resource Planning (en
                  español: Planificación de Recursos Empresariales). Son he-
                  rramientas modulares que centralizan la información de una
                  empresa, evitan la duplicación de información y que facili-
                  tan el acceso por parte de distintos miembros de la empresa.
                  Dolibarr ERP

                  Es un proyecto de software libre completamente modular
                  para la gestión empresarial de PYMES (Pequeñas y Media-
                  nas Empresas), profesionales independientes, autoempren-                                         Shutterstock, (2018). 492355141
                  dedores o asociaciones. Se ejecuta en el seno de un servidor
                  web; es accesible desde cualquier lugar que disponga de co-
                  nexión a Internet.                                   Actualmente, hay plataformas virtuales que permiten mejorar la gestión
                                                                     de la información de la empresa.











                                                                http://bit.ly/2EzXR6T                              http://bit.ly/2DpOPdu





                    Existe un sinnúmero de recursos digitales disponibles en internet para la    Dolibarr ERP es un recurso que facilita la gestión financiera de un
                  gestión de los emprendimientos.                    emprendimiento.






                           Actividad



                  En una PYME se necesita crear un usuario y un producto dentro de Dolibarr ERP.

                  1.  Ingresa a lynk.ec/13e16

                  2.  Construye tu perfil (modo de selección manual).

                  3.  Selecciona “Empezar”.

                  4.  Para ingresar un nuevo cliente, selecciona la pestaña “Terceros” y selecciona “Nuevo tercero”, en el menú izquierdo.

                  5.  Llena el formulario con los datos de un cliente y selecciona al final “Crear tercero”.


                  6.  Selecciona la etiqueta “Productos” junto a “Terceros” y “Nuevo producto” en el menú izquierdo.

                  7.  Llena el formulario con los datos de un producto y selecciona “Crear”.

                136





                                                                                                                     21/1/25   10:48
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   136                                                                21/1/25   10:48
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   136]]></page><page Index="139"><![CDATA[Financia tu emprendimiento







                  Técnicas para encontrar

                  financiamiento para tu

                  emprendimiento


                   Según el libro Guía para crear una empresa sin
                   dinero, del autor ecuatoriano Wilson Mariño
                   Tamayo, existen 15 formas de financiar un nue-
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                   vo emprendimiento, sintetizadas a partir de las
                   entrevistas aplicadas a 80 empresarios ecuatoria-
                   nos. El emprendedor puede utilizar el siguiente                                                  Shutterstock, (2018). 774971629
                   cuadro con el fin de analizar alternativas para su
                   financiamiento.

                                                                                           Muchas son las fuentes desde las cuales
                                            Inversión requerida                         un emprendimiento puede obtener su
                                     Técnica utilizada                     US $         financiamiento. El secreto está en actuar de
                                                                                        manera ordenada, estratégica y honesta.
                     1   Recursos propios
                     2   Recursos de parientes
                     3   Recursos de amigos
                     4   Venta de activos improductivos
                     5   Venta y canje de conocimientos
                     6   Canje con publicidad
                     7   Anticipo de clientes
                     8   Crédito de proveedores
                     9   Sistema multinivel
                     10  Alianzas con empresas formadas
                     11  Sociedad en acciones
                     12  Recursos de inversionistas temporales
                     13  Recursos comunitarios

                     14  Fundaciones y organizaciones sin fines de lucro
                     15  Beneficios de tarjetas de crédito
                    TOTAL

                   Este cuadro se llena de manera sencilla. Se anota el monto de la inversión inicial requerida que consta en el proyecto de
                   inversión. En cuanto al valor, se anota el monto tentativo de aquellas técnicas que representan ingreso de dinero para la
                   empresa como los recursos propios, de amigos y familiares, inversionistas, socios o de ingreso de bienes, tales como canje
                   de conocimientos o publicidad. En el caso de ahorro de costos o de liquidez, tales como la alianza con otras empresas y
                   crédito de proveedores, se indica el monto del ahorro en la casilla respectiva.
                   Ejecuta una mezcla de las 15 técnicas; realiza un análisis detallado de cada una de ellas y utilízalas.

                   Luego, suma ingresos y ahorros. Esta sumatoria debe ser igual al monto requerido de la inversión. Si lo consigues, ¡felici-
                   taciones! Tus problemas de financiamiento han terminado. El siguiente paso es esforzarse por conseguirlo. De aquí en
                   adelante, todo depende de tu perseverancia.

                                                                                                                  137





                                                                                                                     21/1/25   10:48
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   137
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   137                                                                21/1/25   10:48]]></page><page Index="140"><![CDATA[Proyecto interdisciplinario Nº 3                                          Áreas asociadas:
                                                                                              Lengua, TIC




                                                    Emprendimientos tecnológicos





                                                    Problemática / justificación

                                                    El emprendimiento involucra acción, por lo que el presente módulo se focaliza
                                                    en la ejecución de actividades prácticas y vivenciales, de tal manera que se
                                                    cumpla con uno los grandes objetivos de esta asignatura, el cual es motivar al
                                                    estudiante a la realización de tareas que incentiven el emprendimiento. En este
                 Shutterstock, (2018). 388029847    reales que le permiten al estudiante asimilar los principios de Emprendimiento
                                                    marco cobra particular relevancia la aplicación de metodologías prácticas y

                                                    y Gestión desde su propia realidad y mediante vivencias y prácticas al realizar
                                                    entrevistas a emprendedores del sector, visitar empresas, participar en ferias,

                                                    la práctica en situaciones reales, y posibilitan analizar y contrastar diversas di-
                     Por lo general, los emprendimientos   concursos y eventos, etc. Estos son solamente algunos ejemplos que viabilizan
                  tecnológicos nacen como ideas de estudiantes   námicas para aprender a enfrentar problemas y persistir hasta su resolución.
                  muy creativos.
                                                    Este módulo incluye las diferentes formas de creación de nuevos emprendi-
                                                    mientos con énfasis en tecnología. Existen muchos emprendimientos tecno-
                                                    lógicos que nacieron pequeños, pero que poco a poco han ido creciendo, con
                                                    base en la innovación y la creatividad. La tecnología tiene que ver con asignar
                                                    recursos tecnológicos, creación de software o dispositivos electrónicos, entre
                                                    otros, que faciliten procesos actuales en los diferentes productos o servicios.

                                                    Los emprendimientos tecnológicos, también conocidos como emprendi-
                                                    mientos de base tecnológica, pueden incluir un componente tecnológico en
                                                    alguna parte de un producto o en el proceso de una empresa de servicio, me-
                                                    todologías para llegar rápidamente a los potenciales clientes o usuarios, desa-
                                                    rrollo y comercialización de software, nuevas aplicaciones y juegos. Cualquier
                                                    emprendimiento que tenga un componente tecnológico puede tener altas
                                                    probabilidades de éxito.

                                                    La creación de un emprendimiento de base tecnológica tiene algunos beneficios:


                                                     Mayor impacto en el desarrollo socioeconómico de la zona geográfica.

                                                     Puede generar empleo para nuevas generaciones.
                 Shutterstock, (2018). 387033298     Su mercado crece muy rápido.



                                                     Su mercado puede ser internacional.



                     El desarrollo de software, nuevas aplicaciones o   Se fundamenta en la creatividad e innovación de la juventud.
                  juegos tiene altas probabilidades de éxito.  No requiere de una cantidad importante de fondos.


                                                     Puede adaptarse rápidamente a las necesidades de los clientes.

                                                     Existe una gran tendencia a tecnologizar las empresas actuales.

                                                                                                           Archivo editorial
                138





                                                                                                                     21/1/25   10:48
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   138
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   138                                                                21/1/25   10:48]]></page><page Index="141"><![CDATA[Los emprendimientos tecnológicos han tenido gran acogida en los últimos
                  años, especialmente en mercados juveniles. A continuación, algunos ejem-
                  plos de emprendimientos con base tecnológica que operan actualmente en
                  el Ecuador.

                  Airbnb: es una empresa creada en Estados Unidos que se
                  fundamenta en un software por el cual se ofertan aloja-
                  mientos en casas particulares para personas que viajan a
                  otros lugares y que no desean hospedarse en los hoteles
                  tradicionales. Se ofrece el servicio por Internet y la empresa
                  gana una comisión por el hospedaje de los turistas o visi-
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                  tantes. A su vez, el visitante se ahorra dinero porque paga
                  menos que un hotel.
                  Uber: es un sistema muy parecido al anterior, que se fun-
                  damenta en un software por el cual se ofertan servicios de
                  transporte particulares para personas que requieren movi-                                         Shutterstock, (2018). 429188983
                  lizarse. Se ofrece el servicio por Internet y la empresa gana
                  una comisión por el transporte de los usuarios. A su vez, el
                  usuario puede movilizarse con gran seguridad. Si bien aún
                                                                       Hay emprendimientos que desarrollan software para ofrecer alojamientos
                  no es autorizada en el Ecuador, en otros países esta aplica-  en casas particulares alrededor del mundo.
                  ción tiene gran éxito comercial
                  Corporación KRUGER: es una empresa consultora ecuatoriana que se ha
                  constituido en el primer laboratorio privado de emprendimiento tecnológi-
                  co del Ecuador como una inversión de responsabilidad social empresarial y
                  una apuesta por la economía del conocimiento. Sus oficinas situadas en Quito
                  están inspiradas en los mayores ecosistemas de innovación tecnológica del
                  mundo como Google, Facebook o Twitter. El interior del laboratorio esta con-
                  ceptualizado y diseñado con un ambiente open y lúdico para que las ideas
                  fluyan, la creatividad se expanda y para que los potenciales negocios se atra-
                  pen, se potencien y se conviertan en startups (empresas) exitosas y rentables.
                  Para Ernesto Kruger, Presidente de la Corporación: “Ecuador tiene un potencial
                  enorme para el emprendimiento. Por tanto, se busca fomentar la economía
                  del conocimiento a través de la creación
                  de prototipos para emprendimientos tec-
                  nológicos con valor agregado y alto com-
                  ponente nacional para así gestar startups
                  escalables y competitivas e integrarse al
                  cambio de la matriz productiva” (www.
                  krugercorporation.com). Al momento,
                  corporación Kruger tiene oficinas en va-
                  rios países del mundo.
                  Con estos tres  ejemplos  se puede  evi-
                  denciar que algunas ideas simples que
                  utilizaron tecnologías pueden ser em-
                  prendimientos de gran trayectoria local
                  o internacional. Esta es una gran oportu-                                                         Shutterstock, (2018). 551106190
                  nidad para los jóvenes emprendedores
                  ecuatorianos, quienes podrían utilizar sus
                  conocimientos tecnológicos para explo-    Mediante un software, se puede ofrecer transporte para personas. En este tipo de emprendimiento,
                  tar su creatividad e innovación.    gana quien presta el servicio y la empresa recibe un porcentaje.
                                                                                                                  139





                                                                                                                     21/1/25   10:48
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   139
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   139                                                                21/1/25   10:48]]></page><page Index="142"><![CDATA[Concurso de emprendimientos con base tecnológica



                      Objetivo: Realizar un concurso de emprendimiento con
                      base tecnológica entre varias unidades educativas.
                      Localidad: Ejecución en el salón de clases y evaluación
                      final fuera del salón de clases.



                      Planificación:
                      Docentes de emprendimiento de tercer año establecen
                      un concurso de emprendimientos con base tecnológica,
                      que permita solucionar un problema de cualquier tipo de
                      la zona geográfica.
                      Este grupo de docentes emitirá las bases del concurso,
                      considerando experiencias previas de algunas organizacio-
                      nes, tales como son el Young Americas Business Trust con
                      su concurso “TIC Americas”, o la Corporación Financiera
                      Nacional con su concurso “Liga de emprendedores”. Estos
                      pueden ser una buena base para el concurso. El concurso
                      debe tener plazos de entrega de las diferentes etapas.
                      Adicionalmente, los docentes deberán escoger personas
                      relevantes de su comunidad para que sean parte del ju-
                      rado que evaluará las mejores ideas de emprendimiento
                      con base tecnológica.                                                                         Shutterstock, (2018). 556760812



                      Ejecución:
                      En grupos de entre cuatro y seis estudiantes, analizan los problemas de la comunidad y se inventan un proyecto
                      con base tecnológica que permita solucionar estos problemas o darle alguna mejora a un producto o servicio.
                      En los plazos establecidos, los estudiantes de los colegios que intervienen en el concurso exponen sus ideas y
                      explican los beneficios del emprendimiento.



                      Evaluación:
                      El jurado del concurso emite su evaluación con base en los parámetros establecidos y la solución a algún pro-
                      blema de la comunidad.


                      Tiempo de la exposición por grupo: 5 minutos



                      Alternativas:

                      •  El concurso puede ser solamente interno, en la unidad educativa.
                      •  Pueden definirse premios o incentivos de presentación con asesores especializados en emprendimiento.


                140





                                                                                                                     21/1/25   10:48
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   140
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   140                                                                21/1/25   10:48]]></page><page Index="143"><![CDATA[Evaluación





                  Explica la planificación que hicieron en el grupo:

                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  Objetivo alcanzado:
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción

                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  ¿Por qué escogieron la idea de emprendimiento tecnológico? ¿Qué problemas se resolverán?

                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  ¿Cuál fue la experiencia en el concurso de emprendimiento?


                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  ¿Se pueden mejorar los procesos con emprendimientos de base tecnológica? ¿De qué manera?

                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––


                  ¿Cuál fue tu aprendizaje?

                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––


                                                                                                                  141





                                                                                                                     21/1/25   10:48
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   141
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   141                                                                21/1/25   10:48]]></page><page Index="144"><![CDATA[Evaluación sumativa







                    Destrezas evaluadas: EG.5.5.11, EG.5.5.12, EG.5.5.13, EG.5.5.14, EG.5.5.15.

                  1.  Tres estudiantes de BGU desean crear un nuevo emprendimiento dedicado a llevar la contabilidad de los impuestos
                      de los habitantes de su zona geográfica. Han realizado la investigación de mercado, y han establecido que es un
                      servicio muy demandado. Para ello, han decidido ofrecer dos servicios relacionados con la contabilidad e impuestos:
                      asesoría y capacitación. Estiman tener el siguiente número de clientes por actividad y por mes:

                                                 Mes  Mes  Mes  Mes  Mes  Mes  Mes  Mes  Mes  Mes  Mes  Mes
                               Actividad
                                                  1     2    3     4    5     6    7     8     9    10   11    12
                      Clientes de asesoría        2     3    4     5    6     7    8     9    10    12   14    15
                      Número de personas por capacitar  5  10  20  30   40    40   40    40   40    40   40    40

                      El precio de venta de las asesorías es de $ 100 mensuales, mientras que los cursos se venden a $ 20 cada uno. El costo
                      de capacitación es de $ 8 por persona, que incluye materiales y ejercicios. Cada estudiante desea tener un ingreso
                      equivalente al 15 % de las ventas. Además, se tiene un gasto administrativo de $ 80 para suministros de oficina,
                      transporte, teléfono y conexión a Internet. Se requiere de tres computadores portátiles de $ 700 cada uno, que se
                      depreciarán en tres años. Para comprar estos computadores se ha solicitado, a los padres de cada estudiante, un
                      préstamo, que se cancelará con cuotas mensuales durante los siguientes dos años. Los gastos preoperacionales para
                      iniciar la empresa (asistencia a cursos, emisión de facturas, etc.) son de $ 600, los cuales son aportados por los socios.

                      Se estima mantener durante los doce meses del año 2 la misma cantidad de clientes de asesoría y personas capaci-
                      tadas del año 1. En consecuencia, se estima un incremento de cinco clientes y diez personas capacitadas para cada
                      uno de los años 3 a 5.


                      Los  gastos fijos se incrementarán cada año por una inflación estimada del 5 %. La tasa de impuestos es del 22 % y la
                      participación de trabajadores es del 15 %.

                         En parejas, elaboren:
                         • Estado de resultados proyectado mensual
                         • Flujo de fondos proyectado mensual
                         • Flujo de fondos proyectado anual
                         • Balance general inicial
                      Evalúense uno a otro; verifiquen que ambos trabajen y aporten.


                      Estado de resultados proyectado año 1. (Dividido por meses)






















                142
                142




                                                                                                                     21/1/25   10:48
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   142                                                                21/1/25   10:48
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   142]]></page><page Index="145"><![CDATA[Flujo de caja proyectado año 1. (Dividido por meses)













                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción













                      Estado de resultados proyectado anual, año 0 al 5

                                                  Año 0       Año1       Año 2      Año 3      Año 4      Año 5

                        Total flujo operacional                5 420      3 464       3 734      3 983      4 147

                        Total flujo de inversión   –2 700


                        Total flujo de financiamiento   2 700   –1 050   –1 050

                        Total de flujo de fondos        0      4 370      2 414       3 734      3 983      4 147



                      Balance general inicial

                        Balance general

                        Bancos                          600  Préstamos por pagar                            2 100


                        Activos fijos                  2 100  Capital                                         600

                        Total activos                  2 700  Total pasivo y patrimonio                     2 700


                  Autoevaluación


                                Contenidos              Siempre  A veces  Nunca              Metacognición

                   Sé cómo elaborar proyecciones financieras para mi                 Trabaja en tu cuaderno:
                   emprendimiento.                                                   •  ¿Qué aprendiste en esta unidad?
                                                                                     •  ¿Cómo lo aprendiste?
                   Puedo utilizar hojas electrónicas y otras TIC para
                   facilitar mi trabajo.                                             •  ¿En qué lo puedes aplicar?

                                                                                                                  143
                                                                                                                  143




                                                                                                                     21/1/25   10:48
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   143
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   143                                                                21/1/25   10:48]]></page><page Index="146"><![CDATA[Evaluar, decidir y avanzar




















































                  En esta unidad, el estudiante aprenderá téc-
                  nicas financieras que permiten evaluar si un
                  emprendimiento tiene factibilidad financiera
                  de implementación. Justamente estas técni-
                  cas son las utilizadas por los inversionistas na-
                  cionales e internacionales para determinar si
                  financieramente un emprendimiento genera-
                  rá la rentabilidad que buscan sus promotores.






















                144





                                                                                                                     21/1/25   10:48
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   144
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   144                                                                21/1/25   10:48]]></page><page Index="147"><![CDATA[5













                                                                                           unidad







                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción












































                                                                                             Objetivos
                                                                                             OG.EG.7. Diseñar y formular un
                                                                                             proyecto básico de emprendimien-
                                                                                             to con todos los elementos necesa-
                                                                                             rios y componentes de innovación.
                                                                                             OG.EG.8. Conocer metodologías  y
                                                                                             técnicas para evaluar cuantitativa
                                                                                         Shutterstock, 2190179109  un proyecto de emprendimiento.
                                                                                             y cualitativamente la factibilidad de
                                                                                             Objetivos
                                                                                             OG.EG.7.
                                                                                                   Fuente: Ajuste curricular 2016.
                                                                                             OG.EG.8.
                                                                                                      Ministerio de Educación.

                                                                         s a
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                                                  mp
                                                    r
                                                                       o
                                                                      si
                                                                          c
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                                                                            r
                                                                             a
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                                                                            t
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                                                                 m
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                                                                  a
                                                                     c
                                                                      i
                                                                   r d
                                                                    e
                                                             mi
                                                     dimi
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                                                         n
                                                            e
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                                                                                       n
                                                                                    r c
                                                                                    a
                               un
                                                                                      o
                          n o
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                      v
                      La evaluación oportuna del estado financiero de un emprendimiento permite tomar decisiones acertadas, enfrentar con
                   L
                      a
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                                                                               , e
                                     a
                                                                                n
                                      o fin
                                                                             d
                                         a
                                                                               s
                                                                              a
                                                                                 f
                                                                                   n
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                                a d
                                                                                   t
                                   l e
                                                                                  r
                                    t
                                                                                  e
                                    s
                            s d
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                               a
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                          e
                   e
                   r
                  certeza los nuevos desafíos y avanzar con determinación. .
                  c
                    t
                       o
                        s nu
                    ez
                      a l
                                            r
                                             min
                                           t
                                            e
                                               a
                                                 ó
                                                 n
                                                c
                                                i
                                           e
                                    a
                                     n
                                 s y a
                                   v
                                     z
                                        o
                                         n d
                                      a
                                       r c
                                                                                                                  145
                                                                                                                     21/1/25   10:48
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   145
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   145                                                                21/1/25   10:48]]></page><page Index="148"><![CDATA[EG.5.6.1. Aplicar técnicas básicas para la evaluación financiera de un proyecto de emprendimiento (como análisis de rentabilidad, periodo de recuperación, tasa interna
                    de retorno y valor actual neto) que permitan tomar decisiones sobre su implementación, tales como Análisis de Rentabilidad, Período de Recuperación, Tasa Interna de
                    Retorno y Valor Actual Neto.

                                                    Técnicas para la evaluación
                  Saberes previos

                    ¿Estás de acuerdo con la frase:
                    “La principal obligación de una   financiera
                    empresa es generar ingresos”?

                                                    Con los insumos provistos en las proyecciones financieras que revisamos
                                                    en  la unidad  anterior,  se  realiza  la  evaluación financiera,  que  es  la  base
                                                    principal para la toma de decisiones sobre la implementación de un em-
                  Desequilibrio cognitivo           prendimiento.

                   ¿Qué tanto la evaluación finan-
                   ciera de un emprendimiento
                   muestra el cumplimiento de su
                   compromiso con resolver necesida-
                   des de la sociedad?
                                                                                                                    Shutterstock, (2018). 749791276





                  Glosario
                   insumos. Son los recursos que
                                                      Cuando las proyecciones financieras indican que su rentabilidad será satisfactoria, se deben tomar las
                   participarán en el proceso de la   decisiones para impulsar el emprendimiento con decisión.
                   elaboración del producto final.
                                                    Las principales técnicas para realizar una evaluación financiera son:

                                                         Técnicas para la evaluación financiera de proyectos de inversión
                                                    Rentabilidad sobre ventas
                  Competencia digital               Retorno sobre la inversión

                   Analiza el video                 Período de recuperación de la inversión
                   lynk.ec/13e17                    Valor actual neto
                                                    Tasa interna de retorno
                                                                                                           Archivo editorial
                                                    Rentabilidad sobre ventas

                                                    Es el promedio ponderado sobre el nivel de ventas de cada uno de los pe-
                                                    ríodos que se analiza. La información se obtiene del estado de resultados
                   Determina por qué es importante   proyectado para los siguientes cinco años. En el caso de la empresa de
                   realizar la evaluación financiera de   fabricación de pupitres, el estado de resultados proyectado indica:
                   un proyecto de inversión.
                                                          Año         Utilidad neta     Ventas            %
                                                           1                  13 858         101 250         13,69 %
                                                           2                  32 623         162 000         20,14 %
                                                           3                  31 947         162 000         19,72 %
                                                           4                  31 237         162 000         19,28 %
                                                           5                  30 492         162 000         18,82 %
                                                             Promedio de rentabilidad sobre ventas          18,33 %
                                                                                                           Archivo editorial

                146





                                                                                                                     21/1/25   10:48
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   146                                                                21/1/25   10:48
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   146]]></page><page Index="149"><![CDATA[Esta herramienta indica que el promedio de
                  Esta herramienta indica que el promedio de
                  rentabilidad de las ventas es de 18,33 %, es de-
                  rentabilidad de las ventas es de 18,33 %, es de-
                  cir, la ganancia promedio por las ventas que ha
                  cir, la ganancia promedio por las ventas que ha
                  realizado el emprendimiento es del 18,33 % lo
                  realizado el emprendimiento es del 18,33 % lo
                  que constituye una utilidad atractiva.
                  que constituye una utilidad atractiva.
                                         e
                                          r
                                           si
                             o
                                r
                                        v
                               b
                         no s
                       r
                      o
                     t
                    e
                                             ó
                                               n
                                 e l
                  R
                                    a in
                  Retorno sobre la inversión
                  El esquema anterior determina la rentabili-
                  El e s q u e m a a n t e r i o r d e t e r min a la r e n t a b ili -
                                                  m
                  dad sobre ventas. Bajo el mismo esquema, se
                                  a
                            e
                  d
                                          m
                                               s
                   a
                                                     , s
                                                    a
                                                       e
                    d s
                                            o e
                                               q
                        b
                                s
                                                  e
                               a
                                . B
                                                u
                                      l mi
                                   j
                                          s
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                          t
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                                                   o q
                  p
                      í
                  podría establecer cuál es el rendimiento que
                                                      u
                                                       e
                    dr
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                       a
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                        e
                  generará la inversión. En consecuencia, a cada
                  g e n e r a r á la in v e r si ó n . E n c o n s e c u e n c i a , a c a d a                       Shutterstock, 577166506
                  un a d e la s u t ili d a d e s n e t a s s e la c o mp a r a c o n
                  una de las utilidades netas se la compara con
                  la inversión inicial. En el caso de los pupitres, la
                  la in v e r si ó n ini c i a l. E n e l c a s o d e l o s p up i t r e s , la
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                  in v e r si ó n ini c i a l p r o p i a d e l e mp r e n d e d o r e s d e    Cuando un emprendimiento alcanza a ser rentable por las ventas que ha realizado, está
                  inversión inicial propia del emprendedor es de
                  $ 28 300. A sí s e t e n dr í a :        siguiendo el camino correcto.
                  $ 28 300. Así se tendría:
                        Año          Utilidad neta    Inversión         %
                          1                 13 858          28 300         48,97 %
                          2                 32 623          28 300        115,28 %
                          3                 31 947          28 300        112,89 %
                                                                                     Glosario
                          4                 31 237          28 300        110,38 %
                                                                                      costo de oportunidad. Com-
                                                                                      parar una inversión propuesta con
                          5                 30 492          28 300        107,75 %
                                                                                      otra inversión segura, mediante el
                            Promedio de retorno sobre la inversión         99,05 %    uso de porcentajes.
                                                                         Archivo editorial
                  E s t a h e r r a mi e n t a in di c a q u e e l p r o m e di o d e r e n t a b ili d a d s o b r e la in v e r si ó n
                  Esta herramienta indica que el promedio de rentabilidad sobre la inversión
                                     e
                                    l s
                                      r
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                                       í
                                                     um
                                                   a s
                                                        a
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                                           a g
                                              a
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                                                 n
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                                                   i
                                               n
                                                           e
                                                                   t
                                                                  c
                                                                    i
                                                                      a
                                                                     v
                                                                  a
                                                             t
                                                            n
                                                              e a
                                                                 r
                                                                t
                                 ua
                  es de 99,05 %, lo cual sería una ganancia sumamente atractiva. .
                      e 99,05 %, l
                  e
                   s d
                               o c
                  Ot r o e j e mp l o p o dr í a s e r e l e s t e , c o n la s si g ui e n t e s u t ili d a d e s n e t a s y un a
                  Otro ejemplo podría ser el este, con las siguientes utilidades netas y una
                  inversión de $ 80 000:
                  in v e r si ó n d e $ 80 000:
                        Año          Utilidad neta    Inversión         %
                                                                                     Competencia matemática
                          1                  6 500          80 000          8,13 %    Para realizar una correcta  eva-
                                                                                      luación financiera hay que calcular
                          2                  9 600          80 000         12,00 %    el ‘Punto de Partida’, el cual viene
                                                                                      definido matemáticamente por:
                          3                 13 100          80 000         16,38 %
                                                                                      Punto de Partida = Inversión +
                          4                 19 200          80 000         24,00 %    (Capital de trabajo mes) × tG
                                                                                      tG es el tiempo de gracia en el que
                          5                 26 400          80 000         33,00 %
                                                                                      el proyecto operará por debajo de
                            Promedio de retorno sobre la inversión         18,70 %    su punto de equilibrio. Se lo estima
                                                                                      en 3 meses.
                                                                         Archivo editorial
                  Para determinar si este porcentaje es atractivo o no, se realiza una comparación
                  P a r a d e t e r min a r si e s t e p o r c e n t a j e e s a t r a c t i v o o n o , s e r e a li z a un a c o mp a r a c i ó n
                                                                          si
                                                n
                        a t
                                                                         u
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                                                                             a
                                                                              n e
                                                                                n
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                                                                           e
                                                                            r
                    n un
                                                             o
                                                          , si l
                                                         ir
                  con una tasa de interés que paga el banco, es decir, si los $ 80 000 se pusieran en
                  c
                                                              s $ 80 000 s
                                                                       e p
                                                     s d
                                                   , e
                                                        c
                                                       e
                   o
                                       e p
                           s
                          a
                                      u
                                 t
                                          g
                                         a
                              e in
                                           a e
                           a d
                                    s q
                                 e
                                             l b
                                   é
                                  r
                  una inversión bancaria a largo plazo, ¿cuánto ganaría ese dinero? Seguramente un
                  un a  in v e r si ó n  b a n c a r i a  a  la r g o  p la z o ,  ¿c uá n t o  g a n a r í a  e s e  din e r o?  S e g ur a m e n t e  un
                  5 % a nua l. E s t a c o mp a r a c i ó n s e d e n o min a  c os t o  d e  op or t u n id ad . P o r l o t a n t o , e l
                  5 % anual. Esta comparación se denomina costo de oportunidad. Por lo tanto, el
                                                               n o
                                                                  r
                                                                             g
                                         r s
                                                                 t
                                                              o
                                                           n c
                  e emprendedor debe comparar su retorno de inversión con otra inversión segura.  .
                                                          ó
                                                                              ur
                                   o
                             r d
                                                                        si
                                                                         ó
                               e
                                                                       r
                                                                          n s
                                b
                                    mp
                                       a
                                                                            e
                                        a
                                                                   a in
                                                                                a
                                                                      e
                                 e c
                                                                     v
                                        r
                          d
                      e
                       n
                      r
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                   mp
                                                    e in
                                                 o d
                         e
                                               o
                                              t
                                                r
                                             e
                        d
                                                n
                                                       v
                           o
                                                         si
                                                        e
                                                         r
                                                                             c
                                                                              e
                                                                              i
                                                            s
                                                                            n
                                                                           a
                                , s
                                             a
                                                 e e
                  Como conclusión, se podría indicar que en ambos casos la inversión financiera- -
                                  e p
                                                            a
                                                u
                            lu
                                                         s c
                                              r q
                          n
                                                                                a
                                                                               r
                                    o
                         o
                                     dr
                                                                    r
                              ó
                                        a in
                                                              s la in
                                                                     si
                                                                    e
                                                      mb
                             si
                                          di
                   o
                                                                   v
                                                   n a
                      o c
                  C
                               n
                                                             o
                                                        o
                                       í
                    m
                           c
                                                                      ó
                                            c
                                                                       n fin
                  mente sí es atractiva.
                  m e n t e sí e s a t r a c t i v a .
                                                                                                                  147
                                                                                                                     21/1/25   10:48
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   147
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   147                                                                21/1/25   10:48]]></page><page Index="150"><![CDATA[Evaluación formativa







                    I.EG.5.11.1. Elige el proyecto de emprendimiento con menor riesgo financiero después de analizar la rentabilidad, periodo de recuperación, tasa interna de retorno y valor
                    actual neto. (I.1., I.2.)

                  1.  Resume en cinco líneas qué aprendiste en esta sección.
                      Verificar el resumen sobre las técnicas de evaluación financiera.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  2.  Responde: ¿cuáles son las técnicas de evaluación financiera de proyectos de inversión?

                         Rentabilidad sobre ventas


                         Retorno sobre inversión

                         Período de recuperación de la inversión


                         Valor actual neto


                         Tasa interna de retorno


                  3.  Explica, con un ejemplo, con qué herramienta de estadística se calcula la rentabilidad sobre ventas.
                      El estudiante debe explicar en lo que consiste el promedio ponderado.
                      ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––          Pixabay, 38268

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––


                148





                                                                                                                     21/1/25   10:48
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   148                                                                21/1/25   10:48
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   148]]></page><page Index="151"><![CDATA[Actividad colaborativa

                    4.  En parejas, realicen el siguiente cálculo: ¿qué promedio de retorno sobre la inversión tendrá un emprendimiento
                       en el que se invierten inicialmente 2 000 dólares? Utilicen la información adicional de la siguiente tabla:

                                 Año                Utilidad neta           Inversión                %

                                  1                             1 100                 2 000
                                  2                             1 130                 2 000
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                                  3                             1 400                 2 000
                                  4                             1 525                 2 000
                                  5                             1 800                 2 000
                                           Promedio de retorno sobre la inversión                         69,55 %

                       Cálculos




















                    5.  Selecciona si es verdadero o falso, según corresponda.

                       El costo de oportunidad es el valor que no se ganó por la mejor inversión alternativa posible.

                           Verdadero     x                     Falso






                    Actividad investigativa
                    6.  Investiga a fondo el concepto de costo de oportunidad y detalla un ejemplo.

                       Verificar que el estudiante haya analizado diversas fuentes de investigación.
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––



                                                                                                                  149





                                                                                                                     21/1/25   10:48
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   149
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   149                                                                21/1/25   10:48]]></page><page Index="152"><![CDATA[EG.5.6.1. Aplicar técnicas básicas para la evaluación financiera de un proyecto de emprendimiento (como análisis de rentabilidad, periodo de recuperación, tasa interna
                    de retorno y valor actual neto) que permitan tomar decisiones sobre su implementación, tales como Análisis de Rentabilidad, Período de Recuperación, Tasa Interna de
                    Retorno y Valor Actual Neto.
                                                    Período de recuperación
                  Saberes previos

                    a recoger los frutos de tu empren- de la inversión
                    ¿Cuánto tiempo consideras que
                    debe transcurrir para que empieces

                    dimiento?
                                                    Muchos emprendedores requieren conocer en cuánto tiempo recuperarán la
                                                    inversión. Para ello se determina el número de períodos que se necesita para
                                                    recuperar la inversión inicial. La metodología es sencilla ya que se suma el dine-
                  Desequilibrio cognitivo           ro que se ha proyectado ganar en cada período o año (flujos promedios futu-

                   ¿Las cifras financieras le permi-  ros) hasta que esta sumatoria cubra el aporte de capital de los emprendedores.
                   ten al emprendedor prever el     Esta técnica puede ser registrada en meses o años.
                   futuro?                          La metodología tiene las siguientes características:

                                                        Es muy utilizada por los inversionistas.

                  Competencia socioemocional            Mide la utilidad del proyecto en términos de plazo.
                                                        No considera el costo del dinero en el tiempo.
                   “Si he hecho descubrimientos
                   invaluables, ha sido más por         Para tomar la decisión, no existen estándares, sino que se realiza en función
                   tener paciencia que por cualquier    de la experiencia del emprendedor y del tipo de emprendimiento: la inver-
                   otro talento”.                       sión en empresas de servicio se recupera en menor plazo que la inversión
                                      Isaac Newton      en empresas industriales.

                                                                                      Para su cálculo se requiere el mon-
                                                                                      to de la inversión propia del em-
                                                                                      prendedor y los flujos de fondos
                                                                                      mensuales o anuales del proyecto.
                                                                                      Considerando esta información, se
                                                                                      puede calcular el período de dos
                                                                                      formas: mediante el cálculo del pro-
                                                                                      medio de flujo anual, o haciendo el
                                                                                   Shutterstock, (2018). 573730102  1. Promedio de flujo anual
                                                                                      análisis mensual de flujo de fondos.



                                                                                      Se utiliza cuando existe solamente

                                                                                      obtiene mediante la utilización de la
                    Un emprendimiento recuperará su inversión inicial poco a poco. No es difícil calcular en cuánto tiempo   la información de flujos anuales. Se
                  las ganancias llegarán a cubrir el dinero con que aportaron los emprendedores al comienzo.  siguiente fórmula:

                                                                                     Inversión inicial
                                                    Período promedio de la inversión =
                                                                                 Flujos promedios futuros


                                                    Así, por ejemplo, con la información del ejemplo de la página 147:
                                                    La inversión se recuperaría en 1,01 años, es decir, en 12 meses. Este método
                                                    se puede utilizar cuando no se cuenta con información mensual proyectada.

                                                                       28 300
                   Período promedio de la inversión =                                              =1,01 años
                                                  ( 13 858  +  32 623  +  31 947  +  31 237  +  30 492)  /  5


                150





                                                                                                                     21/1/25   10:48
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   150                                                                21/1/25   10:48
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   150]]></page><page Index="153"><![CDATA[Interdisciplinariedad

                                                                                      Emprendimiento y literatura
                                                                                   Shutterstock, (2018). 520977043  cribió una serie de historias fantás-
                                                                                      La autora británica J. K. Rowling es-

                                                                                      ticas relacionadas con las aventuras
                                                                                      de un aprendiz de mago llamado
                                                                                      Harry Potter y algunos de sus ami-

                                                                                      la escritora tuvo en el año 2016, por
                    Existen diversos métodos para conocer en cuánto tiempo se recuperará una inversión.  gos. Se calcula que los ingresos que
                                                                                      la venta de la serie, fue de 19 millo-
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                  2. Análisis mensual de flujo de fondos                              nes de dólares (Statista, 2018)
                  Con este método se compara el valor de la inversión inicial y es utilizado cuando
                  se dispone de flujos de fondos proyectados para cada mes. Considerando la
                  misma información de la página 147, se tendría lo siguiente:
                  Inversión: $ 28 300


                           Mes              Flujo mensual       Flujo acumulado
                                  Mes 1                –2 121               –2 121
                                  Mes 2                 –691                –2 812

                                  Mes 3                  –61                 –873
                                  Mes 4                  569                –2 304
                                  Mes 5                 1 079               –1 225

                                  Mes 6                 1 829                 604
                                                                                     Competencia matemática
                                  Mes 7                 2 459                3 063
                                                                                      El periodo de recuperación de
                                  Mes 8                 3 089                6 152
                                                                                      la inversión (PRI) es el tiempo que
                                  Mes 9                 3 719                9 871    le toma a un negocio recuperar el
                                                                                      capital invertido al inicio. Hemos
                                  Mes 10                4 349               14 220    visto que para ello se emplea una
                                  Mes 11                4 349               18 569    fórmula que calcula los años, los
                                                                                      meses y días que demora. Esto
                                  Mes 12                4 349               22 918    permite determinar si un proyecto
                                  Mes 13                4 268               27 186    es rentable o no, y tomar decisiones
                                                                                      adecuadas.
                                  Mes 14                4 268               31 455
                                  Mes 15                4 268               35 723
                                                                         Archivo editorial
                  Como se puede observar, el flujo acumulado se iguala al valor de la inversión
                  de $ 28 300 durante el mes 14. Por lo tanto, el período de recuperación de la
                  inversión es de 14 meses.

                  De la aplicación de esta técnica se concluye que mientras menor sea el tiempo
                  de recuperación, mejor será para el emprendimiento. El período promedio de
                  recuperación de la inversión es una herramienta financiera de evaluación de
                  proyectos de fácil aplicación. Esta herramienta debe ser analizada conjunta-
                  mente con otras metodologías de evaluación financiera.                                            Pixabay, 2057128


                                                                                                                  151





                                                                                                                     21/1/25   10:48
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   151                                                                21/1/25   10:48
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   151]]></page><page Index="154"><![CDATA[Evaluación formativa







                    I.EG.5.11.1. Elige el proyecto de emprendimiento con menor riesgo financiero después de analizar la rentabilidad, periodo de recuperación, tasa interna de retorno y valor
                    actual neto. (I.1., I.2.)


                  1.  Explica: ¿qué valor debe alcanzar la sumatoria de los flujos de efectivo para conocer el período de recuperación de
                      la inversión?
                      La inversión del proyecto.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  2.  Indaga: ¿por qué los inversionistas utilizan el método del período de recuperación de la inversión?
                      Para medir la utilidad del proyecto en términos de plazo.
                      ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––        Pixabay, 3462518
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––


                      Para conocer el tiempo que se recuperará la inversión.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––


                      Porque no requiere calcular el costo del dinero en el tiempo.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  3.  Explica los métodos que conoces para calcular el período de recuperación de la inversión.
                      El estudiante debe desarrollar en qué consiste el cálculo del promedio de flujo anual y el análisis mensual de flujo
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      de fondos.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––


                152





                                                                                                                     21/1/25   10:48
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   152                                                                21/1/25   10:48
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   152]]></page><page Index="155"><![CDATA[Actividad colaborativa

                    4.  En parejas, realicen el siguiente cálculo: ¿qué promedio de retorno sobre la inversión tendrá un emprendimiento
                       en el que se invierten inicialmente 2 000 dólares? Utilicen la información adicional de la siguiente tabla:


                                 Año                Utilidad neta           Inversión                %

                                  1                             6 544                 8 000                81,80 %
                                  2                             6 737                 8 000                84,21 %
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                                  3                             7 938                 8 000                99,23 %
                                  4                             8 300                 8 000                103,75 %
                                  5                             8 487                 8 000                106,09 %
                                           Promedio de retorno sobre la inversión                          95,02 %

                                                         Inversión inicial
                       Período promedio de la inversión =
                                                     Flujos promedios futuros



                            12 meses
















                    5.  Ahora, entrevisten a una persona emprendedora de la localidad. Averigüen cuánto invirtió inicialmente en su
                       emprendimiento y cuánto tiempo (meses o años) le tomó recuperar su inversión. Comparen los periodos de
                       distintos emprendimientos y concluyan: ¿a cuál le llevó menos tiempo recuperar su inversión y qué factores
                       pudieron influir en este suceso?
                       Verificar emprendimientos reales y las conclusiones de los estudiantes.
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                    6.  Explica: ¿de qué datos se debe disponer para aplicar el método de análisis mensual de flujo de fondos?
                       Verificar emprendimientos reales y las conclusiones de los estudiantes.
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––


                                                                                                                  153





                                                                                                                     21/1/25   10:48
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   153
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   153                                                                21/1/25   10:48]]></page><page Index="156"><![CDATA[EG.5.6.1.1. Tomar decisiones sobre la implementación de un proyecto de emprendimiento basadas en las herramientas de análisis de rentabilidad, periodo de recuperación,
                    tasa interna de retorno y valor actual neto.

                                                    El costo del dinero en el tiempo
                  Saberes previos
                    Recuerda el concepto de infla-
                    ción e imagina: ¿cuánto de lo que
                    puedes comprar hoy podrás com-  Antes de explicar el Valor Actual Neto, más conocido como VAN, es importante
                    prar el año entrante con la misma   determinar el valor del dinero en el tiempo. Esto quiere decir que un dólar recibido
                    cantidad de dinero?             hoy tiene un valor superior a un dólar recibido en el futuro. Por ejemplo, si el em-
                                                    prendedor tiene hoy $ 1 000 y tiene que escoger si adquirir materia prima hoy o
                                                    dentro de un año, con seguridad, si la adquiere ahora, recibirá más artículos por su
                                                    compra que si los adquiriera dentro de un año ya que los productos se ven afecta-
                  Desequilibrio cognitivo           dos por la inflación. Por otro lado, en conceptualización financiera, el dinero tiene
                                                    un costo ya que, si una institución financiera le presta dinero a alguien, al cabo de
                    ¿Qué es mejor: comprar ahora    cierto tiempo la persona deberá devolver ese dinero con interés.
                    mismo ya que el dinero tiene
                    más valor que dentro de un año, o   Como se señaló en las proyecciones financieras, el emprendimiento tendrá
                    comprar en un año el mismo pro-  un flujo de fondos para los siguientes años. Sin embargo, por el cambio del va-
                    ducto, a mayor costo, pero un año   lor del dinero en el tiempo, estos flujos no pueden ser comparados unos con
                    más actualizado?                otros. Para realizar el análisis comparativo de un año a otro, es necesario que
                                                    estos flujos sean comparables en el mismo punto del tiempo. Para ello, se re-
                                                    quiere que se los ajuste mediante una tasa de descuento, la cual permite traer
                                                    a valor presente los valores futuros de una proyección. La tasa de descuento
                                                                                    representa el costo de oportunidad
                                                                                    del dinero, considerando la mejor
                                                                                    opción  de  inversiones  alternativas.
                                                                                    Para traer a valor presente los valores
                                                                                    futuros, se utilizan las fórmulas de in-
                                                                                    terés compuesto:
                                                                                     VF=VA(1+i) t

                                                                                          VF
                                                                                     VA=
                                                                                         (1+i) t
                                                                                   Shutterstock, (2018). 764623675  En donde:


                                                                                    Así, por ejemplo, conforme lo indi-
                                                                                    ca la página 128, el flujo de fondos


                                                                                    $ 44 178. Aplicando la fórmula, se
                    El valor del dinero actual o pasado siempre será superior al que tenga en el futuro. Por lo tanto, para   del segundo año tiene un valor de
                  comprar el mismo objeto en el futuro, deberás invertir más dinero.  tendría lo siguiente:

                                                    VF: valor futuro del dinero  i: tasa de interés anual
                                                                             t: tiempo de la inversión transcurrido desde
                                                    VA: valor actual del dinero
                                                                                VA hasta VF

                  Competencia matemática            En consecuencia, un valor futuro de $ 44 178 dentro de dos años, descontado

                    El valor del dinero está directa-  a un 15 % anual, equivale a $ 35 218 de valor actual.
                    mente vinculado con el nivel de
                    inflación de un país. ¿Cuál es la tasa   VF: 44 178      i: 15 % (tasa de costo del dinero)
                    de inflación actual del Ecuador?  VA = 35 218            t: 2






                154





                                                                                                                     21/1/25   10:48
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   154                                                                21/1/25   10:48
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   154]]></page><page Index="157"><![CDATA[El Valor Actual Neto
















                                                                                     Interdisciplinariedad

                                                                                      Emprendimiento y TIC
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                                                                                   Shutterstock, (2018). 597213389  forma ágil es mediante el uso de
                                                                                      Una forma de calcular el VAN de
                                                                                      las hojas electrónicas de Excel. Para
                                                                                      ello, busca en funciones (fx), en la

                                                                                      diente a VA, y llena la función como
                    El VAN es la suma de los ingresos y egresos actualizados.         categoría “Financieras”, la correspon-
                                                                                      indica la ilustración.
                  El Valor Actual Neto (VAN) se define como el valor que tienen en la actualidad
                  los diferentes flujos de fondos futuros de un proyecto, considerando la inver-
                  sión inicial. Por lo tanto, es la sumatoria aritmética de los egresos e ingresos
                  actualizados del proyecto de inversión. Para ello lo que se hace es traer a valor
                  presente a todos los flujos mensuales futuros, con base en una tasa de des-
                  cuento, y se los suma. Adicionalmente se debe incluir en todos estos flujos, el
                  valor de la inversión inicial.                                                                    Shutterstock, (2018). 673264669

                  Considerando los datos de la inversión incluida en la página 128 y consideran-
                  do una tasa de descuento del 15 %, utilizando la fórmula de VA mencionada
                  en la página anterior, el valor actual para cada año sería:

                                    Flujo de fondos
                       Período                           t        Valor actualizado
                                     proyectado
                       Inversión            –28 300      0                 –28 300
                        Año 1                22 918      1                  20 463   Competencia socioemocional
                        Año 2                44 178      2                  35 218    Imagina que has reunido una
                        Año 3                33 620      3                  23 930    capital de dinero. No lo quieres
                        Año 4                36 877      4                  23 436    poner en el banco porque sabes
                                                                                      que allí perderá valor. Anota dos
                        Año 5                36 113      5                  20 492
                                                                                      estrategias que seguirías para que tu
                                    Valor actual neto                       95 238    dinero crezca.
                                                                         Archivo editorial
                  En este caso, el VAN de este proyecto es $ 95 238. Como es positivo, se asegura
                  que este proyecto arroja una rentabilidad superior a la esperada por los due-
                  ños (15 %). En el caso que el VAN sea 0, no quiere decir que las utilidades sean
                  0, sino que la inversión realizada está generando la misma rentabilidad de su
                  costo de oportunidad.


                   Conclusión: Si el VAN es positivo, el proyecto debe ser aceptado; y si es                        Pixabay, 6626359
                   negativo, debe ser rechazado.


                                                                                                                  155





                                                                                                                     21/1/25   10:48
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   155
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   155                                                                21/1/25   10:48]]></page><page Index="158"><![CDATA[Evaluación formativa







                    I.EG.5.11.1. Elige el proyecto de emprendimiento con menor riesgo financiero después de analizar la rentabilidad, periodo de recuperación, tasa interna de retorno y valor
                    actual neto. (I.1., I.2.)

                  1.  ¿Por qué el valor del dinero varía con el tiempo? Cita una posible causa.
                      El valor de los bienes no es el mismo ahora que a futuro.
                      ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––          Pixabay, 1132279

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  2.  Explica: ¿cómo se realiza un análisis comparativo de un año a otro?
                      Por medio de una tasa de descuento que permite traer a valor presente los valores futuros de una proyección.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  3.  Contesta: ¿cómo se define el valor futuro y el valor actual en términos de interés y tiempo?

                      VF = VF=VA(1+i) t

                            VF
                      VA ==
                       VA
                           (1+i) t
                      En donde:

                       VF:  valor futuro del dinero
                       VA:  valor actual del dinero
                       i:   tasa de interés anual
                       t:   tiempo

                  4.  Responde: ¿en qué situaciones has observado la aplicación del cálculo del valor futuro?
                      Por medio de una tasa de descuento que permite traer a valor presente los valores futuros de una proyección.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  5.  Proyecta: ¿cuál será el valor futuro de 4 000 dólares que se pagarán en un período de tres años a una tasa del 8 % de
                      interés?

                      VF=VA(1+i) t
                      VF = 5 038,85






                156





                                                                                                                     21/1/25   10:48
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   156                                                                21/1/25   10:48
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   156]]></page><page Index="159"><![CDATA[6.  Escoge verdadero o falso según corresponda.


                      Enunciado                                                                       V       F

                      El flujo de caja proyectado tiene como base el estado de resultados proyectado.
                                                                                                      X
                      ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      El flujo de caja proyectado debe incluir la depreciación de activos fijos.
                       Se necesita la inversión inicial.
                      ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––        X
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                      El flujo de caja proyectado debe ser realizado desde el año 1 al 5.
                                                                                                      X
                      ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      El flujo de caja proyectado puede tener un flujo de fondos final, positivo o negativo.
                       Cuando es positivo se acepta.
                      ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––        X
                      Al inicio de un flujo de fondos proyectado, el flujo de fondos siempre es positivo.
                       Cuando es positivo se acepta.
                      ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––        X

                    Actividad colaborativa

                    7.  Ingresen al portal del Banco Central del Ecuador a través del siguiente enlace:

                       lynk.ec/13e18
                       Investiguen y respondan: ¿cuál es la tasa de interés que cobran las instituciones financieras?
                       Verificar que se haya consultado en Internet y que se haya obtenido la información.
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––


                    Actividad investigativa
                    8.  Indaga: ¿cuál es la tasa esperada por las empresas privadas y por el Estado ecuatoriano para decidir si un proyecto
                       es financieramente atractivo?
                       Verificar que se haya consultado en Internet y que se haya obtenido la información actualizada.
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                    9.  Indaguen en equipo y expongan la historia de casos ecuatorianos en los que se pagaba una tasa de interés más
                       alta que la autorizada.
                       Verificar que se analicen y expongan las historias de casos ecuatorianos en los que se pagaba una tasa de interés
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       más alta que la autorizada. Por ejemplo: caso notario Cabrera.
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––


                                                                                                                  157





                                                                                                                     21/1/25   10:48
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   157
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   157                                                                21/1/25   10:48]]></page><page Index="160"><![CDATA[EG.5.5.1. Determinar las necesidades de la zona geográfica y la forma en que el emprendimiento las satisfaría, como elemento fundamental para seleccionar una idea de
                    negocio.


                  Saberes previos                   Emprendimientos con interés social
                    ¿Conoces experiencias comuni-
                    tarias rurales en las que un grupo
                    de personas diseñó e implementó   Un emprendedor puede aprovechar las bondades que le provee la naturaleza
                    emprendimientos asociativos?    para generar emprendimientos que cubran necesidades de su comunidad y, a
                                                    su vez, tengan un componente social y ambiental con gran dosis de creativi-
                                                    dad e innovación. Para ello, se puede apoyar en las tres preguntas clave para
                                                    innovar:

                  Desequilibrio cognitivo             1     ¿Por qué se hace esa actividad?
                    ¿La principal motivación de un    2     ¿Qué pasaría si no se hiciera esa actividad?
                    emprendimiento asociativo
                    comunitario es la resolución de los   3  ¿Qué pasaría si esa actividad se hiciera de una nueva forma?
                    problemas de todos o el afán de
                    lucro personal?                 Respondiendo estas preguntas, se pueden generar emprendimientos innova-
                                                    dores que ayudarán a la comunidad en general. A continuación, encontrarás
                                                    algunos ejemplos de este tipo de emprendimientos, que pueden dar un insu-
                                                    mo interesante para que alguien con creatividad, ganas de innovar, y compro-
                                                    miso social pueda generar más ideas de nuevos emprendimientos:

                                                          Producir vinos o esencias con productos de la zona. Cada zona geo-
                                                     1
                                                          gráfica tiene características únicas y especiales. Se pueden estudiar los
                                                          productos de la zona, e implementar un emprendimiento que obten-
                                                          ga los mejores vinos de estos productos. Por ejemplo, vino de manza-
                                                          na, esencias con plantas propias de su zona, etc.

                                                     2    Venta de productos orgánicos a bajos precios. A través de la elimi-
                                                          nación de todo tipo de químicos agrícolas tradicionales, se pueden
                                                          vender productos totalmente orgánicos con un estudio sobre las ca-
                                                          racterísticas de cada uno y los beneficios a la salud. Por ejemplo, la
                                                          yuca orgánica tiene una gran cantidad de nutrientes beneficiosos para
                                                          la salud.

                                                          La ruta (de tu producto o servicio). De igual manera, cada zona es
                                                     3
                                                          especializada en determinados productos. Se puede estructurar un
                                                          proceso de producción de ese producto y se lo bautiza con el nombre
                                                          de “La ruta del ____________”. Se buscaría enseñar el proceso desde
                                                 Shutterstock, (2018). 682212448  4  que hasta el producto final preparado. Es altamente probable que a
                                                          el inicio de la siembra, luego el crecimiento, la producción, el empa-
                                                          personas de otros sectores les guste conocer sobre este producto.

                                                          Agua embotellada con propiedades químicas. Al igual que las fuen-

                                                          que pueden ser aprovechadas para su comercialización en otros lu-
                     Es posible encontrar ideas de        tes naturales en Machachi, muchos sectores tienen aguas minerales
                  emprendimientos asociativos en los que una   gares del Ecuador.
                  comunidad, usando procedimientos simples, sea
                  capaz de elaborar productos u ofrecer servicios
                  de gran demanda.








                158





                                                                                                                     21/1/25   10:48
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   158
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   158                                                                21/1/25   10:48]]></page><page Index="161"><![CDATA[5   Transmisión de conocimientos y experiencias. En cada localidad hay
                        personas con gran experiencia, conocedores de la historia y cultura
                        de la zona, y con disponibilidad generosa para transmitir estos cono-
                        cimientos. Con estos insumos, se puede crear un emprendimiento,
                        para que estas personas proporcionen sus conocimientos a empren-
                        dedores interesados en el cuidado del ambiente y en la conservación
                        y promoción de costumbres y tradiciones.

                    6   Tecnología comercial para productos tradicionales. Con las ventajas
                        que provee la tecnología, es posible ofrecer mercadeo digital a los em-
                        presarios tradicionales de algún territorio, es decir, que se genere una
                        alianza en la cual quienes emprenden ayudan a vender los productos
                        de la zona a través de la tecnología y ganen una comisión por esas
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                        ventas.

                    7   Innovación en el producto final. A través
                        de la investigación en Internet, se puede
                        realizar un análisis de tendencias de consu-
                        mo mundial de los productos de la locali-
                        dad y, mediante creatividad e innovación,
                        generar mayor valor agregado a los pro-
                        ductos de la zona geográfica. Por ejemplo,
                        investigando en Internet se puede determi-
                        nar que la yuca tiene muchos más usos que
                        los tradicionales.

                    8   Obtención de financiamiento en línea.
                        Con base en un estudio detallado que
                        provea un beneficio social o ambiental, es                                                  Shutterstock, (2018). 608762162
                        posible obtener financiamiento en línea (a
                        través de redes sociales) para que personas
                        de otros lugares financien el proyecto y
                        sientan que su aporte ayudará a conseguir     Un centro de acopio es un lugar donde muchos agricultores se juntan con sus
                        un objetivo social importante.         productos para, de modo asociativo, acordar formas de distribución y comercialización,
                                                               y así evitar pagar en exceso los costos de transporte de sus productos.

                    9   Eliminación de intermediación. Uno de los grandes problemas de
                        las comunidades rurales agrícolas es la existencia de intermediarios   Competencia socioemocional
                        que tienen una ganancia personal mucho mayor que la del productor   Los emprendimientos con
                        individual. Un emprendedor puede generar emprendimientos que eli-  impacto social pueden ser
                        minen este problema, a través de un proyecto en el cual se creen las   implementados, siempre y cuando
                        políticas comunitarias que promuevan que los productores locales   exista la conciencia y voluntad de
                        vendan directamente en los grandes centros poblados a través de una   hacer crecer a la comunidad con
                        cadena de comercialización propia.                            una visión social que ayude a satisfa-
                                                                                      cer sus necesidades.
                   10   Tiempo de ocio. Uno de los grandes problemas de la sociedad es la
                        ocupación en tiempos de ocio. Se pueden implementar emprendi-
                        mientos en los cuales el tiempo de ocio pueda ser aprovechado en
                        aumentar las capacidades o destrezas de las personas o en aumentar
                        la educación de la comunidad en general. Por ejemplo, con clases ex-
                        tras de inglés, de liderazgo, de manejo de redes sociales, etc.
                                                                                                                    Pixabay, 1350037






                                                                                                                  159





                                                                                                                     21/1/25   10:48
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   159                                                                21/1/25   10:48
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   159]]></page><page Index="162"><![CDATA[Evaluación formativa







                    I.EG.5.4.1. Determina, en una zona geográfica, la necesidad de un determinado bien o servicio para convertirla en su cliente frecuente. (S.4., S.1.)

                  1.  ¿Cuáles son las tres preguntas clave en la innovación de un emprendimiento?

                      •  ¿Por qué se hace esa actividad?
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      •  ¿Qué pasaría si no se hace esa actividad?
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      •  ¿Qué pasaría si esa actividad se hiciera de una nueva forma?
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  2.  Aplica las tres preguntas anteriores para el caso del transporte de tu casa a tu unidad educativa. Usa ejemplos para
                      realizar este ejercicio.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  3.  En grupos de tres estudiantes, seleccionen un producto propio de la comunidad donde viven o
                      un servicio en el que son hábiles sus habitantes y expongan algunos factores de innovación que
                      se pueden implementar para dicho producto o servicio.

                      ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––          Pixabay, 6823030

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––


                160





                                                                                                                     21/1/25   10:48
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   160                                                                21/1/25   10:48
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   160]]></page><page Index="163"><![CDATA[4.  Formen grupos de trabajo y debatan sobre el tema: “La innovación en el emprendimiento”.

                      Antes de iniciar el debate, cada grupo debe responder las siguientes preguntas:

                      •  ¿Es importante la innovación en el emprendimiento?
                      •  ¿Cuáles son los factores principales que limitan la innovación?                            Pixabay, 2519654
                      •  ¿Cuáles son los beneficios de la innovación?
                      Escriban las ideas principales que surjan de las respuestas e identifiquen los elementos que aportarán de mejor
                      manera al debate colectivo.
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                      Respuesta abierta
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                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

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                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

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                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––


                                                                                                                  161





                                                                                                                     21/1/25   10:48
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   161                                                                21/1/25   10:48
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   161]]></page><page Index="164"><![CDATA[Competencias digitales





                  Tasa Interna de Retorno

                  Se utiliza para decidir sobre la aceptación o rechazo de un
                  proyecto de inversión. Para ello, la TIR se compara con un
                  tipo mínimo: si el tipo TIR supera al tipo mínimo, se acepta
                  la inversión; en caso contrario, se la rechaza. Además, se da
                  preferencia a aquellas inversiones cuya TIR es más elevada.
                  Cómo calcular la Tasa Interna de Retorno

                  La manera más sencilla de calcular la Tasa Interna de Retor-
                  no del proyecto o de la empresa es emplear la calculadora
                  online del TIR. Para utilizarla, simplemente hay que rellenar
                  el campo inicial de la inversión realizada (cuánto dinero                                         Shutterstock, (2018). 193258919
                  se ha invertido) y después rellenar los cobros y los pagos
                  anuales para hallar así el flujo de caja.
                                                                         El valor que arroja el cálculo de la Tasa Interna de Retorno es un
                  Con estos parámetros completados, la herramienta calcu-  parámetro fundamental para decidir si la inversión es conveniente.
                  lará automáticamente la Tasa Interna de Retorno. Una vez
                  calculada, puedes realizar todos los ajustes que consideres
                  necesarios, e ir viendo las variaciones en el valor de la TIR.




                           Actividad



                  1.  Un emprendimiento realiza  una
                      inversión que supone un desem-
                      bolso inicial de 8 000 dólares, unos
                      cobros anuales de 4 000 dólares y
                      que permite realizar desembol-
                      sos anuales de 2 000 dólares para
                      pagar la inversión inicial, durante
                      cinco años.  Calcula la TIR de la
                      inversión.
                      1.  Ingresa a lynk.ec/13e19
                      2.  Ingresa el desembolso inicial.
                      3.  Ingresa  los ingresos anuales
                         en cobros.
                      4.  Ingresa los pagos anuales que puedes realizar.
                      5.  Obtén el resultado como Tasa Interna de Retorno.
                      6.  Practica con distintas cantidades iniciales y con diferentes flujos de caja. Los proyectos con mayor Tasa Interna
                         de Retorno son más rentables para un emprendimiento.











                162





                                                                                                                     21/1/25   10:48
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   162                                                                21/1/25   10:48
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   162]]></page><page Index="165"><![CDATA[Financia tu emprendimiento





                  ¡Un gran error!

                  Acudir al financiamiento de los informales


                  Uno de los grandes problemas sociales es el financiamiento
                  de los emprendimientos a través de prestamistas informales.
                  El proceso consiste en que alguien ofrece dinero y lo entrega
                  sin que el “beneficiario” debe cumplir con requisitos, es decir,
                  solo se firman algunos papeles y con ello se recibe el dinero
                  de forma inmediata.
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                  En el mercado informal, esta forma de financiamiento es                                           Shutterstock, 1610175052
                  muy usual. Uno de los esquemas más utilizados es aquel me-
                  diante el cual el financista se acerca al puesto de mercado
                  y dice: “Le presto $ 20 y mañana me devuelve $ 22”. Parece
                  que no es mucho, pero en realidad están prestando a un
                  interés del 10 % diario. Si, por cualquier motivo, la persona
                  no alcanza a pagar los $ 22, tendrá graves problemas, ya que
                  el financista le quitará todo lo que tiene.
                  Muchas veces esta situación ha ocasionado que empresarios     Cuando pides préstamos a personas que te ofrecen rapidez y todas
                  honrados hayan perdido sus casas o sus bienes más valiosos,   las facilidades, puedes terminar involucrado en mafias que pueden
                                                                       extorsionarte y quitarte todo lo que tienes.
                  especialmente cuando hablamos de montos más altos ($ 2
                  000, $ 10 000 o valores superiores).
                  Si un emprendedor acude al usurero o “chulquero” para finan-
                  ciar una empresa, es seguro que su emprendimiento fracasará.
                  No existe ningún negocio lícito que pueda cancelar intereses
                  del 10 % mensual, peor diario. Esto implicaría que la rentabi-
                  lidad del nuevo emprendimiento debería ser un mínimo de           El mejor consejo:
                  150 %, de tal modo que un 120 % se lo lleve el usurero y la
                  empresa se quede con el 30 %. Suena bastante injusto.
                  Si acudes al chulquero, lo que estás haciendo es trabajando
                  para él. Estas personas simplemente recibirán todas las utili-
                  dades de tu esfuerzo y sacrificio, y tú las recibirás después, si
                  es que sobran. Por otro lado, la presión emocional y mental
                  que tendrás no te permitirán trabajar y descansar tranqui-
                  lamente. Por tu futuro y el de tu familia, no cometas este
                  gravísimo error.

                  No te dejes tentar por las condiciones para recibir dinero de
                  manera inmediata. Es fácil recibir el dinero. Lo extremada-
                  mente difícil es cancelarlo. Si ingresas a este sistema, muy di-
                  fícilmente podrás salir de él y habrás hipotecado los ingresos
                  de tu empresa y, posiblemente, los ingresos familiares por los
                  próximos años.                                             ¡NUNCA PIDAS PRESTADO
                                                                            DINERO A LOS INFORMALES!








                                                                                                                  163





                                                                                                                     21/1/25   10:48
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   163
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   163                                                                21/1/25   10:48]]></page><page Index="166"><![CDATA[Competencia comunicacional






                                                    Turismo comunitario en Saraguro





                                                                              La Red de Turismo Comunitario Saraguro Ri-
                                                                              kuy ” (SARAGURO RIKUY, 2015) es una orga-
                                                                              nización comunitaria sin fines de lucro de la
                                                                              comunidad Saraguro en la provincia de Loja.
                                                                              Está reconocida legalmente por el Ministerio
                                                                              de Comercio Exterior, Industrialización, Pesca
                                                                              y Competitividad (MICIP), en 2004.

                                                                              Uno de los servicios que presta son los alo-
                                                                              jamientos ubicados en cuatro comunidades
                                                                              de Saraguro para atender a un total de 18
                                                                              pasajeros, distribuidos entre la comunidad de
                                                                              Oñakapak, Ñamarín, Lagunas y la comunidad
                                                                              de Ilincho.
                                                                              El concepto y práctica del turismo comunita-
                                                                              rio de esta comunidad ha logrado brindar una
                                                                              mejor calidad de vida a nivel familiar y comu-
                                                                              nitario;  además,  ha  conservado  los  recursos
                  www.wikimedia.org                                           naturales; y ha permitido que se revalorice la
                                                                              cultura de las comunidades de saraguros.

                                                                              Este emprendimiento parte de un concepto
                                                                              totalmente diferente y novedoso de hacer
                                                                              turismo desde un punto de vista intercultu-
                                                                              ral: las familias indígenas comparten sus vi-
                                                                              viendas y alimentación con los turistas, y les
                                                                              permiten conocer a fondo sus costumbres,
                                                                              su lengua, sus fiestas, su forma de vida, sus
                                                                              conocimientos, sus creencias; en términos
                                                                              generales, comparten su cultura.
                                                                              También llevan a los visitantes a conocer los
                                                                              hermosos paisajes naturales de la zona y la ar-
                                                                              quitectura de una ciudad indígena preciosa:
                                                                              Saraguro.

                                                                              A través del turismo comunitario se han crea-
                                                                              do puestos de trabajo, nuevas fuentes de in-
                                                                              greso, se recupera y vive la cultura propia de
                                                                              los saraguros. Son los propios pobladores los
                                                                              que se convierten en guías.
                                                                              Las ganancias del turismo se distribuyen se-
                                                                              gún las necesidades y prioridades de las co-
                                                                              munidades, a través de resoluciones de las
                  www.wikimedia.org                                           asambleas comunitarias, como por ejemplo
                                                                              para proyectos sociales, de salud, educación
                                                                              y cultura.

                164
                164




                                                                                                                     21/1/25   10:48
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   164
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   164                                                                21/1/25   10:48]]></page><page Index="167"><![CDATA[Ficha de comprensión lectora


                  1.  ¿Crees que un emprendimiento comunitario podría solucionar, en parte, el nivel de vida de una comunidad de es-
                      casos recursos?, ¿bajo qué condiciones?

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                  2.  Si fuera un promotor que trabaja con turismo internacional, para llevar turistas extranjeros a Saraguro, ¿qué solicita-
                      rías a la Red de Turismo Comunitario en cuanto a calidad del servicio, precio, seguridad e instalaciones?

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  3.  Indica los principales ‘valores agregados’ que tiene este emprendimiento, ¿qué es lo que le hace tan especial que
                      puede atraer turismo?
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  Ficha de escritura

                  1.  Indaga y enlista algunos de los elementos que puede incluirse en la oferta turística de los saraguros.

                      •  Elementos de interés cultural
                        ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                        ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      •  Belleza escénica y paisajística
                        ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                        ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  2.  Si los miembros de tu comunidad se pusieran de acuerdo para crear un emprendimiento comunitario en la zona
                      donde vives, ¿qué aspectos tendrían que analizar antes de crearlo?
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  3.  Investiga los medios de publicidad que podría utilizarse para potenciar el turismo en Saraguro. Presenta tu reporte
                      al docente.

                  4.  Con tu grupo de trabajo, indaguen un lugar espectacular de nuestro país que no tenga turismo, pero que saben
                      que tiene una gran riqueza cultural y natural. Elaboren un díptico turísitico de la zona con: introducción (historia)
                      ubicación, atractivos, oferta de servicios, justificación (por qué apoyar). Expongan su trabajo.


                                                                                                                  165
                                                                                                                  165




                                                                                                                     21/1/25   10:48
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   165
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   165                                                                21/1/25   10:48]]></page><page Index="168"><![CDATA[Evaluación sumativa







                    Destrezas evaluadas: EG.5.6.1., EG.5.6.1.1., EG.5.5.1.

                  1.  Menciona y explica las técnicas que conoces para hacer la evaluación financiera.


                       Rentabilidad sobre ventas
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       Retorno sobre la inversión
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       Período de recuperación de la inversión
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       Período de recuperación de la inversión
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       Período de recuperación de la inversión
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––



                  2.  Deduce: ¿cuáles son las inquietudes financieras frecuentes que tienen los emprendedores y cómo se pueden resolver?
                      En cuánto tiempo se recuperará la inversión y la rentabilidad esperada.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  3.  Explica: ¿cuál es la diferencia entre el método de promedio de flujo anual y el de análisis mensual de flujo de fondos?
                      Anual: flujos anuales e inversión del año 0. Mensual: flujos mensuales.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––


                166
                166




                                                                                                                     21/1/25   10:48
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   166                                                                21/1/25   10:48
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   166]]></page><page Index="169"><![CDATA[4.  Resuelvan en dúos los siguientes ejercicios:
                      La empresa Atuk se dedica a la venta de bicicletas y está pensando en la posibilidad de ampliar su negocio hacia la
                      venta de accesorios para ciclismo, como, por ejemplo, envases para agua, herramientas básicas, entre otros. Para ello,
                      ha previsto un desembolso de 8 000 dólares. Las utilidades netas que se generarían durante la inversión, que es de
                      cuatro años, serían:

                                Año                Utilidad neta            Inversión                 %

                                 1                              3 200                  8 000                 40,00 %
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                                 2                              4 100                  8 000                 51,25 %

                                 3                              4 000                  8 000                 50,00 %
                                 4                              4 120                  8 000                 51,50 %
                                          Promedio de retorno sobre la inversión                            48,19 %

                      •  Calculen y respondan: ¿en cuánto tiempo se recuperará la inversión?

















                          24 meses.
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      •  Si para llevar a cabo este emprendimiento, se solicita un préstamo al banco de $ 5 000 para completar el capital,
                         a una tasa de 16 % que se pagará en un período de tres años, ¿cuál será el valor final de este dinero cuando el
                         emprendimiento termine de realizar los pagos?
                          $ 7 804,48.
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      •  Uno de los socios encuentra una alternativa para invertir los mismos 8 000 dólares en la fabricación de ropa para
                         ciclismo con una utilidad muy atractiva. Si se calcula que para la primera idea el TIR es menor que el costo de
                         oportunidad, ¿en qué proyecto se debería invertir?
                          En la fábrica de ropa.
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––



                  Autoevaluación


                                Contenidos              Siempre  A veces  Nunca              Metacognición

                   Con las técnicas aprendidas, ya podrías tomar                     Trabaja en tu cuaderno:
                   decisiones estratégicas si inicias un emprendimiento.             •  ¿Qué aprendiste en esta unidad?
                                                                                     •  ¿Cómo lo aprendiste?
                   Valoras que el componente cuantitativo es
                   importante para el emprendimiento.                                •  ¿En qué lo puedes aplicar?

                                                                                                                  167
                                                                                                                  167




                                                                                                                     21/1/25   10:48
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   167
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   167                                                                21/1/25   10:48]]></page><page Index="170"><![CDATA[Beneficios sociales,






                  riesgos y conclusiones





































                  En la unidad anterior, se evaluó el emprendi-
                  miento en función de su utilidad financiera. En
                  esta unidad, el estudiante recibirá los conoci-
                  mientos necesarios para evaluar el empren-
                  dimiento  en  función  de  factores  cualitativos,
                  tales como aspectos sociales, ambientales,
                  cobertura de necesidades, generación de em-
                  pleos, etc., y los riesgos y amenazas para el fun-
                  cionamiento  del  emprendimiento.  Adicional-
                  mente, aprenderá técnicas para mitigar estos
                  riesgos y generar soluciones para cuando se
                  presenten.






















                168





                                                                                                                     21/1/25   10:48
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   168
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   168                                                                21/1/25   10:48]]></page><page Index="171"><![CDATA[6













                                                                                           unidad







                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción

                                                                                         Shutterstock, 1702121785




















































                                                                                             Objetivos
                                                                                             OG.EG.4.
                                                                                             OG.EG.7.


                     Podemos concluir que el emprendimiento cumplirá con su propósito cuando, durante su ejecución, logre
                  encaminarse con eficacia hacia la satisfacción de necesidades de la comunidad, siendo este uno de los objetivos iniciales
                  del emprendimiento.
                                                                                                                  169





                                                                                                                     21/1/25   10:48
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   169
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   169                                                                21/1/25   10:48]]></page><page Index="172"><![CDATA[EG.5.6.2. Aplicar metodologías para la evaluación cualitativa de un proyecto de emprendimiento (cobertura de necesidades y empleo generado) que permitan
                    establecer su factibilidad, los riesgos existentes y medidas mitigantes propicias.


                  Saberes previos                   El beneficio a la sociedad

                    Todo emprendimiento tendrá
                    una consecuencia en muchos
                    aspectos. ¿Qué huella te gustaría   La evaluación cualitativa del proyecto de inversión debe considerar los bene-
                    dejar con el tuyo?              ficios sociales y comunitarios que puede generar el emprendimiento. Entre
                                                    los principales aspectos sociales que debe considerar un emprendimiento,
                  Desequilibrio cognitivo           se pueden mencionar los siguientes:

                    ¿Cómo un emprendimiento         Aumento de producción comunitaria
                    puede medir si ha aportado en   Se refiere al incremento en la producción o productividad de algún empren-
                    mejorar el trato y las relaciones en-  dimiento asociativo de la comunidad que puede originar la inversión que se
                    tre las personas de una comunidad?  está analizando. Por ejemplo, cuando el emprendimiento mejora los procesos
                                                    agrícolas de algún producto.

                  Competencia digital               Coherencia con el desarrollo local
                                                    Se relaciona con generar beneficios para la ciudad o la comunidad (en el caso
                    Observa el siguiente video
                    sobre emprendimientos en la     de un emprendimiento de desarrollo local), o bien se considera como un
                    provincia del Napo:             complemento al desarrollo local, es decir, las autoridades locales realizan
                    lynk.ec/13e20                   un proyecto de desarrollo y el emprendimiento (generalmente asociativo) lo
                                                    complementa con un producto o su servicio. Por ejemplo, cuando el empren-
                                                    dimiento incentiva el turismo comunitario del sector.
                                                    Mejora en la salud o en la educación
                                                    Este aspecto se refiere al caso en el que el emprendimiento mejora la salud
                                                    o la calidad de la educación de la comunidad. Por ejemplo, cuando el emprendi-
                    Contesta: ¿qué aspectos sociales de   miento promueve la alimentación sana de una población o cuando aumenta el
                    esta iniciativa resuelven problemas   conocimiento tecnológico.
                    de fondo?
                                                    Beneficios ambientales
                                                    Este beneficio se relaciona con que el emprendimiento debe tener como
                                                                                     objetivo la preservación y cuidado
                                                                                     de  la  naturaleza.  Por  ejemplo,  si  el
                                                                                     emprendimiento busca el cuidado
                                                                                     de las áreas protegidas.
                                                                                     Ocupación constructiva del
                                                                                     tiempo libre
                                                                                     El emprendimiento también se pue-
                                                                                     de relacionar con la optimización del
                                                                                     tiempo libre de los miembros de una
                 Shutterstock, (2018). 295997063                                     comunidad. Por ejemplo, cuando el

                                                                                     emprendimiento promueve activi-
                                                                                     dades deportivas o artísticas entre la
                                                                                     comunidad.


                    Muchas empresas que extraen recursos naturales suelen compensar los impactos ambientales que causa   Desarrollo tecnológico
                  su actividad con programas de forestación y reforestación.         El emprendimiento permite aprove-
                                                                                     char los adelantos tecnológicos para
                                                    mejorar un proceso interno de la comunidad. Por ejemplo, cuando el empren-
                                                    dimiento permite la implementación de tecnología en algún proceso actual
                                                    de la comunidad.



                170





                                                                                                                     21/1/25   10:48
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   170
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   170                                                                21/1/25   10:48]]></page><page Index="173"><![CDATA[Valor agregado
                                                                                     Competencia socioemocional
                  Todo emprendimiento se justifica en tanto logre aportar un valor agregado a la
                  economía o a un desarrollo local. Es decir, el proyecto de inversión debe deter-  “El verdadero éxito de la glo-
                  minar aquellos elementos para que el emprendimiento provea soluciones a los   balización se determinará en la
                  problemas de la comunidad en oportunidades de negocios.             medida en que permita disfrutar a
                                                                                      cada persona de los bienes básicos
                  Por lo tanto, es fundamental que el emprendimiento proyecte un valor agregado   de alimento y vivienda, educación
                  a la economía local, tanto para sus beneficiarios directos como para los indirectos.   y empleo, paz y progreso social,
                  En consecuencia, se debe cuantificar el impacto en la economía de la localidad     desarrollo económico y justicia”.
                  en lo que respecta a niveles de ingresos o satisfacción de necesidades comunita-        Juan Pablo II
                  rias y, especialmente, en lo que respecta al impacto socioeconómico que genere.


                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción























                                                                                   Shutterstock, (2018). 426500653  Interculturalidad

                                                                                      Los sabios y líderes comunita-
                                                                                      rios siempre están cuidando
                                                                                      el bienestar de su pueblo, por lo

                                                                                      comunitarios, tendrá más peso
                    Los emprendimientos relacionados con la construcción son los que más empleos generan.  que, en el caso de emprendimientos
                                                                                      la evaluación cualitativa sobre la
                  Generación de empleo                                                cuantitativa.
                                                                                      Los principios de los pueblos indí-
                  El impacto del proyecto de emprendimiento en la economía local debe estar   genas [Ama Shua (no robar), Ama
                  vinculado con algunas variables, en particular con la capacidad del proyecto   Killa (no mentir), Ama Llulla (no ser
                  de generar plazas de trabajo, tanto en cantidad como en calidad. Uno de los   ocioso)] se encuentran estableci-
                  parámetros fundamentales de análisis es la posibilidad de creación de fuentes   dos como valores de los gobiernos
                  de trabajo en el sector donde se realizará el proyecto de inversión. Por lo tanto,     transparentes y en servicio a su
                  el emprendedor debe detallar con sumo cuidado el número y calidad de em-  comunidad.
                  pleos nuevos que genere.

                  Evaluación cualitativa

                  Considerando los diferentes aspectos relacionados con beneficios para la
                  comunidad, el impacto socioeconómico y la generación de empleo, el em-
                  prendedor debe realizar la evaluación cualitativa de su emprendimiento para
                  determinar la calidad de los servicios y beneficios que genera. Si bien esta
                  evaluación es subjetiva, ya que dependerá del criterio personal de quien reali-                   Pixabay, 917081
                  za la evaluación, el emprendedor debe tener claro que todo emprendimiento
                  debe pasar por una evaluación cualitativa.
                                                                                                                  171





                                                                                                                     21/1/25   10:48
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   171
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   171                                                                21/1/25   10:48]]></page><page Index="174"><![CDATA[Evaluación formativa







                    I.EG.5.4.1. Determina, en una zona geográfica, la necesidad de un determinado bien o servicio para convertirla en su cliente frecuente. (S.4., S.1.)


                  1.  Define con tus propias palabras: ¿qué es la evaluación cualitativa de un emprendimiento?
                      La evaluación cualitativa sirve para analizar los beneficios sociales y comunitarios que puede generar el
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      emprendimiento.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  2.  Define: ¿qué es el valor agregado?
                      Es el que le permite al emprendimiento proveer soluciones a los problemas de la comunidad en oportunidades
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      de negocios.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  3.  Enumera algunos de los componentes de la evaluación cualitativa de un emprendimiento.


                       1.  Aumento de producción comunitaria

                       2.  Coherencia con el desarrollo local

                       3.  Mejora en la salud o en la educación
                       4.  Beneficios ambientales

                       5.  Ocupación sana del tiempo libre
                       6.  Desarrollo tecnológico


                  4.  Selecciona un emprendimiento cercano al lugar donde vives y determina los beneficios que produce en la sociedad.

                      Se deben verificar emprendimientos aplicables a la realidad de su zona geográfica.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  5.  Reflexiona y responde: ¿cómo describirías un emprendimiento que no genera beneficios para la sociedad?
                      No sería comunitario ni social, sino que solo buscaría la rentabilidad personal.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––


                172





                                                                                                                     21/1/25   10:48
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   172                                                                21/1/25   10:48
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   172]]></page><page Index="175"><![CDATA[6.  Explica: ¿qué impacto positivo genera el valor agregado en la economía?

                      Incremento del nivel de los ingresos y satisfacción de las necesidades comunitarias.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  7.  Reflexiona y responde: ¿la evaluación cualitativa se basa en las utilidades generadas por el emprendimiento? Explica
                      tu respuesta.
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                      No, la evaluación cualitativa tiene como base la observación y la opinión subjetiva de quien la realiza.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––



                   Actividad colaborativa

                   8.  Debatan en grupos las siguientes cuestiones:
                       •  ¿Cómo implementa sus políticas de beneficio social un emprendimiento que, para generar y vender
                          sus productos o servicios, no requiere contratar empleados?
                       •  ¿Está siendo un emprendedor socialmente irresponsable al no generar empleo?


                       Discutan el resultado de sus trabajos en un foro abierto en clase.
                       Verificar y analizar que el estudiante haya analizado el tema y que el debate aporte al desarrollo del emprendi-
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       miento social.
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                   9.  Organicen un debate en clase, en torno a si la evaluación cualitativa de un proyecto es más importante que la
                       cualitativa. Anoten sus reflexiones.

                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                   10. Con tu grupo de trabajo, describan un emprendimiento que produzca los mayores beneficios sociales y cuyos
                       ingresos económicos permitan vivir dignamente a sus promotores.

                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       Respuesta abierta.
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––



                                                                                                                  173





                                                                                                                     21/1/25   10:48
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   173
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   173                                                                21/1/25   10:48]]></page><page Index="176"><![CDATA[EG.5.6.2. Aplicar metodologías para la evaluación cualitativa de un proyecto de emprendimiento (cobertura de necesidades y empleo generado) que permitan
                    establecer su factibilidad, los riesgos existentes y medidas mitigantes propicias.

                  Saberes previos                   Análisis de riesgos

                    ¿Estás de acuerdo con que
                    “evitar totalmente el riesgo es en
                    realidad un riesgo en sí mismo”?  Además de la evaluación cuantitativa y cualitativa, el emprendedor debe rea-
                                                    lizar un análisis de riesgos que permita establecer las principales amenazas
                                                    externas y diseñar un plan de acción que mitigue su impacto.
                  Desequilibrio cognitivo
                                                    El riesgo puede presentarse en cualquier momento, por lo que el empren-
                    ¿Qué tipo de riesgo financiero   dedor debe estar preparado justamente para ese evento. La dimensión que
                    enfrenta la prestación pagada
                    de servicios vitales, como,     tendrá la posible afectación se determina según el mayor o menor grado de
                    por ejemplo, la provisión de agua   riesgo.
                    potable en una población que sufre   Existen varias clasificaciones de riesgo. Las principales, según su origen, son las
                    sequías permanentes?            siguientes (Córdova, 2006):


                                                    Riesgo       Situación
                  Competencia socioemocional        Naturales    Fenómenos de la naturaleza: inundaciones, sequías, etc.

                    En función de los riesgos, el                Accidentes químicos, transporte de mercancías peligrosas, apagones
                    emprendedor debe                Tecnológicos  eléctricos.
                    analizar las principales amenazas a
                    su proyecto de inversión con total   Antrópicos   Generados por errores humanos: accidentes en transporte público,
                                                                 grandes concentraciones de personas, etc.
                    claridad y objetividad, de manera
                    que ningún suceso perjudicial lo   Financieros  Pérdidas financieras, robos y hurtos.
                    tome por sorpresa.
                                                    Comerciales  Falta de ventas, competencia agresiva.

                                                    Dinámicos    Coyunturas económicas, inflación, variaciones en la demanda.

                                                    Legales      Regulación y normas estatales o su incumplimiento.
                                                    Estáticos    Se relacionan con la deshonestidad de las personas o falta de pericia.

                                                                 Riesgo que afecta a una sola persona, pero que, por su influencia, puede
                                                    Particulares
                                                                 afectar a la comunidad.
                                                    De liquidez  Falta de recursos para cumplir con las obligaciones del emprendimiento.
                 Pixabay, 1816311                   Culturales   Afectación a la cultura y tradiciones de una comunidad.  Archivo editorial

















                  Glosario

                    riesgo. Posibilidad de que un                                                                   Shutterstock, (2018). 401845456
                    hecho adverso se presente y afecte
                    las proyecciones del emprendimiento.

                                                     Todo emprendimiento enfrenta la posibilidad de ser afectado por uno o más riesgos; un plan de acción
                                                    pertinente, y oportunamente aplicado, puede mitigar sus impactos.
                174





                                                                                                                     21/1/25   10:48
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   174
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   174                                                                21/1/25   10:48]]></page><page Index="177"><![CDATA[Priorización de riesgos y estrategias de mitigación

                  Una  vez  determinado  el  listado  de
                  potenciales riesgos, el emprendedor
                  debe ejecutar las siguientes etapas
                  de análisis de riesgos:

                  1. Descripción de riesgos. Se hace
                    una lista detallada de las poten-
                    ciales amenazas. Por ejemplo, si
                    desea iniciar una escuela para de-
                    portes y para instalar las canchas
                    se requiere cortar algunos árboles,
                    con toda seguridad la comunidad
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                    se opondrá al proyecto, justamen-
                    te por cuidar el medioambiente.
                    El riesgo será: “oposición de la co-
                    munidad”.                                                                                       Shutterstock, 1673415604

                  2. Priorizar los riesgos. Una vez de-
                    terminados los riesgos, el siguiente
                    paso es priorizarlos con base en    La poca sensibilidad e interés social de un emprendimiento puede generar la oposición de la
                    una clasificación sencilla:     comunidad. Ese es un riesgo que será muy difícil de gestionar en el futuro.

                    •  Alta probabilidad de ocurrencia: aquellos que tienen mayor probabili-
                      dad de que sucedan.                                            Competencia comunicacional
                                                                                      Un factor que minimiza los
                    •  Mediana probabilidad de ocurrencia: igual factibilidad entre que ocu-  riesgos es que el emprendi-
                      rran o no.
                                                                                      miento tenga una excelente comu-
                    •  Baja probabilidad de ocurrencia: las posibilidades de que ocurran son   nicación con el personal interno
                      muy bajas.                                                      y con la comunidad externa.


                  3. Estrategias de mitigación. El siguiente paso es establecer los planes de
                    acción para minimizar los efectos del riesgo.
                  A continuación, un ejemplo de un listado de riesgos, su priorización y mitiga-
                  ción para un emprendimiento de incentivos a la cultura artística.


                                                               Priorización
                             Descripción                                         Estrategias de mitigación
                                                               (Alta-media-baja)
                    Riesgo 1  La gente puede estar desinteresada en el arte.  Media  Capacitación a toda la comunidad.
                    Riesgo 2  No existen posibles financistas.  Alta             Buscar apoyo de autoridades locales.

                    Riesgo 3  No existen fondos para su sostenibilidad.  Alta    Buscar financiamiento privado permanente.
                                                                                                     Archivo editorial

                  De cualquier manera, debes comprender que la mejor manera de prevenir los   Competencia socioemocional
                  riesgos de un emprendimiento, es incluyendo a la comunidad en el empren-  “Ten en cuenta que el gran
                  dimiento, diseñándolo como un proceso asociativo en donde todos ganan   amor y los grandes logros
                  por igual.                                                          requieren grandes riesgos”.

                                                                                                           Dalai Lama





                                                                                                                  175





                                                                                                                     21/1/25   10:48
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   175                                                                21/1/25   10:48
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   175]]></page><page Index="178"><![CDATA[Evaluación formativa







                    I.EG.5.4.2. Ejecuta investigaciones de campo y diseña instrumentos de investigación para seleccionar las ideas de emprendimiento que presenten mayor
                    factibilidad en el mercado. (I.1., S.2.)

                  1.  Explica qué es el riesgo en un emprendimiento, y por qué es importante su análisis.
                      Es la posibilidad de que se presente un hecho adverso. Su análisis es importante porque permite identificar las
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      amenazas y planear acciones para manejar la situación.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  2.  Enuncia y explica cinco clases de riesgos que pueden afectar al emprendimiento.

                      1. Verificar que sean los que están en la página 174.
                         ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      2.   –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––        Pixabay, 5545296
                      3.   ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                         ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      4.   ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      5.   ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  3.  Indaga cuál es el factor de riesgo menos manejable para un emprendimiento. Justifica tu respuesta.
                      Verificar que el análisis sea coherente con la realidad.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––



                    Actividad colaborativa

                    4.  Analicen y formulen recomendaciones sobre la estrategia que se podría implementar para minimizar los efectos
                       de los riesgos legales y financieros.
                       Elaboren un plan de acción por cada riesgo detectado.

                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––





                176





                                                                                                                     21/1/25   10:48
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   176                                                                21/1/25   10:48
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   176]]></page><page Index="179"><![CDATA[5.  Une con una línea el concepto con su significado

                      Descripción de riesgos                         La probabilidad de que el riesgo ocurra puede ser alta,
                                                                     mediana o baja.

                      Priorización de riesgos                        Son los planes de acción para minimizar los efectos de los
                                                                     riesgos.

                      Estrategias de mitigación                      Listado detallado de potenciales amenazas.

                  6.  Propongan opciones para evitar los siguientes riesgos:
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción

                         Riesgo                              Estrategia

                        Contratar un nuevo empleado sin realizar   Verificar que las estrategias minimicen y eviten los riesgos.
                        una evaluación previa de sus capacidades.  Analizar su aplicabilidad.
                                                             –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––



                         Riesgo                              Estrategia

                        Iniciar un emprendimiento sin hacer un   Capacitar al emprendedor para que valore el estudio de
                        estudio de mercado.                   mercado.
                                                             –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––



                         Riesgo                              Estrategia

                        Abrir un emprendimiento en un sitio con   Conocer los registros históricos de casos de inundación y
                        alta probabilidad de inundación.      conocer las medidas que han tomado autoridades.
                                                             –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––




                    Actividad investigativa

                    7.  Investiga un emprendimiento cercano al lugar donde vives, que haya sido afectado por algún tipo de riesgo.
                       Describe cómo se produjo la situación e identifica el tipo de riesgo.

                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                    8.  Indaga cuáles son los principales riesgos que podrían amenazar a un nuevo emprendimiento en la comunidad o
                       barrio en donde vives. Describe cuáles deberían ser las estrategias para mitigar sus efectos.

                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––


                                                                                                                  177





                                                                                                                     21/1/25   10:48
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   177
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   177                                                                21/1/25   10:48]]></page><page Index="180"><![CDATA[EG.5.6.2. Aplicar metodologías para la evaluación cualitativa de un proyecto de emprendimiento (cobertura de necesidades y empleo generado) que permitan
                    establecer su factibilidad, los riesgos existentes y medidas mitigantes propicias.

                  Saberes previos                   Conclusiones del proyecto

                    ¿Qué proyecto factible se podría
                    iniciar en la zona donde vives?
                                                    Una vez culminada la evaluación cuantitativa y cualitativa, y analizados los
                                                    riesgos del proyecto, el siguiente paso es elaborar las conclusiones enfocadas
                  Desequilibrio cognitivo           en la factibilidad favorable o desfavorable de su implementación, consideran-
                                                    do lo siguiente:
                    ¿Es posible que los objetivos
                    sociales de un emprendimiento   Satisfacción de necesidades
                    exitoso se contrapongan a la obten-
                    ción de sus objetivos productivos?  La primera parte de las conclusiones se refiere a la satisfacción de las necesida-
                                                    des. Conforme habíamos indicado, existen muchas necesidades que requieren
                                                    ser satisfechas. La naturaleza de las necesidades puede variar según diversos
                                                    factores; algunos de estos pueden ser:
                                                                                     •  Zona geográfica.
                                                                                     •  Aspectos culturales, deportivos,
                                                                                        artísticos, productivos.
                                                                                     •  Hábitos, costumbres, valores de
                                                                                        los habitantes, etc.
                                                                                     Por lo tanto, al finalizar el proyecto de
                                                                                     inversión, una de las conclusiones debe
                                                                                     referirse a la satisfacción de las necesida-
                                                                                     des establecidas al inicio del proyecto.

                                                                                     Coherencia de la
                                                                                     información
                 Shutterstock, (2018). 316135883                                     La siguiente parte de las conclusiones

                                                                                     se refiere a establecer si existe coheren-
                                                                                     cia entre los diferentes componentes

                                                                                     nemos algunos ejemplos para analizar
                    Se deben estudiar profundamente los valores y códigos culturales del lugar en donde se afincará el   del proyecto. A continuación, propo-
                                                                                     el modo en que está integrado el pro-
                  emprendimiento para que pueda cumplir correctamente con su propósito de resolver las necesidades
                  de la comunidad.                                                   yecto para el emprendimiento:

                                                              • Verificar que todas las funciones del emprendimiento estén
                                                             adecuadamente descritas en el plan operacional y que el costo
                                                          de personal se incluya en el plan financiero.


                  Competencia comunicacional                 • Verificar que los activos determinados en el plan operacional sean
                                                              los mismos incluidos en el plan de inversión del plan financiero.
                    La evaluación de un proyecto
                    de inversión debe considerar              • Verificar que el costo del plan publicitario se incluya en los
                    todas las necesidades que se plan-
                    tearon al inicio. Si una necesidad no     presupuestos de gastos detallados en el plan financiero. Verificar
                    ha sido cubierta, no se puede emitir     que todos los componentes del proyecto de inversión se hayan
                    conclusiones y hay que informar a       realizado completamente. En definitiva, el emprendedor debe veri-
                    los inversionistas.                   ficar que el proyecto de inversión esté completo.


                                                    Una vez constatada esta información, puede ser incorporada como parte del
                                                    documento final de conclusiones del proyecto.
                178





                                                                                                                     21/1/25   10:48
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   178
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   178                                                                21/1/25   10:48]]></page><page Index="181"><![CDATA[Análisis cuantitativo
                                                                                     Competencia matemática
                  En función del análisis cuantitativo, se debe realizar un análisis de las diferen-
                  tes técnicas de evaluación financiera detalladas en la página 146 y siguien-  Es fundamental el análisis en
                  tes. Para ello, en las conclusiones se deben precisar los resultados numéricos   conjunto de los números y de los
                  obtenidos en la rentabilidad sobre ventas, retorno de inversión, período de   beneficios sociales, ya que un
                  recuperación de la inversión, VAN y TIR.                            emprendimiento debe tener
                                                                                      utilidad social y económica.
                  Con base en estos resultados numéricos y sus respectivos parámetros de     Esta última le permitirá generar
                  calificación, se debe concluir si cuantitativamente el proyecto de inversión es   sostenibilidad en el tiempo.
                  financieramente conveniente para su implementación.
                  Análisis cualitativo                                               Competencia socioemocional

                  Lo siguiente es la evaluación de los aspectos sociales del emprendimiento.    “Más importante que ser pobre
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                  Por lo tanto, se debe concluir sobre el impacto del emprendimiento en     o rico en lo material, es tener
                  aspectos tales como: aumento de producción comunitaria, desarrollo local,   clarísimos los sueños que uno
                  mejora en la salud o en la educación, beneficios ambientales, ocupación re-  puede alcanzar”.
                  creacional y constructiva del tiempo libre, desarrollo tecnológico, impacto           Jefferson Pérez,
                  socioeconómico, generación de empleo, aumento de las capacidades orga-       campeón olímpico de marcha.
                  nizativas de la comunidad, etc.
                  A partir de este análisis, se debe concluir si, cualitativamente, el proyecto de
                  inversión es socialmente conveniente para su implementación.       Competencia digital
                                                                                      Mira el video: lynk.ec/13e21
                  Análisis de riesgos
                  A continuación, en las conclusiones se debe describir brevemente el impacto
                  de los diferentes riesgos encontrados, la posibilidad de su ocurrencia y las prin-
                  cipales medidas de mitigación que se puedan implementar.

                  A partir de este análisis se debe determinar si los riesgos tendrán una afecta-
                  ción en la implementación del proyecto.
                                                                                      ¿Crees que se puede hacer un em-
                  Conclusión final                                                    prendimiento similar en la comu-
                                                                                      nidad o en lugares cerca de donde
                  Como punto final y considerando los tres aspectos mencionados, el emprende-  vives?
                  dor debe concluir si su proyecto de inversión es factible de implementación y
                  emitir una recomendación para que efectivamente se lo ponga o no en práctica.




















                                                                                   Shutterstock, (2018). 567876049







                    Las conclusiones deben precisar los resultados financieros de un emprendimiento. Un emprendimiento
                  que ha fracasado en lo financiero, no está en capacidad de cumplir con sus objetivos sociales.
                                                                                                                  179





                                                                                                                     21/1/25   10:48
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   179                                                                21/1/25   10:48
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   179]]></page><page Index="182"><![CDATA[Evaluación formativa







                    I.EG.5.4.2. Ejecuta investigaciones de campo y diseña instrumentos de investigación para seleccionar las ideas de emprendimiento que presenten mayor
                    factibilidad en el mercado. (I.1., S.2.)

                  1.  Detalla las consideraciones que se deben tomar en cuenta para concluir si es favorable la implantación de un
                      emprendimiento.


                       satisfacción de necesidades

                       coherencia de la información
                       análisis cuantitativo
                       análisis cualitativo

                       análisis de riesgos
                       conclusión final


                  2.  Explica qué son las conclusiones sobre coherencia de la información.
                      Es constatar que se han analizado todos los aspectos involucrados en el desarrollo del proyecto, es decir, que el
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      proyecto esté completo y la información no se contradiga entre sí.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  3.  Indica cuáles son los tipos de análisis que se deben tomar en cuenta para concluir sobre la factibilidad de un proyecto.
                      Describe las características principales de cada uno.



                        Análisis cuantitativo:  son los resultados numéricos de la rentabilidad.




                        Análisis cualitativo:  evalúa el impacto en el ámbito social.




                                               analiza los posibles riesgos y las medidas de mitigación
                        Análisis de riesgos:
                                               que se pueden implementar.



                  4.  Indica cuáles son los aspectos que se deben incluir en el análisis cuantitativo.
                      Rentabilidad sobre ventas
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      Retorno de inversión
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      Período de recuperación
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      VAN
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      TIR
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––



                180





                                                                                                                     21/1/25   10:48
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   180                                                                21/1/25   10:48
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   180]]></page><page Index="183"><![CDATA[Actividad colaborativa

                    5.  Lean y escriban sus reflexiones en torno al siguiente problema: si se concluyera que un empren-
                       dimiento tiene un riesgo alto de carácter cultural, pero presenta utilidades muy atractivas, ¿lo
                       llevarían a cabo? ¿Por qué?                                                                  Pixabay, 303898

                       Se puede llevar a cabo el proyecto, pero se debe elaborar un plan de mitigación para disminuir la incidencia del
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       riesgo. Siempre existirán riesgos y se debe encontrar la manera de adaptar el proyecto para no perder buenas
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       oportunidades.
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––




                  6.  Escoge una de las siguientes áreas de emprendimiento:

                             Tecnología            Alimentación              Moda                  Artesanía


                      Investiga un emprendimiento ecuatoriano en el área seleccionada que se haya desarrollado en tu zona geográfica.
                      Evalúalo y aporta con tus conclusiones respecto a los riesgos que recaen sobre la factibilidad del proyecto.

                      Verificar que los riesgos se relacionen con el emprendimiento escogido.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––


                                                                                                                  181





                                                                                                                     21/1/25   10:48
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   181
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   181                                                                21/1/25   10:48]]></page><page Index="184"><![CDATA[EG.5.5.1. Determinar las necesidades de la zona geográfica y la forma en que el emprendimiento las satisfaría, como elemento fundamental para seleccionar una
                    idea de negocio.


                  Saberes previos                   El emprendimiento juvenil

                   ¿Desde qué edad una persona
                   puede trabajar legalmente?
                                                                                     El empleo juvenil es un objetivo y una
                                                                                     política del Estado ecuatoriano. Para el
                                                                                     Gobierno, por mandato de la Constitu-
                  Desequilibrio cognitivo                                            ción, el empleo es una preocupación y

                   ¿Crees que se cumple en la                                        una prioridad, por lo que se ha construi-
                                                                                     do una estrategia global para cubrirla.
                   práctica lo que dice el Art. 283   Shutterstock, 2191753799
                   de la Constitución?                                               El Art. 39 de nuestra Constitución
                                                                                     indica: “El Estado garantizará los de-
                                                       El sistema económico del Ecuador es social   rechos de las jóvenes y los jóvenes,
                                                    y solidario. Por esa razón, la mejor manera de   y promoverá su efectivo ejercicio a
                                                    generar empleo para los jóvenes es apoyando sus
                  Competencia comunicacional        iniciativas emprendedoras.       través de políticas y programas, insti-
                                                    tuciones y recursos que aseguren y mantengan de modo permanente su par-
                   ¡Asume el derecho a em-          ticipación e inclusión en todos los ámbitos, en particular en los espacios del
                   prender! Lee el Art. 283 de la   poder público.
                   Constitución:
                   “El sistema económico es social y   El Estado reconocerá a las jóvenes y los jóvenes como actores estratégicos del desa-
                   solidario; reconoce al ser humano   rrollo del país, y les garantizará la educación, salud, vivienda, recreación, deporte, tiem-
                   como sujeto y fin; propende a una   po libre, libertad de expresión y asociación. El Estado fomentará su incorporación al
                   relación dinámica y equilibrada en-  trabajo en condiciones justas y dignas, con énfasis en la capacitación, la garantía de
                   tre sociedad, Estado y mercado, en   acceso al primer empleo y la promoción de sus habilidades de emprendimiento”.
                   armonía con la naturaleza; y tiene
                   por objetivo garantizar la produc-  Adicionalmente el Art. 329 de la Constitución afirma: “Las jóvenes y los jóvenes
                   ción y reproducción de las condi-  tendrán el derecho de ser sujetos activos en la producción, así como en las
                   ciones materiales e inmateriales que   labores de autosustento, cuidado familiar e iniciativas comunitarias. Se impul-
                   posibiliten el buen vivir.       sarán condiciones y oportunidades con este fin”.
                   El sistema económico se integrará   Es fundamental que las unidades educativas tengan programas y planes esco-
                   por las formas de organización   lares que desarrollen las capacidades de emprendimiento, tales como:
                   económica pública, privada, mixta,
                   popular y solidaria, y las demás          Actitud para emprender
                   que la Constitución determine. La
                   economía popular y solidaria se           Liderazgo
                   regulará de acuerdo con la ley e in-
                   cluirá a los sectores cooperativistas,    Autocrítica
                   asociativos y comunitarios”.
                                                             Resiliencia

                                                             Innovación

                                                             Espíritu de equipo

                                                             Conciencia social

                                                             Defensa de derechos
                                                             Detección de oportunidades

                                                             Habilidades de comunicación

                                                    Estas habilidades deben ser complementadas con los planes de inversión men-
                                                    cionados a lo largo de todo este libro.



                182





                                                                                                                     21/1/25   10:48
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   182                                                                21/1/25   10:48
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   182]]></page><page Index="185"><![CDATA[Por lo tanto, para desarrollar y
                  potencializar el emprendimiento
                  juvenil, todos los actores relacio-
                  nados con el tema de empren-
                  dimiento (esto es, autoridades
                  nacionales y locales, profesores,
                  empresarios) deben articular
                  esfuerzos para generar empren-
                  dimientos juveniles con altos va-                                                                 Shutterstock, 531128776
                  lores agregados y aunar recursos
                  para desarrollar el potencial em-
                  prendedor de los jóvenes ecua-    El empleo juvenil que generan los emprendimientos es una importante estrategia para alcanzar mejores
                  torianos.                     condiciones de vida de la población.
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                  Políticas estatales para el desarrollo de emprendimientos
                  juveniles

                  El plan de Gobierno actual incluye los siguientes aspectos relacionados con el
                  emprendimiento en general:

                   Vincular a los jóvenes investigadores con el sector de la economía popular
                   y solidaria para innovar en nuevos productos o servicios.         Competencia socioemocional
                   La economía debe ser social y solidaria, para lo cual se fortalece la asociatividad.  Las oportunidades laborales
                                                                                      para los jóvenes ecuatorianos
                   Promover el emprendimiento y las unidades productivas, el capital semilla     son complicadas por la falta de
                   y de riesgo para emprendedores jóvenes.                            experiencia. Ante ello, el empren-

                   Fortalecer los incentivos tributarios, la capacitación y asistencia técnica para   dimiento juvenil es una alternativa
                   contratar jóvenes.                                                 para el desarrollo económico, la me-
                                                                                      jora de calidad de vida y la creación
                   Fortalecer los programas de inserción de la PYME en encadenamientos     de empleo.
                   productivos.
                   Fomentar los infocentros.
                   Crear el Plan Nacional de Empleos y Emprendimientos Verdes.

                  Específicamente para los jóvenes y sus emprendimientos, incluye los siguientes
                  temas dentro de la política nacional:                                                             Pixabay, 1633667

                   Promover alicientes estatales y privados para el primer empleo.

                   Promover programas para financiar y abaratar costos del primer aparato
                   electrónico.
                   Ampliar la construcción de instalaciones deportivas y culturales.

                   Generar espacios de encuentro barrial, como cines, foros, festivales, etc.

                   Generar convenios con librerías para abaratar precios a estudiantes.
                   Crear el Banco del Pueblo.

                  El Banco del Pueblo está orientado a beneficiar principalmente a mujeres, jóve-
                  nes emprendedores, migrantes, comerciantes informales, pequeños y media-
                  nos productores de manera individual y/o asociativa, así como a proporcionar
                  el financiamiento de los programas “Casa para Todos”, “Minga agropecuaria” e
                  “Impulso Joven”, acelerar la entrega de los recursos a quienes más lo necesitan,
                  y producir más y mejor (SENPLADES, 2018).


                                                                                                                  183





                                                                                                                     21/1/25   10:48
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   183
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   183                                                                21/1/25   10:48]]></page><page Index="186"><![CDATA[Evaluación formativa







                    I.EG.5.4.2. Ejecuta investigaciones de campo y diseña instrumentos de investigación para seleccionar las ideas de emprendimiento que presenten mayor
                    factibilidad en el mercado. (I.1., S.2.)

                  1.  Explica. ¿Por qué los emprendimientos juveniles son una prioridad para cualquier Gobierno? Apo-
                      ya tu explicación con ejemplos.

                      ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––      Pixabay, 3036622
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  2.  Describe de qué manera se puede aplicar el Art. 39 de la Constitución del Ecuador. Usa ejemplos para ilustrar tu
                      respuesta.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  3.  Reflexiona e idea una forma creativa que permita aplicar el Art. 329 de la Constitución del Ecuador.

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––




                184





                                                                                                                     21/1/25   10:48
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   184                                                                21/1/25   10:48
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   184]]></page><page Index="187"><![CDATA[4.  Sugiere formas para vincular a los jóvenes investigadores con el sector de la economía popular y solidaria para inno-
                      var en nuevos productos o servicios.

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  5.  Investiga qué son los emprendimientos verdes.

                      ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––       Pixabay, 7177258

                  6.  En grupos de cuatro estudiantes, determinen emprendimientos en tu comunidad que puedan aplicar al crédito
                      de $ 15 000 facilitado por el Gobierno nacional, con base en los siguientes aspectos:

                      Título del emprendimiento

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      Necesidad que satisface
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      Beneficios sociales que recibe la comunidad

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      Proyecciones financieras
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      Inversión requerida
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      Destino de los $ 15 000 del crédito
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      Forma de pago del crédito
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       Con esta información, realiza una exposición en clase.




                                                                                                                  185





                                                                                                                     21/1/25   10:48
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   185                                                                21/1/25   10:48
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   185]]></page><page Index="188"><![CDATA[Competencias digitales





                  Financiación colectiva

                  Es una forma de cooperación que le permite a un pro-
                  yecto reunir recursos de la comunidad. A cambio del
                  apoyo, los benefactores reciben recompensas según el
                  valor aportado.

                  Indiegogo
                  Indiegogo es una  iniciativa que  facilita  que  la gente
                  de todo el mundo sume fuerzas para que las ideas se
                  hagan realidad. Desde 2008, millones de colaboradores
                  han ayudado a cientos de miles de inventores, músicos,
                  benefactores, cineastas, y muchos más innovadores,
                  a hacer que sus grandes sueños se hagan realidad.                                                Shutterstock, (2018). 143737066
                  Actividad
                  Tú sabes que después de una larga preparación y de validar
                  adecuadamente la idea, un emprendimiento confía en su
                                                                      Cuando logramos identificar correctamente las necesidades, también
                  iniciativa y está listo para buscar financiación.  identificamos las capacidades. Poner al servicio las capacidades de unos para
                                                                    solucionar las necesidades de otros es una forma verdaderamente solidaria
                  1.   Ingresa a lynk.ec/13e22 y busca el archivo Indiego-  de construir buen vivir.
                      go Field Guide.

                  2.   Descarga la guía y revisa los temas.

                  3.   Planifica todos los recursos necesarios para el lan-
                      zamiento y desarrollo del proyecto. No prometas
                      recompensas que no puedes cumplir.


                  4.   Completa las actividades de la sección “Antes de
                      lanzar tu campaña” y prepara el material necesario
                      para el lanzamiento de la campaña.

                  5.   Registra tu proyecto en Indiegogo.com.

                  6.   Difunde tu campaña, sé creativo y mantén el impul-
                      so. Las campañas solo tienen un tiempo limitado.


                  7.   Si al terminar la campaña, lograste superar la meta,
                      ¡felicidades! ¡Ahora empieza el trabajo de verdad! Si
                      no se logra llegar a la cantidad, se hará un reembolso
                      a los usuarios que aportaron, pero se te cobrará un
                      porcentaje. Sé siempre transparente con tus colabo-
                      radores y cumple con tu palabra.
                                                                      Actualmente, el avance de la tecnología informática y de comunicaciones
                                                                    facilita la creación de redes mundiales de apoyo
                                                                    a las iniciativas de los emprendedores.










                186





                                                                                                                     21/1/25   10:48
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   186
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   186                                                                21/1/25   10:48]]></page><page Index="189"><![CDATA[Financia tu emprendimiento





                  El uso de la tarjeta de crédito

                  Uno de los instrumentos de mayor utilización para efectuar
                  compras son las tarjetas de crédito. Su uso es cada vez más
                  común tanto en sectores urbanos como en sectores rurales,
                  especialmente entre la población joven.

                  Cuando una persona usa su tarjeta de crédito para comprar
                  algún producto o servicio, se inicia con la autorización au-
                  tomática de la emisora de la tarjeta de crédito, autorización
                  que se comunica a través de la tecnología: la tarjeta puede
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                  ser utilizada. Entonces, el cliente firma un voucher como evi-                                    Shutterstock, (2018). 85708625
                  dencia del consumo y retira su producto o activa un servicio.
                  El establecimiento le preguntará si el consumo es “corriente”
                  (a pagar todo al mes siguiente) o “diferido” (cuando se paga
                  con cuotas mensuales). Finalmente, el consumo con tarjeta
                  de crédito se convierte en una deuda que deberá ser pagada
                  a futuro.                                               El uso responsable de la tarjeta de crédito es una opción válida a fin de
                  Parece fácil, pero es un sistema que debe ser utilizado muy   obtener dinero para el emprendimiento. Sin embargo, hay que recordar
                                                                       que todo lo que se adquiera con ella siempre será más caro que una
                  responsablemente, tanto en los consumos como en el finan-  compra en efectivo, además de que genera deudas.
                  ciamiento de un nuevo proyecto. Algunos consejos sobre su
                  utilización para las compras son:


                      Antes de hacer la compra, determinar si será una deuda conveniente o inconveniente.
                      Cada usuario de tarjeta de crédito debe determinar el límite de deudas que pueda manejar.
                      Si se trata de una compra para gastos usuales (como víveres, medicinas u otros, que se consumen de forma inme-
                      diata), utilizar crédito corriente. Si la compra va a ser utilizada en varios meses (por ejemplo para muebles de la
                      casa, electrodomésticos, computadoras, entre otros), lo mejor es utilizar crédito diferido.
                      Nunca diferir gastos mensuales, tales como víveres o la colegiatura de los hijos.
                      Utilizar una sola tarjeta de crédito. Así se tendrá mayor control de las deudas.
                      Si no se utilizarán las tarjetas de crédito, es mejor dejarlas en casa. Llevar consigo la tarjeta solamente cuando se
                      vaya a realizar una compra.
                      Con la tarjeta también se puede sacar dinero de cajeros automáticos. Utilizar los avances de efectivo únicamente
                      para verdaderas emergencias.
                      Usar avance de efectivo para adquirir bienes de contado. Usualmente algunos establecimientos indican un valor
                      cuando es de contado y un valor muy superior si se paga con tarjeta. En ese caso, es mejor sacar el dinero a través
                      del cajero automático y hacer la compra en efectivo para conseguir descuentos.

                  Como se puede ver, el uso de la tarjeta es muy atractivo y genera la sensación de poder comprar todo lo que se desea.
                  Sin embargo, como finalmente es una deuda, su uso debe ser muy responsable a fin de evitar sobreendeudamientos.
                  Por otro lado, la tarjeta de crédito responsablemente utilizada puede ayudar a financiar un emprendimiento: puede
                  usarse para adquirir varios de los bienes requeridos para ello, por ejemplo, una computadora, una impresora, muebles,
                  etc. En este caso, la tarjeta ayudará a conseguir estos bienes sin mayor problema.
                  En conclusión, la tarjeta de crédito sirve para adquirir deudas buenas que ayudarán a incrementar el patrimonio familiar.





                                                                                                                  187
                                                                                                                  187




                                                                                                                     21/1/25   10:49
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   187
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   187                                                                21/1/25   10:49]]></page><page Index="190"><![CDATA[Proyecto interdisciplinario Nº 4                                          Áreas asociadas:
                                                                                              Lengua, economía






                                                    El producto listo para la venta



                                                    Problemática / justificación

                                                    La enseñanza de Emprendimiento en Acción involucra una serie de metodo-
                                                    logías para que el estudiante se familiarice con ellas y las ponga en práctica.
                                                    Durante los dos años anteriores y en el quimestre anterior, se han realizado
                                                    entrevistas con empresarios, charlas magistrales de líderes de la comunidad,
                                                    venta de prototipos de productos o servicios, participación en ferias y eventos
                 Shutterstock, (2018). 521478409    dentro de la unidad educativa, etc. En consecuencia, la enseñanza-aprendizaje

                                                    de esta asignatura se ha basado en la metodología de “aprender-haciendo”, ya
                                                    que está probado que el estudiante tiene mayor asimilación de conocimientos
                                                    y destrezas cuando participa activamente en el proceso de aprendizaje.

                     Luego de haber obtenido una opinión favorable   Para ello, el estudiante practicó sus labores de emprendimiento con produc-
                  de los potenciales clientes acerca de la calidad   tos y servicios reales, es decir, los fabricó y realizó el prototipo respectivo. Este
                  del producto prototipo, es hora de iniciar la   proceso de prototipo es fundamental ya que se debe fabricar el producto o
                  elaboración del producto final.
                                                    servicio por ofrecer, de tal manera que al finalizar este curso, el estudiante ten-
                                                    ga una muestra física del prototipo de producto o servicio.
                                                    En esta etapa se planifica el producto, se bosquejan los detalles, se producen
                                                    los primeros borradores del producto o servicio, y se analiza el acabado final. Se
                                                    requiere de tiempo y energía para desarrollar este prototipo. En esta fase inicial
                                                    se generan muchas pruebas, productos descartados, mejoras a los productos
                                                    hasta que quede listo para su venta. Si se trata de un servicio, se planifica el
                                                    proceso y los entregables hasta hacerlo eficiente. Si se trata de un producto, se
                                                    elaboran los primeros prototipos.
                                                                     Cada componente del producto o del servicio incluido
                                                                     en el prototipo final debe ser costeado. Si existieron algu-
                                                                     nas fallas o productos descartados, ese costo no debe ser
                                                                     incluido en el prototipo, sino solamente sus componen-
                                                                     tes finales, de tal manera que el costo del prototipo final
                                                                     incluya solamente la materia prima e insumos utilizados,
                                                                     así como el tiempo de la mano de obra incurrido, valori-
                                                                     zado en dólares.
                                                                     Con el prototipo listo y con las sugerencias implementa-
                                                                     das para mejorarlo, el emprendedor está listo para ven-
                                                                     der y comercializar sus productos o servicios de forma
                                                                     masiva.

                                                                     Ahora es el momento de la verdad: ofrecer el producto
                                                                     a clientes reales y desconocidos que necesitan satisfacer
                 Shutterstock, 2149310361                            propio emprendimiento, poniendo en práctica los co-
                                                                     una necesidad. El estudiante está listo para generar su

                                                                     nocimientos técnicos, destrezas, habilidades y actitudes


                     Una vez que se han definido las características del producto o servicio, el   para salir adelante.
                  prototipo final debe ser costeado.



                188
                188




                                                                                                                     21/1/25   10:49
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   188                                                                21/1/25   10:49
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   188]]></page><page Index="191"><![CDATA[A fin de que el producto o servicio esté listo para la venta, el
                  emprendedor debe verificar que todos los puntos del pro-
                  ducto o servicio se hayan cumplido a cabalidad. A continua-
                  ción, algunos aspectos, bajo la modalidad de preguntas, que
                  el emprendedor debe verificar antes de ingresar masivamente
                  al mercado en general:                                                                             Shutterstock, 2159988903



                                                                                        Las características que reúne nuestro producto
                   Clientes                                                          deberán competir ventajosamente con las de
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                                                                                     otros similares. Por eso hay que cuidar su calidad.
                   ¿Se tiene identificado el mercado que se atenderá?
                   ¿Se ha cuantificado el número potencial de clientes que tiene el mercado?
                   ¿Se ha realizado una segmentación de mercados para identificar el cliente?
                   ¿Se han identificado las necesidades de los clientes?
                   ¿Son clientes que compran una sola vez o su compra es recurrente?
                   ¿Actualmente, dónde compran los potenciales clientes?
                   Competidores

                   ¿Han sido identificados los competidores directos de nuestro emprendi-
                   miento?
                   ¿Se conoce cuáles son sus productos o servicios y sus atributos?
                   ¿Cómo son sus precios frente a los nuestros?
                   ¿Se ha analizado su estrategia de ventas?
                   ¿Cuáles son sus estrategias de publicidad?
                   ¿Sus vendedores saben transmitir las ventajas del producto?
                   ¿Sus vendedores transmiten actitud positiva y energía?

                   Nuestro producto o servicio
                   ¿Se verificó la calidad del producto o servicio antes de venderlo?
                   ¿El empaque es atractivo?
                   ¿El producto o servicio es fácil de utilizar?
                   ¿El producto o servicio genera comodidad al cliente?
                   ¿El producto o servicio tiene diferenciación frente a la competencia?
                   Nuestro precio
                   ¿Nuestro precio es justo?
                   ¿Tenemos precios adecuados frente a la competencia?
                   Nuestro punto de venta

                   ¿Nuestro punto de venta es atractivo?
                   ¿Nuestro punto de venta es ordenado y limpio?
                   ¿El cliente se sentirá cómodo en nuestro punto de venta?
                   Nuestra publicidad

                   ¿Estamos seguros de que los potenciales clientes conocen sobre nuestro                           Shutterstock, (2018). 761166868
                   emprendimiento?

                   ¿Tenemos publicidad en los canales de comunicación de acuerdo con el
                   segmento de clientes?                                                ¿Qué mercado se atenderá? ¿Cuáles son las
                                                                                     necesidades de los clientes? ¿Compran una o varias
                   ¿Tenemos publicidad en redes sociales?                            veces?: son algunas preguntas que se debe formular
                                                                                     el emprendedor antes de lanzarse al mercado.
                                                                                                                  189
                                                                                                                  189




                                                                                                                     21/1/25   10:49
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   189
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   189                                                                21/1/25   10:49]]></page><page Index="192"><![CDATA[Feria empresarial fuera
                      de la unidad educativa




                      Objetivo: Realizar una feria empresarial en un lugar
                      concurrido de la zona geográfica para que los estu-
                      diantes  vendan  sus  productos  o  servicios  a  clientes
                      reales.
                      Localidad: Ejecución fuera de las instalaciones de la
                      unidad educativa. Debe ser realizada en un sitio con-
                      currido de la ciudad.



                      Planificación:

                      Junto con el docente, los estudiantes escogen una idea
                      de emprendimiento que puedan implementar en su
                      zona geográfica en un tiempo máximo de tres días.
                      Por ejemplo, venta de comida, venta de ropa usada,                                            Shutterstock, (2018). 124813231
                      venta de productos de la zona o la mejora de servicios
                      turísticos o de otra índole que se encuentren en fun-
                      cionamiento.

                      En grupos de entre 5 y 7 estudiantes, el docente indica que deben producir una cantidad suficiente de produc-
                      tos o servicios para ofertarlos fuera de la unidad educativa. La fecha tope en la cual se realizará la feria empresa-
                      rial la escogerá el docente, solicitando autorización al rector o rectora del colegio.
                      El rector o rectora deberá pedir autorización a las autoridades de la ciudad para poder ocupar las instalaciones
                      de un sitio concurrido, que puede ser el parque, la salida de una iglesia, la junta parroquial, alguna institución
                      pública, etc.
                      Junto con el docente, los estudiantes deben planificar el mobiliario necesario para la feria, los carteles, la comu-
                      nicación a la comunidad en general, etc.


                      Ejecución:

                      Llegado el día, se realiza la feria empresarial en la localidad escogida durante un lapso mínimo de cuatro horas.
                      Los estudiantes deben ofertar sus productos o servicios con su respectivo precio y recibir dinero por ellos.



                      Evaluación:
                      Una vez terminada la feria empresarial, en el salón de clases cada grupo deberá hablar acerca de su experiencia.



                      Tiempo de la ejecución: 4 horas



                      Tiempo de la exposición por grupo: 5 minutos




                190
                190




                                                                                                                     21/1/25   10:49
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   190                                                                21/1/25   10:49
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   190]]></page><page Index="193"><![CDATA[Evaluación





                  Explica el proceso de planificación de la feria empresarial:

                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  Objetivo alcanzado:
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción

                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  Durante la feria fueron corrigiendo errores.  Explica este proceso.

                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  ¿Cuál fue la experiencia en la feria empresarial?


                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  ¿Qué faltaría para que el negocio continúe con sus ventas, una vez que te gradúes de bachiller?

                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––


                  ¿Cuál fue tu aprendizaje?

                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––


                                                                                                                  191
                                                                                                                  191




                                                                                                                     21/1/25   10:49
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   191
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   191                                                                21/1/25   10:49]]></page><page Index="194"><![CDATA[Evaluación sumativa







                    Destrezas evaluadas: EG.5.6.2., EG.5.5.1.

                  1.  Un emprendimiento promueve el cultivo y uso de hierbas aromáticas y vende las plantas en pequeñas macetas.
                      Responde: ¿qué proceso se podría implementar para generar un valor agregado?
                      Respuesta abierta
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  2.  ¿Cuál es el objetivo de un análisis de riesgos?
                      Poder implementar planes para disminuir el impacto de los riesgos.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  3.  Un emprendimiento elabora camisetas personalizadas utilizando pigmentos naturales. En el proceso, emplea a un
                      artesano de la comunidad que conoce acerca de tinturado y a una mujer que comparte su conocimiento ancestral
                      para extraer las pinturas de la naturaleza.
                      Analicen en parejas, ¿qué cualidades de este proyecto generan beneficios sociales?

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      Evalúense entre pares; verifiquen que ambos trabajen y aporten.
                      Verificar que el proyecto incluya valores sociales, por ejemplo: mantenimiento de la cultura ancestral, trabajo
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      artesanal, etc.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                192
                192




                                                                                                                     21/1/25   10:49
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   192                                                                21/1/25   10:49
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   192]]></page><page Index="195"><![CDATA[Actividad investigativa

                    4.  Indaga sobre casos relevantes de emprendimientos nacionales o extranjeros que hayan aportado al país en los
                       siguientes aspectos: Verificar que sean casos reales y que se incluya el impacto en cada actividad.

                        Beneficios sociales                                 Casos

                                            –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                        Beneficios ambientales
                                            –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                                            –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                                            –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                        Desarrollo de tecnología
                                            –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                                            –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––


                                            –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                        Desarrollo local
                                            –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                                            –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––


                                            –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                        Aumento de producción
                        comunitaria         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                                            –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––


                  5.  ¿Qué es un riesgo antrópico? Cita un ejemplo.
                      Es un riesgo generado por errores humanos, tales como accidentes en transporte público, grandes concentracio-
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      nes de personas sin vías de evacuación, etc.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––


                  Autoevaluación


                                Contenidos              Siempre  A veces  Nunca              Metacognición

                   Sé aplicar metodologías para evaluar cualitativamente             Trabaja en tu cuaderno:
                   un proyecto de emprendimiento.                                    •  ¿Qué aprendiste en esta unidad?
                                                                                     •  ¿Cómo lo aprendiste?
                   Conozco cómo prever riesgos existentes y las
                   medidas de mitigación correspondientes.                           •  ¿En qué lo puedes aplicar?

                                                                                                                  193
                                                                                                                  193




                                                                                                                     21/1/25   10:49
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   193
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   193                                                                21/1/25   10:49]]></page><page Index="196"><![CDATA[Bibliografía y webgrafía









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                194
                194
                194



                                                                                                                     21/1/25   10:49
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   194
         Emprendimiento 3 BG Plus+ MinEduc.indb   194                                                                21/1/25   10:49]]></page><page Index="197"/></pages></Search>
